Кредитные брокеры в условиях самоизоляции
Вчера президент объявил продление режима самоизоляции до 30 апреля.
Далее идут майские праздники. И в лучшем случае, кредитные брокеры выйдут на работу с середины мая.
Основная часть брокеров отключила контекстную рекламу. Но есть и те, которые решили не останавливаться.
- Кто эти бесстрашные брокеры? - Что ими движет? - Почему они работают не смотря на все риски?
Давайте разбираться!
Список брокеров по запросам "кредит под залог недвижимости" и "кредит под залог квартиры" в Яндекс.Директе
Поиск и/или РСЯ
1. https://кредитныйсоюз.москва
2. деньги-срочно.рф (на момент проверки сайт брокера был не доступен)
3. https://zalog-yard.ru
4. https://frs-finance.ru
5. https://monolit-realty.ru/kredit-pod-zalog
6. https://avan-cunsult.ru/kredit-pod-zalog/kommercheskoj-nedvizhimosti
7. https://кредитование-под-недвижимость.рф/kredit-pod-zalog/
8. https://www.bancaintesa.ru/ru/businesses/loans/sme-development
9. https://profinance-credit.com
10. http://v-zalog.com
11. https://home.tdnleasing.ru
12. https://www.custom-finance.ru
13. https://artego.ru/services/realty
14. https://avan-cunsult.ru/kredit-pod-zalog
15. https://simplefinance.ru/zalogovyje-zajmy/zalogoviy-zaem
16. https://www.royalfinance.ru
17. https://www.lioncredit.ru/uslugi/kredit-pod-zalog-nedvizhimosti
18. https://честныйзалог.рф
19. https://залоговый-дом.рф
20. https://zalog-variant.ru
21. http://кредитус24.рф/zalog_nedviz_moskva
22. https://msb.rusnarbank.ru
23. https://кредит-под-залог24.рф/kredity-pod-zalog-kvartiry
24. https://www.vostbank.ru/lp/credit/old
25. https://centerfinance.org/credit-loan
Дальше искать не стали. Факт в том, что такие брокеры есть.
На что они рассчитывают?
На наш взгляд, большинство из них думает, что они самые хитрые на рынке.
В чем заключается эта хитрость?
Пока основная часть брокеров остановилась и хомячит, где-нибудь на даче, "шашлычок под коньячок" - эта когорта рассчитывает набрать заявок и подать их в банки. Тем самым "застолбить" за собой клиентов уже сейчас. А когда снимут карантин - выдать их и снять сливки.
В принципе стратегия норм.
Мы обратились к представителям некоторых банков с вопросами: "Вы сейчас кредитуете? Работает ли регистрация? Как происходит подтверждение дохода, если все сидят по домам?"
На что получили довольно сухие ответы: "Кредитуем. Регистрация электронно. Работу не прозваниваем"
В результате вопросов появилось еще больше. Ответов на которые пока нет.
Поговорили также с инвесторами, которые занимаются авансами/рефинансами.
"Брокеры звонят, просят авансы, но мы взяли паузу. Слишком много рисков. Лучше мы сейчас недозаработаем, чем потеряем деньги".
Поговорили и с брокерами, которые остановились.
Цитируем самый популярный ответ:
"На что людям сейчас тратить деньги? Все по домам сидят. Банки не кредитуют. Ничего не работает. И вообще мы на даче".
Так какие же риски у брокеров, которые сейчас дают рекламу?
Об этом поговорим ниже.
Риски:
1. За полтора месяца многое может поменяться: карантин продлят, клиент сам заболеет, передумает, уйдет на просрочку, не сможет предоставить на сделке необходимые документы или нужна будет сумма больше предодобренной и т.д.
Нивелировать этот риск нельзя. Никто не знает, что будет завтра, а тут прогноз идет с прицелом на 1,5 месяца.
2. Еще до введения режима самоизоляции наши брокеры жаловались, что клиенты не то что в офис отказываются приезжать, а на выдачу не хотят ехать. Со вчерашнего дня ввели штрафы за нарушение режима самоизоляции. Поедут ли клиенты на выдачи, пустят ли их патрули росгвардии - непонятно.
Как и в первом случае получается высокая степень риска.
3. Брокер не найдет денег на аванс/рефинанс.
Есть, конечно, брокеры, вроде МКС, которые могут сами прокредитовать клиента как частные инвесторы или выдать аванс. Но, опять же, все жалуются, что Росреестр очень медленно сейчас работает. На сколько заморозятся деньги - большой вопрос.
Рисков на самом деле больше, но основные, на наш взгляд эти 3.
Теперь поговорим о возможностях
Есть в бизнесе такое понятие как проверка гипотезы или цена ошибки.
Что это означает?
К примеру брокеры, которых мы ведем в мирное время, на каждые вложенные 100,000Р в рекламу зарабатывают около 1,000,000Р.
Если же сейчас вложить эти 100,000Р, то потенциальный доход может оказаться таким же или выше.
Если же, дальнейшие события будут развиваться по негативному сценарию, то брокер потеряет 100,000Р.
Т.е. или миллион заработать, или 100,000Р потерять. Возможен, конечно, и промежуточный сценарий.
Оправдан ли риск? - брокеры уже сделали свой выбор. Кто из них окажется прав - покажет время!