Кейс "Логопед + чат бот"
Аккаунт инстаграм https://www.instagram.com/lenalogoped/
Сотрудничество с клиентом начали в августе 2020 года и работаем по сей день.
Начинали с продаж мест на курс на 20000руб и сейчас в среднем продажи курса на 400000руб
Этап 1
- чек лист за подписку в таплинк
- продвижение топовых релевантных теме постов и рилс с большим количеством сохранением
Аудитория: холодная по интересам и LAL 1-3% (кто сохранил за 180 дней, кто взаимодействовал 90 дней)
2.Эксперт прогревает аудиторию к курсу. Дополнительно на теплую аудиторию нативно (через охват) запускаем некоторые посты, чтобы внедриться пользователям в ленту.
3.Следующим шагом, через месяц, идет прогрев к курсу и предзапись на курс по спец цене. Кампания "охват", аудитория - все, кто взаимодействовал за 60 дней.
Этап 2. Предпродажный вебинар.
Далее наша задача догреть имеющуюся аудиторию и привлечь и прогреть новую. При этом удержать ее и повысить доходимость на вебинар.
Решение - бот с вебинарной воронкой.
Используем цель трафик на аудитории: холодная по интересам, LAL 1-3% кто сохранял публикации 60 дней. И "охват" не тех, кто сохранял публикацию 60 дней.
- мини лендинги с метками под каждый канал: 2 эксперта и реклама
- "плюшку" для входа в воронку
- прописали вебинарную воронку от входа до продажи и дожима.
Клик по ссылке вышел в среднем в 10 рублей
Вход в воронку вышел в 18,9 рублей
Пользователей в боте мы приглашаем на вебинары по другим темам и нам не стоит это ничего :)
Этап 3
Последним этапом запускается реклама "охватной" кампанией с приглашением на курс. Но обычно, 99% продаж заканчиваются через сутки после вебинара.
Завершение
На рекламную кампанию было потрачено 13000руб.
Клиент не раскрывает цифр, но очень доволен продажами.
В январе начнем собирать свежую аудиторию для курса, который стартует в феврале.
Тут очень тесная работа эксперт + таргетолог. Приходит целевая аудитория и эксперт грамотно с ней работает и даже сейчас по предзаписи на февраль уже записалось 30 человек.