МАГАЗИН ОДЯГУ
У клієнта не було власного виробництва, також цінова політика на товар була нижчою за середню на ринку. Ухил було зроблено на тренди, переваги ринку, щоб продавати кількісно, а не з великою націнкою.
1. Збільшення продажів через сторінку в Instagram.
2. Під час співпраці збільшити продажі до 100 одиниць.
3. Вартість 1 заявки - не більше 3 доларів.
4. Вартість 1 продажу - не більше 10 доларів.
Спочатку запускалися виключно промоакції всередині Instagram. Результат за відчуттями клієнта дуже слабкий, а за фактом оцифрувати його неможливо, немає розуміння CPL, CPA
Що було зроблено?
1) Провів аналіз цільової аудиторії
2) Провів аналіз конкурентів у тій самій ціновій категорії і в тому самому позиціонуванні.
3) Зібрали аудиторії за інтересами прямих конкурентів.
4) Зібрали аудиторії за прямими інтересами
5) Виділили платоспроможну цільову аудиторію (схрещували інтереси).
6) Була розроблена стратегія і структура рекламних кампаній, основний акцент на залучення заявок в direct, за допомогою інструментів Facebook ADS. Результат тестової кампанії
Спочатку опрацьовуємо холодну аудиторію аудиторії за інтересами і демографічною поведінкою. Географічно використовували всі населені пункти України, крім Донецької та Луганської областей.
Другим етапом запустили Look-a-Like аудиторію (схожа аудиторія за клієнтською базою) і ремаркетинг на підписників Instagram.
На третьому етапі масштабуємо найбільш якісні аудиторії за інтересами і схожі аудиторії. Запустили ремаркетинг за дотиками до наших оголошень
Деякі креативи, які використовувалися:
Висновок:
Заявок - 1748
Бюджет: 2 203,43$
Ціна за лід: 1.31$
Вийшли на 5-8 продажів на день від нових клієнтів (+-100 продажів на місяць)
Середній чек: 800 грн
Виручка за 5 місяців роботи: 400.000 грн
ROAS: 470%
Усі результати прописані за 5 місяців співпраці.