Бизнес-трафарет С. Дадэ

Многие ли из вас, взяв карандаш, смогут нарисовать чей-нибудь портрет так, чтобы кроме вас кто-нибудь ещё узнал в нём того, кого вы рисовали?

Я смогу, потому что я художник, художник по образованию и по призванию. Для меня с самого раннего детства рисовать было так же естественно, как ходить и говорить.

Когда я подрос, то с удивлением обнаружил, что подавляющее большинство людей не умеют рисовать. Большинству людей нарисовать, к примеру, простую собаку – так же сложно, как мне решить задачу по высшей математике.

Но что же делать, когда хочется нарисовать собаку, но Вы не умеете этого делать? В этом случае Вам может придти на помощь простое изобретение - трафарет.

С помощью трафарета даже ребёнок сможет нарисовать очень красивую собаку. Обведя по контуру трафарета, ему только останется подрисовать глаз, (желательно в нужном месте) - и он получит красивый рисунок.

Трафарет был создан, с целью помочь людям, не имеющим способности к рисованию, но имеющим желание или необходимость это делать.

Система «МЛМ» стала своеобразным «Бизнес – трафаретом» для тех, кто хочет быть успешным в жизни, но не знает, как это сделать либо не имеет определённых составляющих - таких как Экономическая смекалка, Образование, Связи, Начальный капитал, и т.п.

Дело в том, что очень многие успешные люди стали таковыми потому, что в свое время нашли ключ к успеху. Путём познания, самоанализа, наблюдений и размышлений они обнаружили, что формула успеха невероятно проста – «Посмотри, что делают те, кто успешен - и делай то же самое, пока не достигнешь нужного результата».

Но скажите, пожалуйста, зачем люди продолжают перемножать сложные цифры в уме, имея в кармане калькулятор? Зачем пытаются самостоятельно «нарисовать собаку» (к тому же не имея на то способностей), хотя могут воспользоваться трафаретом? Зачем до сих пор пытаются «изобрести велосипед»?

Затем, чтобы продемонстрировать всем свою «гениальность». Но даже если Вы гений, вряд ли Вы сможете добиться серьёзных успехов, не воспользовавшись чьим-либо опытом или поддержкой. Если же Вы нормальный человек, но не желаете жить «КАК ВСЕ», то эта книга - как раз то, что Вам сейчас нужно.

ПОЧЕМУ МЛМ ?

«….любой человек сможет приготовить гамбургер, вкуснее чем в “McDonald’s”, но только создание эффективной системы реализации этих «средних» гамбургеров сделало “McDonald’s” одной из самых богатых корпораций в мире».

В последние десятилетия мы можем наблюдать, как тысячи и тысячи людей добиваются успеха в жизни, используя систему Многоуровневого Маркетинга (МЛМ). Почему же всё больше людей во всём мире отдают предпочтение этому бизнесу?

Когда-то, в своё время, я, отбросив предубеждения, решил разобраться в том, что же представляет собой эта индустрия, я был поражён её гениальной простотой и доступностью. С тех пор меня не покидает вопрос - «Почему же все люди этим не занимаются?»

Уникальность Многоуровневого Маркетинга в том, что он даёт возможность заработать деньги и достичь успеха в жизни каждому, кто действительно этого захочет, т.к. здесь можно зарабатывать не на продажах, а на покупках, что делает эту систему доступной для ВСЕХ, потому что покупать мы все умеем и делаем это с удовольствием.

Преимущества МЛМ над другими бизнес системами настолько очевидны и велики, что их даже трудно сравнивать. И то, что в нашей стране эта индустрия не так сильно развита, как на Западе, - это только вопрос времени. Но это отдельная тема, и об этом мы еще поговорим в дальнейшем.

Сейчас я бы хотел коснуться вопроса, как нам, обычным людям, получить возможность использовать МЛМ систему, для достижения своих целей.Потому что по большей части мы далеко не бизнесмены и большинство из нас не имеют тех качеств, которыми обладают успешные люди, но всем нам хочется жить достойно. Чтобы понять, как это сделать, давайте рассмотрим подробнее устройство торговой индустрии.

