Аудит рекламы канала «Кухня посуточного бизнеса | Алексей Иванов.»
Для того, чтобы показать, что Ваша реклама была неэффективна я рассмотрю продвижение в разрезе года, чтобы показать стагнацию. Далее копнем глубже в аналитику каналов, где размещалась реклама и креативов, чтобы наглядно показать из-за чего слили деньги и как это исправить.
Продвижение вашего канала в разрезе года
В начале года у вас было 4146 подписчиков, на данный момент 6373
За это время вам удалось набрать около 2227 подписчиков (с учетом других отписок).
Взглянем на график среднего охвата постов за тот же период:
Тут мы наблюдаем интересное поведение аудитории, графики толком не коррелируют, а это первый звоночек чтобы задаться вопросом о качестве трафика
Считаем инвестиции в рекламу (примерные):
По настоящее время вышло 193 реклама (упоминаний в других каналах) с общим рекламным охватом 121 428 (общее количество людей, увидевших ваш рекламный пост).
Цена за рекламу при посевах высчитывается по формуле: Охват (который наберет наш рекламный пост) * СPM ("Cost Per Mille" или цена за 1000 просмотров) / 1000
Зная общий рекламный охват (121 428) и примерный CPM ("Cost Per Mille" или цена за 1000 просмотров) тематик, в которых ваш подрядчик размещал рекламу я могу ориентировочно сосчитать какой рекламный бюджет был инвестирован в трафик.
В разных тематиках разный Cpm. Для примера в канале про инвестиции Cpm (цена за 1000 просмотров) будет 1500-2000 рублей, так как подразумевается, что канал читает более платежеспособная аудитория. А в новостном канале вилка cpm будет 300-600 рублей, тк в новостниках сидит разношерстная публика.
Чтобы ориентировочно посчитать ваши инвестиции в рекламу мне необходимо понять средний Cpm. Исходя из данных сервиса аналитики Ваш подрядчик закупал рекламу в "дорогих" по Cpm тематиках. +- 50% рекламы вышло в каналах с cpm от 1000-3500 рублей.
Для расчета возьму средний CPM 1500 рублей. Таким образом получается:
121 428 * 1500 / 1000 = ориентировочно 182 142 рублей. Подчеркну еще раз - эта цифра ориентировочная, и вообще, я надеюсь что бюджет был меньше, тк большая часть из этой суммы была слита в некачественных каналах.
Рассмотрим, почему растут только подписчики, но не растет охват и на чем я основываюсь говоря о сливе бюджета.
Проанализируем каналы, в которых подрядчик покупал рекламу:
Основная проблема слива — плохой анализ выбранных для рекламы каналов и как следствие некачественная реклама в каналах с ботами.
Понять боты в канале или живой трафик позволяет анализ на накрутку охватов, а также входящие упоминания.
Чтобы показать как проверяется канал на накрутку охвата я рассмотрю «Недвижимость России», в котором вы разместились 19 ноября 2024г:
Ориентировочно на рекламу в этом канале вы потратили минимум 5 000 тысяч рублей исходя из охвата и cpm тематики.
Данный подопытный накручивает охват, 5 000 рублей вы слили. Сейчас объясню как читать паттерны графиков, понимать накрутку и с новыми знаниями взглянем на анализ охватов канала «Недвижимость России».
Как определить накрутку охвата (или как не слить деньги клиента):
Рассмотрим как должен выглядеть график честного админа в зарисовке:
Сначала в первый час просмотры на пике (начало графика) и постепенно, довольно резко они уменьшаются (но не до нуля), затем через какое-то время выходит следующий пост и может появиться новый пик.
Старый уходит вверх по ленте, но некоторые пользователи будут смотреть не только свежевышедший пост, но и более старый. Поэтому если посты выходят раз в пару часов, то на статистике могут появляться пики.
Также эти пики могут появляться на следующие сутки, поскольку часть пользователей открывает канал раз в несколько дней.
Утром они листают каналы и могут долистывать до этого поста. Аналогичным образом контент может выходить раз в сутки или раз в несколько дней, формируя пологий скат — я нарисовал его красным.
Вот как это выглядит в формате нескольких постов:
Приблизительные варианты нормы я нарисовал выше.
А как выглядит накрутка? Эти ребята довольно изобретательны , поэтому вариантов бывает много:
Самый очевидный пример (рис. 1): картина просто под копирку, а просмотры по всем остальным часам кроме первых практически идеальные. График будто рисовал преподаватель по геометрии.
Тут (рис. 2) тактика у накрутчиков несколько другая: они пытаются показать будто есть некоторый закономерный спад просмотров, но все дальнейшие часы идут практически по нулям, что противоестественно
Еще одна жертва геометрии (рис.3): обратите на то какие ровные получаются фигуры на графиках.
