Как разместить офферы на сайте
Когда с выбором оффера разобрались, пора задуматься о способе размещения. Какие способы есть:
- Баннеры
- Тизеры
- Нативные блоки
Баннеры
Баннеры чаще всего бывают представлены в партнерке в дополнение к офферу, можно выбрать по размеру и по дизайну. Если у вас есть свои идеи по баннеру, можно заказать реализацию у фрилансера. Баннеры могут быть статичные (jpg, png), с покадровой анимацией (gif) и c плавной, качественной анимацией HTML5 (это дороже всего). Для нас отлично подойдут статичные или gif баннеры.
Важно:
— Релевантность баннера аудитории сайта
— Хорошо сформулированное УТП (уникальное торговое предложение) на баннере
— Призыв к действию (Купить, Оформить, Заказать, Узнать подробнее)
— Соответствие стилю сайта, либо слегка ярче
Какие изображения можно использовать:
— Фото товара
— Фото красивых девушек (хорошо работает как для мужчин, так и для женщин)
— Изображение результата от действия товара (если рекламируем удочку, то можно разместить фото большого улова)
— Просто трендовую картинку или персонажа с побуждающей на клик подписью
Изображения должны быть качественными, не растянутые, без видимых пикселей.
Примеры баннеров
Листайте карусель
Тизеры
Ти́зер (англ. teaser «дразнилка, завлекалка») — рекламное сообщение, построенное как загадка, которое содержит часть информации о продукте, но при этом сам товар полностью не демонстрируется. Для завлечения в тизерах могут применяться двусмысленные и провокационные фразы или изображения.
Путь пользователя от тизера к покупке выглядит следующим образом: клик на тизер — переход на прелендинг (подогрев к покупке, снятие возражений) — переход на лендинг — заполнение заявки — звонок из колл-центра (тут чаще всего происходят доп.продажи) — подтверждение или отказ (на этом этапе вам засчитывают продажу или отклоняют лид) — отправка товара по почте — выкуп или невыкуп товара.
Самое популярное направление товаров — это красота и здоровье. Основная ЦА — люди 40+
От креатива тизера зависит 50% успеха, важно создать такой тизер, чтобы по нему кликала именно целевая аудитория и при переходе на прелендинг не закрывала его. Для этого нужно, чтобы контент тизера коррелировал с прелендингом. Думаю, вы часто сами видели такое, что в тизере пишут нечто завлекающее, а при клике открывается страница, на которой ничего подобного нет.
Самый простой способ создать тизер — скопировать его. Либо у конкурентов, либо поставить блоки тизерных сетей к себе на сайт и посмотреть какие креативы чаще всего появляются на сайте и повторить их, либо воспользоваться сервисами типа Advancets или Publer, которые мониторят всю рекламу в СНГ и отслеживают ее эффективность, установив нужные фильтры можно посмотреть какие тизеры сейчас наиболее популярны.
Я не рекомендую полностью копировать чужие креативы, потому что так тизер быстрее выгорит и придется чаще менять креатив, а также скопированный тизер не может гарантировать то, что он хорошо зайдет на вашу аудиторию. Вы можете взять за основу чужой текст или картинку и как-то изменить их, адаптировав под свой сайт.
По своему опыту могу сказать, что наиболее успешные тизеры у меня были те, которые я полностью придумывала сама, с картинками, на которые еще не выработалась баннерная слепота у аудитории.
Из чего состоит тизер
- Картинка
Какие изображения можно использовать:
— Фото заболеваний или их последствий
— Процесс лечения (приложенные на участки тела мази, кашицы из трав и прочие простые способы)
— Врачи
— Фото приближенные к целевой аудитории (женщины с животами, морщинами)
— Фото До/После (толстая/стройная, старая/молодая)
— Знаменитости
— Красивые девушки (как я писала выше, для женщин это пример для подражания, а у мужчин они вызывают сами понимаете какой интерес)
— Фото простых и всем известных ингредиентов (сода, семечки, масло, чеснок и прочее)
— Необычные растения, цветы, фрукты, камни
2. Подпись
— Запреты, поучения ( «Я же говорил не…», «Ни в коем случае не используйте…», «Никогда не..»)
— Рецепты ( «Смешайте…», «Отварите…», «Пейте натощак…») Чем проще, тем лучше.
— Противопоставления общепринятому лечению ( «Не втирайте…», «Не пейте…»)
— Запугивания ( «Если вы не вылечите…»)
Принципы успешного тизера
— Максимальное соответствие тизера тематике вашего сайта или интересам целевой аудитории
— Соответствие креатива тизера прелендингу. (Если на креативе Малахов, то и в прелендинге тоже должен быть он)
— Бытовые картинки среднего качества гораздо более кликабельные, чем красивые и качественные картинки с фотостока.
— Картинки не должны быть заезженными, если люди часто видят одно и то же изображение, они перестают на него обращать внимание.
Я ни в коем случае не призываю вас к созданию чернухи и обману пользователей. Не переходите этические границы в своих креативах. Также, я против рекламы офферов на тему онкологии и других серьезных заболеваний.
Оценка эффективности креатива
Прежде всего, хочу отметить, что нет смысла делать какие-то выводы, пока вы не насобирали минимум 100 кликов на каждый тизер. Если вы видите, что нет переходов с прелендинга на ленд, значит проблема в тизере или в его сочетании с прелендом. Если есть переходы на лендинг, но нет лидов, значит проблема в лендинге или в самом оффере. Если есть лиды, но нет подтверждений, значит либо колл-центр работает плохо, либо аудитория не подходит по каким-либо причинам. Средний показатель апрува (подтверждения) по товарным офферам — 50-60%. То есть из 100 лидов подтверждается 50-60 штук. Лид — это заявка.
А вообще, аналитика — это отдельная большая тема. Понимание которой придет только с опытом работы. У меня даже сейчас нет четких цифр для оценки креативов, все на уровне интуиции и визуальной оценки данных. Вот такой я гуманитарий :))
Нативные блоки
Виды:
— Рекомендации читателей
— Рекомендация врачей
— Новость
— Имитация блока контекстной рекламы
— Анонс другой статьи
Примеры листайте в карусели
В случае с нативными блоками важна максимальная естественность и простота текста. Такие блоки не должны сильно выделяться на фоне контента, но при этом должны привлекать внимание и вызывать желание прочесть их.
Самое главное во всем этом — проявить максимум креатива и создать нечто такое, чего еще нет у конкурентов. Все новое всегда привлекает максимум внимания и дает супер результат.
Вместо заключения
Я постаралась достаточно широко раскрыть тему, но вы должны понимать, что это лишь верхушка айсберга. Полное понимание темы будет доступно вам когда вы начнете активно самостоятельно ее прорабатывать. Не исключаю того, что могла о чем-то забыть написать. Жду ваши вопросы и идеи для следующих постов. А пока планирую рассказать про интерфейсы партнерок и нюансы взаимодействия с ними.