Любому современному производителю хорошо известно, что произвести товар - это только полдела, главное - довести этот товар до конечного потребителя. Сейчас проблема не произвести товар, сейчас проблема его продать. Рынок сегодня перенасыщен всякого рода товарами и услугами на любой вкус и кошелёк. Перефразировав известное изречение, можно сказать «Дайте мне совершенную систему продажи, и я переверну мир»

Так или иначе, все люди что – нибудь да продают: одни - какой-нибудь товар или услугу (прямо или косвенно), другие – себя, на рынке труда. Вопрос в том, как делать это более эффективно? Что касается продажи товара - то этим тоже можно заниматься по-разному. Одни делают это как продавцы, а другие как бизнесмены, и, как говорят в Одессе – «это две большие разницы». Можно заниматься продажами с сумкой на плечах, а можно с головой на плечах. Кому что нравится.

Вообще в мире существуют три системы продвижения товара от производителя к потребителю:

1) Система Розничной продажи.

На рисунке показан путь, который проходит товар от производителя к потребителю через систему розничных продаж. Фирма-производитель изготавливает какой-то товар, который стоит, к примеру, 100 рублей. Но теперь этот товар нужно продать. За это берётся Дилер. Он изучает спрос, проводит маркетинговые исследования, занимается рекламой, в общем - выводит товар на мировой рынок.

Естественно, что ему необходимо окупить все свои расходы/издержки + заплатить налоги и + получить прибыль, поэтому в стоимость товара закладываются определённые проценты торговой надбавки. Затем товар покупает крупный оптовик и привозит его на склады в Москву. Ему тоже нужно окупить:

Транспортные расходы.
«Растаможка» (если товар везётся из-за границы).
Аренда офиса, складов и помещений + телефон и интернет.
Зарплата наемным рабочим и служащим.
Реклама.
Охрана и налоги.
Амортизация основных фондов/активов, списания убытков из-за воровства/ущерба/порчи товара
И надо ещё и прибыль получить.

Всё это тоже закладывается в стоимость товара, поэтому прибавляются ещё %, причём самое важное здесь то, что проценты добавляются к цене предыдущего посредника !

Далее средние оптовики развозят товар по регионам, прибавляя свои %, там у них это покупают мелкие оптовики и развозят по магазинам, закладывая свои %. Магазины, как известно, тоже не благотворительностью занимаются и закладывают свои %, чтобы оплатить все свои расходы, заплатить налоги и получить прибыль.

И тут в магазины приходим мы с вами и покупаем этот товар уже не за 100, а за 1000 рублей, оплачивая при этом расходы, налоги и прибыль всех посредников. Специалисты утверждают, что реальная себестоимость производства товара составляет в среднем около 5% от его розничной цены.

Как вам это нравится? Мне, мягко говоря, не очень.

Самое печальное в этом то, что рядовому покупателю обойти эту систему невозможно. Мы не можем поехать за банкой кофе в Бразилию, а за пачкой чая в Индию, поэтому мы идём в магазин и оплачиваем всю эту армию посредников. (Я ещё не упоминал о фальсифицированной продукции, это отдельная тема).

В этой ситуации страдает (и морально и материально, а иногда и физически) не только Покупатель. Производитель тоже терпит потенциальные убытки. Если он бы добился значительного понижения цены товара для покупателя, он смог бы продать его больше, а соответственно получить дополнительную прибыль.

На рынке сложилась парадоксальная ситуация, когда непосредственные участники сделки (Производитель и Потребитель) несут убытки, а прибыль получает огромное количество всяческих посредников. Назрела необходимость в новой системе доведения товара до конечного потребителя.

2) Отсюда, ещё в конце 19 века на Западе, возникла система Прямых продаж.

