🔥 РОСТ СТЕНДАП-КЛУБА В ВОРОНЕЖЕ В 2 РАЗА ЗА ГОД
📌 Когда пришла в проект — не было стратегии, нестабильный спрос, отсутствовали системные каналы продаж, не было понимания, как привлекать новых людей, какие рекламные каналы окупаются, как расти дальше. Был хаос, 0 системы и непонимание, что делать, чтобы заполнять залы не только в сезон, но и летом, когда все разъезжаются по дачам, отпускам или шашлыкам.
Построить маркетинг с нуля так, чтобы бизнес вышел из “точки развлечения на вечер для своих” в статус культурной площадки с регулярным спросом.
- Провела SWOT-анализ и составила маркетинговую стратегию: глубоком изучила аудиторию во всех ее доступных проявлениях (отзывы, переписки, опросы, общение с людьми, форумы и другие 20+ способов); собрала конкурентов прямых и косвенных. Спустя год реализации стратегии решила свериться со SWOT-анализом. За год мы закрыли 90% слабых мест, реализовали почти все точки роста и возможности. Рост был прогнозируемым, а гипотезы - реально сработали, так как были основаны на анализе, а не шаблонах.
- Переупаковка оффера + новая коммуникация в соцсетях. До этого были только афиши мероприятий, но чтобы реально мотивировать людей приходить в клуб, нужно понимать, чем они живут, как проводят время и что действительно они хотят получить у нас. Это мы и начали показывать: вайб тусовки, ролевые модели зрителей, их мысли, желания и что стендап клуб - это второй дом, куда хочется возвращаться.
- Подключение горячих каналов продаж (Афиша, Яндекс и др). Начали регулярно попадать в подборки “ТОП-10” мероприятий Яндекса и Афиши в Воронеже.
- Системный таргет, контекстная реклама, офлайн реклама, коллаборации.
- Фокус на эмоции, продукт и атмосферу: кухня, живые камерные мероприятия, запоминаемость, развитие внутренней “тусовки”, в которую хочется попасть, работа с эмоциональным спросом у разных сегментов аудитории.
- Солд-аут на флагмане 2 раза в неделю + практически полная наполняемость (120 мест) в шоу . Проходимость более 3000 человек в месяц
- Выход на агрегаторы продаж билетов: Афиша и Яндекс. Работа с дополнительными площадками продаж билетов. Продажа билетов в Т-Банке.
- Чек x1.5 (билеты и кухня/бар)
- Кол-во мест +50%: с 80 до 120 мест.
- Узнаваемость по прямым запросам +30% за год.
Этот рост — не нажав 2 кнопки в рекламном кабинете и не постинг серии продающих постов. Он из-за мыслящего маркетинга, подключение новых платформ и рекламных каналов, работа с базой и доведение самого продукта до идеала. А также понимания разных сегментов аудитории, для каждого из которых - свой способ коммуникации, своя воронка и свои мероприятия.
Это не бездумное привлечение трафика, а система, которая работает прогнозируемо и стабильно. Система, которая основа на анализе, цифрах и опыте работы с более чем 40 проектами. Как не идти “на ощупь”, а тестировать гипотезы, которые с 90% вероятностью принесут результат? Аналитика + трафик + оптимизация = секрет успеха любого проекта. А как это соединить - вопрос посложнее и вряд ли решается без опыта и компетенций в сфере маркетинга и бизнеса. Поэтому всегда в работе (независимо от того кто я в проекте - таргетолог или маркетолог), я помогаю находить слабые места, подключать разные источники трафика и подсказывать, откуда можно еще “достать деньги”, так как чаще всего вижу проект с разных сторон.
Если вам откликается мой подход к работе и вы хотите понятно и прозрачно выстраивать окупаемый маркетинг в своем проекте, то в мае я открываю запись для новых клиентов на несколько моих самых популярных услуг (p.s. последний раз открывала ее еще в 2024) - https://t.me/krasna_kate
Возьму в личную работу всего несколько новых проектов:
Остальное - очередь на июнь. Просто напишите, какая у вас ниша и какой запрос, а дальше мы все разберем - https://t.me/krasna_kate