Кейс Греческое оливковое масло Kurtes.
Компания Kurtes предлагает российскому рынку настоящее греческое оливковое масло от фермера Николаса Доулгеракиса.
Оливковое масло довольно высококонкурентная ниша, как в оффлайн, так и онлайн. Оно доступно в каждом супермаркете.
Страница в инстаграм уже была создана, но ее переделали (слева ДО, справа ПОСЛЕ).
В первую очередь сделали отстройку от конкурентов в Инстаграм. В блоге рассказывается о продукте через выгоду для покупателей, добавили рецепты с применение оливковой продукции Kurtes и немного самой Греции.
Посты разделили на несколько типов: полезные, развлекательные и продающие (через пользу). Которые помогают утеплить клиентов.
Была проведена работа с блогерами, но особой эффективности она не дала.
Как дополнительный инструмент продвижения приняли решение внедрить таргетированную рекламу.
В первую очередь создали бизнес страницу в ФБ, полностью ее оформили, разместили контактные данные, сайт и всю необходимую информацию. Поправили привязки к инстаграм, сделали репост публикаций в ФБ из инстаграм. Настроили рекламный кабинет.
На сайт был установлен пиксель ФБ, на основе его данных были созданы аудитории:
- кто посещал сайт
- кто совершил покупку
На первую аудиторию сделали ретаргет с публикацией со скидкой 10% на продукцию с ограниченным сроком. Туда же добавили аудиторию тех, кто уже с нами знаком и взаимодействовал с публикациями и рекламой. По всей России. В данном случае на женщин (на основе портрета ЦА).
На основе аудиторий "кто посещал сайт" и "кто совершал покупку" создали луклайк аудитории, на них запустили рекламный "утепляющий" пост "чек лист - как читать этикетку на оливковом масле". Разделили по гео и запустили только на Москву и Химки, женщины 30+.
Запустили тест второй стратегии - запуск рекламы на аудиторию по интересам. Сделали два креатива. Реклама запускалась по Москве и Химки.
Результаты:
На сегодняшний день самая эффективная стратегия оказалась с рекламой на аудиторию по интересам. По статистике видно, что реклама интересна, но продаж на данный момент нет.
Будем усиливать текст и тестировать новые объявления.
После теста на Москву будем масштабироваться на Санкт-Петербург и затем на всю Россию.
С пикселем работаем дальше, пополняем аудиторию.
Так же создаются вечнозеленые объявления для поддержания узнаваемости бренда, среди тех, кто взаимодействовал с сайтом последние 180 дней. На эти аудитории будут запущены вовлекающие посты - рецепты, лайфхаки и пр.
На рекламную компанию в рамках кейса было потрачено 850 р (включая НДС), продаж, к сожалению, нет. Стоит лимит 1000р в месяц на таргет.
Основная задача на сегодняшний день утеплить потенциального покупателя.
С клиентом продолжаем работать дальше.