Фирма производитель заключает договор с дистрибьютором, который берёт товар непосредственно у производителя и доставляет его напрямую к потребителю. Такая система значительно сокращает стоимость товара на выходе. К системе прямых продаж относится также продажа товаров через почтовую рассылку и «Телемагазин». Такая система успешно работала какое-то время. Но при естественном перенасыщении рынка товарами (на западе это произошло лет эдак 60 - 70 назад, потерялся смысл в выпуске всё более и более качественной продукции. Назрела серьёзная проблема реализации этой продукции. Возникла необходимость в новой более совершенной системе привлечения постоянных покупателей.

3) И в 40-ых годах 20 века в Америке была разработана система MLM (Мульти Левел Маркетинг – Много Уровневый Маркетинг)

Основное преимущество этой системы в том, что она повернулась лицом к потребителю! Производитель стал не просто продавать ему товар, но сотрудничать с ним, дав ему возможность заработать, причём, в основном, не на продажах, а на покупках.

Фирма-производитель, «вырезав» ВСЕХ (!) посредников, сама открывает в каждом более-менее крупном городе свои представительства (имеющие статус розничного магазина) и приглашает покупателя приходить и покупать непосредственно у производителя и по цене производителя, причём со 100%-ой гарантией от подделки (вполне естественно, что производитель не будет продавать подделку собственного товара)

Но эта система не была бы столь эффективна, если бы этим всё и ограничилось. Главное и основное преимущество МЛМ над другими системами продаж в том, что покупатель получил возможность не только экономить на покупках, но, покупая, зарабатывать деньги. Как вам нравится идея, купить на 100 рублей и получить за это 1000? Кажется невероятным? Но такая система существует.

Как это всё работает, я попробую сейчас объяснить. Главное, чтобы вы поняли саму идею этого бизнеса - потому что когда человек понимает саму идею, тогда у него на многие вещи открываются глаза и он понимает, что ему делать и что его ждёт в результате.

Представьте, если вы посмотрели в кинотеатре фильм, который вам сильно понравился. Вы расскажете о нём своим знакомым? А знакомые воспользуются этой информацией? Кто - то да, кто - то нет. Те, кто воспользуются и посмотрят, скорее всего, расскажут своим знакомым, а те своим и так далее.

Мы об этом не задумываемся, но чаще всего делаем покупки по рекомендации наших друзей и знакомых. Прочитали хорошую книгу, - какую книгу будут читать наши друзья? Вылечили зуб качественно, недорого и не больно – где будут лечить зубы наши знакомые? Нашли приятный ресторанчик – где будут ужинать наши друзья? Нашли хорошего специалиста – парикмахера, юриста, автослесаря и т. д. – куда обратятся наши знакомые?

Маркетологи изучили этот вопрос и увидели, что до 95 % своих покупок мы совершаем по рекомендации знакомых, потому что знакомым мы доверяем больше, чем рекламе по телевизору. Причём, смотрите, что получается. Мы рассказали нашим друзьям о фильме, который нам понравился, они тоже пошли посмотреть – кинотеатр получил прибыль - но нам не заплатили за нашу рекомендацию. И вот нашлась одна умная фирма, которая поняла, что за рекомендации платить ВЫГОДНО.

Мы, купив понравившуюся вещь, порекомендовали её знакомым, и фирма нам говорит: за то, что по твоей рекомендации пришёл человек и купил эту вещь, мы поделимся с тобой своим доходом и выплатим тебе долю нашей прибыли, которая была заложена в стоимость этого товара.

Если ты ещё пяти человекам порекомендуешь, то за каждого кто пришёл по твоей рекомендации, мы заплатим ещё, просто за твою рекомендацию - потому что в результате твоей рекомендации мы получаем новых покупателей. А если ты и их научишь рекомендовать, мы и им будем платить, и тебе за то, что ты их научил, и т.д.

И вот смотрите, что получается. Каждый из нас покупает понемногу для себя - фирма получает то, что ей нужно, так как само создание группы потребителей уже является способом продвижения товара!

