January 29, 2020

№3 Работа с товарами, наполнение магазина

Мы плавно (или не очень) подошли к 3му дню интенсива.

Этот урок будет легче, чем предыдущие 2.

Помните мы в анализе конкурентов считали среднее арифметическое количество страниц в индекс Гугла и Яндекса?

У большинства интернет магазинов, у которых нет трафика, проблема в ассортименте. Точнее в наполненности интернет магазина достаточным количеством товара.

В этом уроке мы разберем, как должна выглядеть карточка товара и как мы сможем, не увеличивая бюджеты на закуп новых товаров, увеличить матрицу в интернет магазине.

Поехали.

Эталон карточки товара это Яндекс Маркет и ДНС

Разберем подробнее.

Вот мы находимся на Яндекс Маркете в карточке товара.

3 элемента, которые бросаются в глаза: Название товара (h1), четкое фото товара, цена + кнопка В магазин (в нашем случае будет Купить) и тут же в этом блоке закрытие болей покупателя.

У ДНС бросается в глаза 4 элемента:

Название товара, изображение, цена + кнопки Купить + бренд

Зачем и и почему они так сделали?

На карточке товара покупатель принимает решение купить ему товар или нет.

Он смотрит в первую очередь на элементы, которые бросаются в глаза.

Название товара: Что + бренд/производитель

Цена: крупным шрифтом

Конверсионная кнопка: Купить, В магазин, Купить в 1 клик

Закрытие болей: это способы оплаты и доставки

Обратите внимание на расположение элементов!

Все важные элементы (3-4) входят в экран, то есть не нужно листать, чтобы искать кнопку или изображение.

Задача №1: Сравнить ваши карточки товаров с ДНС и Яндекс Маркетом.

По возможности исправить. Не настаиваю, так как тут нужен программист.

Из текущего ассортимента товаров делаем больше карточек.

Я буду показывать примеры, вы будете перенимать способы увеличения количества товаров.

Способ №1

Леруа Мерлен. Пластиковые окна. Первый пример.

Мне тут один владелец сайта пластиковых окон известного бренда говорит:

— Вик, вот у меня пластиковых окон всего 16, нормально? Хватит карточек товаров?

— Говорю: желательно больше.

— Нет больше, это весь ассортимент. :(

Начинаем разбираться. Оказывается в одну карточку товара он решил внедрить все характеристики (сторона открывания, ширина и высота и т.п.)

Начинаю искать решение проблемы. Нахожу в ТОПе Леруа, открываю:

И вижу, что они разбили карточки товаров по размеру, по виду открывания, по количеству окон (одностворчатое, двухстворчатое)

Объясняю владельцу. В итоги у нас выходит…внимание!

400 карточек товаров. 400!

Еще пример. Интернет магазин тайской косметики.

Была одна карточка товара: Тайский бальзам с коброй Cobra Balm.

Получилось 6:

https://imthailand.ru/index.php?route=product/search&search=Cobra%20Balm

И тут же еще пример. Тайский бальзам Осотип. Была одна карточка товара, получилось 5:

https://imthailand.ru/index.php?route=product/search&search=%D0%BE%D1%81%D0%BE%D1%82%D0%B8%D0%BF

Хорошо ли мне от этого стало?

Да конечно! :) Люди начали звонить по этим бальзамам и заказывать их.

Им нужен определенный цвет.

И они вбивают в поиск: купить тайский зеленый бальзам Осотип.

И еще пример. Интернет магазин Иван чая.

Казалось бы, что тут разбивать? А вот что мы сделали:

Отметила цветом те карточки, которые когда-то были одной.

Задание №2.

Проанализировать товары на предмет того, что у них есть возможность «размножиться» по: весу, назначению, свойствам, цвету, граммовке, производителю, бренду.

Если такую возможность увидели, переходите в урок 2, создаете новые карточки товаров и правильно прописываете мета теги.