Всех накрутчиков выше объединяют схожие паттерны:
- Геометрически правильные фигуры на просмотрах
- Ровные просмотры по часам после спада
- Иногда нули просмотров на часах, следующих после пика (и вообще любые падения просмотров до нулей на графиках)
Взглянем со свежими знаниями на анализ охватов канала «Недвижимость России»
Первый столбик — номер поста, дата и время его выхода.
Второй столбик — статистика общего охвата, который пост набрал за 24 часа.
В третьем столбике показан почасовой график
В четвертом ежечасная статистика охватов (какое количество охвата и какой процент от общего охвата посмотрели пост в определенный час)
Работает достаточно неумелый человек, не получилось скрыть накрутку
Рассмотрим другой пример, более сложный
Рекламная публикация от 19 ноября 2024 года на канале "Finance List"
К счастью для нас и несчастью для мошенников у них просто сломалась программа, позволяющая накручивать просмотры. Либо закончились деньги на её содержание
Вторым наиболее важным моментом является отсутствие возможности оценить аудиторию. Ни один более менее толковый закупщик не взял бы тут рекламу поскольку тематика А - дорогая, Б - некачественная в большинстве своем. Надо обладать не сколько хорошими навыками аналитики, сколько хорошими знакомствами. Хорошие каналы в этой тематике буквально можно пересчитать по пальцам рук В этой пачке каналов просто происходит обмен ботами
Вопрос на логику: В канале много ботов, просмотры на постах накручиваются, но мы все равно покупаем там рекламу. Что нужно сделать админу канала, чтобы у вас не возникло претензий к количеству и качеству трафика?
Ответ: чтобы до админа не до*бывались с возвратом денег, а в последствие еще и вернулись за повторной рекламой ему нужно накрутить ботов по индивидуальной ссылке из креатива.
Но ведь у пытливого рекламодателя могут возникнуть вопросы: "как странно, пришло 100 новых подписчиков, а охваты не повысились, как же так?". На такой случай недобросовестные админы вместе с ботами также ставят автопросмотры на посты своим рекламодателям, благо боты нынче умные. Автопросмотры обычно держатся месяц и потом отключаются.
Таким образом число подписчиков как бы увеличивается, но через месяц идет откат к прежним охватам. Ну и боты, соответственно, не покупают)
Накрутки - это распространенная проблема экономических/бизнес/инвест/крипто тематик в закупах рекламы в телеграм, тк высокий cpm плодит большое количество недобросовестных администраторов каналов.
Можно смело сказать, что 70-80% каналов в этих тематиках накручены.
Ваши подрядчики около 50% бюджета реализовали именно в таких тематиках:
Также львиную долю беды составляют так называемые подборки - когда рекламируется не только ваш канал, а еще 5-10 других. Как правило такое продвижение в 98 % случаев заканчивается накруткой. Как правило людей цепляет низкая цена. Но возникает резонный вопрос - а какой смысл вообще что-то делать если это не несет никаких продаж ( либо очень мало) ?
Сбор базы и в канале и в боте
Плюс для оптимизации "приема" трафика стоит подключить приветственного бота. Насколько я вижу сейчас он у вас не стоит.
Сервис Fleep Bot стоит копейки (500 руб/мес), настраивается за 30 минут, но при посевах позволяет:
1) Автоматически принимать заявки мгновенно на закрытый канал
2) Всем новым подписчикам отправлять приветственное сообщение, которое может переводить на продающие посты/кэв/лидмагнит
Покажу на примере, чтобы воспринималось легче)
Человек видит наш рекламный пост, нажимает на ссылку и у него всплывает окно с подачей заявки на подписку:
После того как человек нажимает кнопку "подать заявку" бот ее автоматически принимает (мгновенно, в эту же секунду) и отправляет дополнительное касание в личные сообщения:
Каждый человек помимо подписки на канале дополнительно сохраняется в базе бота, в которым можно продолжить коммуникацию и отправлять welcome цепочку, дожимы и все чего пожелает душа)
Подводя итог — каналы, в которых вы упоминались мягко скажем не очень
Если в двух словах — цену и качество аудитории можно значительно улучшить, если оптимизировать рекламу, используя подходящие каналы. Также непонятно, почему при таких инвестициях в трафик спец не предложил собирать весь входящий трафик в приветственном боте.
Итог:
Чтобы не растягивать статью я привел в пример несколько каналов, но их на самом деле гораздо больше. Могу в прямом эфире в зуме подробнее показать еще пачку спорных каналов, админам которых вы отдали деньги за ботов.
Можно сказать смело, что 60-70% бюджета сливается впустую и это подтверждается графиками охватов и подписчиков Вашего канала.
Спасибо что дочитали! Жду обратную связь!)
Если есть вопрос по кейсам — могу предоставить контакты, которые дадут обратную связь по работе со мной.
Также напомню про бесплатный аудит кабинета ads — если вы получаете результат выше 2,5-3 евро, то явно нужно взглянуть на настройку, чтобы не сливать бюджет)
Дополнительно прикреплю свои оформленные кейсы, которые вам могут быть интересны :)