Если допустим, сумма покупок всей этой группы покупателей составит за месяц 3 000 руб. - фирма платит вам 3% от этой суммы. Если сумма покупок составит 10 000 руб. – Ваши 6%, от 20 000р.-9%, от 40 000-12%, от 60 000-15%, от 100 т.р. -18% Вам, и от суммы покупок в 150 т.р. и более фирма платит Вам 22%. Чем больше людей - тем больше товарооборот - тем больше ваш доход…

Казалось бы, всё просто, но где взять такое количество людей, чтобы они купили на 150 тысяч? Для этого существуют определённые технологии. Давайте посмотрим, как использовать эти технологии. Вы пришли сюда один, пригласили всего 2 человека. Каждого из них научили приглашать по два человека, получилось 4. Каждого из них научили приглашать по 2 человека – 8. Каждого из них научили приглашать по два человека – 16. Смотрите, какая интересная вещь: Вы пригласили всего лишь двух человек, а получили команду из 30. Вы помните нашу задачу пригласить большое количество людей?

Оказывается, чтобы получить команду из 30 человек, совсем необязательно со всеми лично переговорить. И это Вы всего двух пригласили, а если Вы пригласите не двух человек, а трех, и научите их приглашать по три человека, смотрите, что получается: каждый по 3 = 9, каждый по 3 = 27, каждый по 3 = 81. Как вам нравится разница? А разница в том, что всего на одного человека больше. Это – геометрическая прогрессия. Так научитесь использовать математические законы в своих интересах.

Можно посчитать на 4 человека, на 5, 6, 10, 12 человек. Но я не буду, потому что есть другая теория – теория управления, которая говорит, что одновременно управлять более пятью людьми нельзя, невозможно держать под контролем больше чем 5 человек да и не нужно, потому что смотрите, что получается. Вы пришли сюда один и пригласили пять своих знакомых. У всех есть 5 человек знакомых?

Вы пригласили всего лишь 5 человек своих знакомых, у каждого из них есть свои 5 человек знакомых, а я помогу им их заинтересовать – 25. У каждого из них есть свои 5 человек знакомых, а я помогу им их заинтересовать – 125, у каждого из них есть свои 5 человек знакомых, а я помогу им их заинтересовать – 625. Как вам нравится разница? А разница всего лишь на 3 человека больше чем в первом случае. Если каждый из них купит товара в необходимом для себя количестве, только для себя(!) - то уже получится приличный товарооборот для фирмы и соответственно приличный % с товарооборота для Вас. На какую сумму мы обычно покупаем косметики «для себя»?

Заметьте, кстати, что речь ещё не шла о продажах! Никто ничего не продаёт - а деньги есть и доход есть - так как создание организации потребителей/партнеров и является смыслом этого бизнеса! Потому что 1 человек никогда не продаст столько, сколько придут и купят просто для себя 1000 человек!

Пусть люди сами приходят на фирму и покупают то, что им необходимо, а Вы ежемесячно получаете % от общей суммы их покупок. Из придуманного людьми, на сегодняшний день, не существует более совершенной системы реализации товаров и услуг. Самое гениальное в этой системе – её простота и доступность, и именно эта простота даёт системе колоссальную эффективность и устойчивость, особенно во время кризисов. А теперь давайте поразмышляем о том, что сулит нам такой вид деятельности: Если фирма платит нам партнерский % от объёма покупок созданной нами организации потребителей, то значит ли это, что пока люди будут покупать этот товар, мы будем получать свои деньги???

Вот именно! В этом то и состоит основная идея любого бизнеса – пассивный доход! Большинство людей трудятся ради активного дохода (это доход, который человек получает, пока он работает) и даже не мыслят о пассивном (остаточном) доходе, как о чём–то, применительном к себе.

Уникальность МЛМ системы в том, что она даёт возможность обычным людям - не гениям, не бизнесменам, не суперзвёздам, а обычным людям, вроде вас и меня, получать пассивный (остаточный) доход! «И что мне это даёт?» – спросите Вы. А вот вы подумайте. Чем бы вы занимались, если бы у вас было достаточно денег и времени? Дайте волю своему воображению. Помечтайте……

Представили? А теперь представьте, что всё это реально для вас и ваших детей. Вам нужно лишь найти надёжную компанию с «правильным» товаром, и какое - то время потрудиться над созданием организации покупателей/потребителей этого товара (сколько времени? - будет зависеть от того, как активно вы будете трудиться и какая сумма, ежемесячно, нужна вам, для удовлетворения ваших потребностей).