Способ № 2

Допускаю, что бывают такие случаи, когда все карточки товаров названы правильно и нет возможности «раздвоить» и «разтроить» их.

Тогда выбираем жертву — категорию с которой мы будем работать.

В идеале, чтобы в ней было мало товаров: 2-7 штук.

Заходим в выдачу Яндекса (режим инкогнито):

— вводим в поисковую строку запрос вида: купить (что)

— выбираем из ТОПа конкурентов, у которых заполнен листинг.

— Определяем, можем ли мы где-то взять этот товар (у своего поставщика).

— Если такой возможности нет, пишем каждому конкуренту письмо с предложением о сотрудничестве, типа:

Здравствуйте, я являюсь владельцем интернет магазина site.ru, хотел бы с вами сотрудничать. Я загружу на мой сайт вашу матрицу товаров. В случае продажи ваших товаров, я буду выкупать их у вас. Прошу о разумной скидке. Заранее спасибо.

Когда владельцы интернет магазинов согласятся, просите csv выгрузку товаров или html выгрузку. В ней должна быть информация о цене, названии, описании товара + просите фото.

Возможно для кого-то такой способ покажется «выходом из зоны комфорта». А как я смогу и т.д. и т.п.

Скажу вам по секрету, даже некоторые крупные интернет магазины так делали на начальных этапах.

Способ № 3

Это более хитрая и серая схема, но она работает.

Итак, у нас не получается способами 1 и 2 увеличить матрицу товаров.

Тогда мы устанавливаем модули «Похожие товары» «С этим товаром покупают» «Хиты продаж» в нужную категорию товаров и привязываем к этим моудлям/плагинам смежные товары.

Зачем?

Поисковым системам всё равно, что мы используем модули.

В коде они видят полный листинг товаров.

Пример 1:

Пример 2:

Бонусный способ № 4

Этот способ относится к размножению категорий товара, а не карточек, но так как технология похожая, решила ее дать здесь.

Находим в своем интернет магазине категории, которые называются хабовые и которые не имеют подкатегорий.

Что такое хаб? Это узел какой-либо сети, который связывает между собой провода )))

Простите, кто в этом шарит, я объясняю своими словами.

Вы найдете их просто, я сейчас приведу примеры названий:

— Одежда и обувь

— Проводники и розетки

— Оборудование для мойки и уборки

— Мази и бальзамы

— Шампуни и бальзамы для волос

— Спортивное оборудование и инвентарь и т.д.

— Мангалы и шампура

И вот мы нашли хабовую категорию, пусть это будет Рубашки и брюки.

Нашла случайный сайт и что я вижу:

Тут в одном месте собраны и рубашки и брюки для полиции, юстиции, и МЧС.

А теперь с помощью математики 5 класса не сложно посчитать, сколько подкатегорий мы можем создать:

1) Рубашки для полиции

2) Брюки для полиции

3) Рубашки для юстиции

4) Брюки для юстиции

5) Рубашки для МЧС

6) Брюки для МЧС

6 категорий вместо одной, как вам?

Задание № 3.

Находим хабовую категорию без подкатегорий, делаем из нее несколько.

Но не просто из головы! Мы всегда обращаемся к родному Вордстату: https://wordstat.yandex.ru + прописываем мета теги по Уроку 2.

Если вы не видите в вордстате потребность в подкатегории (низкая частотность или нулевая), то такую подкатегорию не создаем.

Я для интереса вбила в вордстат пример выше и у меня получилось, что я создаю только 4 подкатегории:

— брюки мчс

— брюки полиция

— рубашка мчс

— рубашка полиции

Для юстиции частотность практически нулевая, такие подкатегории не создаем.

Домашнее задание № 3 (сдаем в комментарии)

Написать word отчет о проделанной работе по каждому из способов:

1) Что получилось, что нет, и почему?

2) Примеры разделенных карточек и категорий.

Вопросы задаем к статье в комментариях.