Окупаемость контекстной рекламы в залоговом кредитовании

Бюджет по Москве

Поскольку постоянные расходы у брокеров (офис, ЗП сотрудников, связь и прочие) у всех разные рассмотрим бюджет на примере 2х сотрудников с офисом в центре Москвы в пешей доступности от метро.

Постоянные расходы в мес:

Офис ≈ 80,000 ₽

ЗП 2х сотрудников (в среднем 100,000 ₽ на человека включая оклад и премию за план с выдач) ≈ 200,000 ₽

Прочие ≈ 30,000 ₽

ЗП директолога ≈ 75,000 ₽ (где-то больше, где-то меньше)

Итого: 80,000 ₽ + 200,000 ₽ + 30,000 ₽ + 75,000 ₽ = 385,000 ₽

Заявка в тематике кредит под залог недвижимости стоит в среднем – 1,700 ₽ (РСЯ).
Средняя комиссия – 150,000 ₽.
Из 100 заявок выдается 3-5 (в среднем 4).

В среднем 1 сотрудник делает 4 выдачи в мес.
Т.е. брокер из 2х сотрудников может делать до 8 выдач в мес.
Соответственно, бюджет на контекст в этом случае составит 340,000 ₽.

Общие расходы: 385,000 ₽ + 340,000 ₽ = 725,000 ₽.

Выручка: 8 * 150,000 ₽ = 1,200,000 ₽.

Доход: 1,200,000 ₽ - 725,000 ₽ = 475,000 ₽.

Сроки 

С момента получения заявки, до ее выдачи проходит в среднем 1,5-2 месяца. Бывают и исключения: выдача день в день или через год. В нашем случае, начиная с 3-го месяца у брокера формируется законченный цикл из базы клиентов, и он выходит на максимальную доходность.