МЛМ – УНИКАЛЬНОЕ СРЕДСТВО ДОСТИЖЕНИЯ ЖИЗНЕННЫХ ЦЕЛЕЙ.

«У меня была великая цель, а сетевой маркетинг стал уникальным средством её достижения», - Рэнди Гейдж

Любой бизнес (и наш не исключение) НЕ является целью сам по себе, он лишь средство достижения жизненных целей, средство передвижения из пункта «А» (в экономическом смысле) в пункт «Б».

Когда Вы покупаете в магазине сверло, Вам не нужно сверло само по себе, Вам нужно отверстие, которое Вы собираетесь им сделать. Цель – отверстие, а сверло и дрель – средство.

А какие цели преследуете Вы, занимаясь этим действительно уникальным бизнесом? Хотите немного заработать дополнительно? Или серьёзно поправить своё финансовое положение - купить машину, квартиру, дать детям образование, ездить с ними в увлекательные путешествия? Или, может быть, вы смотрите дальше, мыслите шире, масштабней? Может быть, вы хотите создать, что нибудь грандиозное, что нибудь такое, чего ещё никто не создал, или сделать это лучше других?

«Степень вашего успеха напрямую будет зависеть от величины ЦЕЛИ и ваших усилий, приложенных к достижению этой ЦЕЛИ».

В чём же уникальность этого бизнеса? И как мы с его помощью сможем достичь великих целей?

В мире существует три вида бизнес систем:

1) Традиционный или корпоративный бизнес

2) Франчайзинг (покупка готовой бизнес системы)

3) МLМ (Multi – Level Marketing) – Много - Уровневый Маркетинг.

Я не буду сейчас подробно останавливаться на первых двух, покажу лишь, в чём их основные различия. Для того чтобы построить успешный Традиционный бизнес человеку необходимо обладать несколькими составляющими:

1) Идея, план - как и в какой нише создать свой бизнес.

2) Экономическая смекалка (способность видеть новые возможности развития)

3) Знания и ОПЫТ в области экономики и в области создания бизнеса.

4) Связи

5) Начальный капитал (деньги).

И даже если Вы имеете все составляющие, это не гарантирует Вам успех в деле, потому что Вам самому нужно будет создать не просто очередную работу для себя самого, а собственную бизнес-систему. Статистика показывает: более 95% бизнесов - заканчивают своё существование, не отпраздновав 3-летний юбилей.

В этом смысле Франчайзинг можно рассматривать как альтернативную бизнес-систему. Привилегия франчайзинга в том, что это уже готовая бизнес система. Проверенная, отработанная во многих городах и даже странах, под «раскрученной» торговой маркой, с прогнозируемым доходом. Не требующая от владельца ни 1) экономической смекалки, ни 2) образования, ни 3) связей, а только определённую сумму достаточную для её покупки.

Самый известный франчайзинг – рестораны быстрого питания «МакДональдс», покупка этой франшизы обойдётся Вам в 1 миллион 200 тысяч долларов, плюс расходы на организацию, торговое оборудование и т.д. но есть франчайзинги и подешевле.

Это действительно «льготная» система, потому что для того, чтобы иметь автономно работающий франчайзинговый бизнес, Вам не нужно быть «семи пядей во лбу», не обязательно иметь бизнес образование и «крышу», можно просто взять кредит (если есть под что) и купить уже работающий бизнес, научиться им управлять - и получать от него доход. Но при всех его достоинствах Франчайзинг имеет один, но очень существенный недостаток – его доход потенциально ограничен, потому что для увеличения прибыли он требует новых и новых капиталовложений.

Третья бизнес система – это МЛМ. Его называют мини - франчайзинг (Мини - по стоимости его покупки, но не по доходам от него. Франчайзинг – потому что это готовая бизнес - система)

Если смотреть на бизнес как на средство передвижения из пункта «А» в пункт «В», то чтобы улететь, допустим, из Новосибирска в Москву, воспользовавшись «традиционным» самолётом, Вам нужно очень крепко подумать, чтобы: 1) придумать этот самолёт, потом 2) создать его подробный проект на бумаге, затем 3) привлечь инвесторов чтобы его построить, 4)научиться им управлять и тогда уже спокойно лететь себе в Москву.

Если Вы хотите воспользоваться «самолётом – франчайзингом», то Вам нужно просто купить этот самолёт, научиться им управлять и через несколько часов Вы будете в Столице. Если же Вы не гениальный изобретатель «самолётов», и даже не миллионер, и не обладаете навыком управления этой «машиной», то Вам лучше всего воспользоваться «МЛМ - лайнером», здесь Вам не придётся придумывать этот сложный механизм, строить его, сдавать экзамены по высшему пилотажу. Вам нужно просто купить билет и лететь туда, куда Вы захотите.

Вот об этих преимуществах МЛМ над остальными бизнес системами я хотел бы рассказать поподробнее:

1) ДОСТУПЕН ВСЕМ – не требует никакой экономической смекалки, специального образования, любой другой подготовки, а так же связей и начального капитала. Вам достаточно уметь писать, считать (на калькуляторе) и иметь в кармане сумму, которую имеет в кармане каждый нормальный человек.

« …. Все богатые люди строят сети покупателей, а бедные идут на работы». Р.Кийосаки

Главное, что вам нужно иметь – это желание, сильное желание изменить свою жизнь!

2) НЕТ РИСКА – так как нет вложений, соответственно нет и никакого риска. Даже если у вас по каким то причинам не получится построить здесь серьёзный бизнес, самое малое что вы будете иметь - это покупать нужную Вам продукцию по цене производителя.

3) НЕТ НАЧАЛЬСТВА – вас не уволят (что весьма актуально на сегодняшний день), не оштрафуют, вы не попадёте под сокращение, никто не будет указывать вам, когда приходить и что делать (хотя для некоторых это преимущество становится «фатальным» - потому что они не привыкли брать на себя ответственность за свою жизнь, они нуждаются в том, чтобы их постоянно кто-нибудь «подпинывал»). Никто не будет навязывать вам методы работы. Компания и менеджер могут порекомендовать вам самые эффективные, на их взгляд методы, но только вы будете решать, нравятся они вам или нет, и вы всегда сможете выбрать любые другие или придумать собственные.

4) ДОХОД ПОТЕНЦИАЛЬНО НЕ ОГРАНИЧЕН – Во-первых: вознаграждение всегда ровняется приложенным усилиям так как оплата вашего труда не зависит от субъективного мнения начальника. Беспристрастный компьютер фирмы-партнера начисляет Вам процент от реально созданного вами товарооборота Вашей организации покупателей, поэтому перспектива увеличения Вашего дохода – исключительно в Ваших собственных руках.

Во вторых: вам не требуется новых вложений для увеличения прибыли, как в любом традиционном бизнесе и даже франчайзинге. Наш доход увеличивается только за счёт увеличения группы партнеров и базы клиентов, а соответственно и товарооборота (а «человеческие ресурсы», как известно, не кончаются никогда).

И в третьих: люди, серьёзно занимающиеся сетевым бизнесом, спустя некоторое время обнаруживают, что есть совершенно другой мир. Мир, в котором можно просто жить, а не бороться за выживание, мир больших возможностей и перспектив. Мир, в котором большинство людей, (всё время решающих проблему нехватки денег), никогда не были.

5) НЕТ ЭКСПЛУАТАЦИИ: На сегодняшний день МЛМ - это единственная бизнес система, которая даёт возможность по настоящему богатеть, не эксплуатируя ни одного человека. Это система бизнес – партнёрства, где мы богатеем не вместо, а вместе с людьми. Когда вы приглашаете человека в бизнес, вы не приглашаете его работать на Вас. Каждый работающий здесь работает на себя, создаёт свою группу потребителей, и каждый идущий за ними делает то же, но каждый заинтересован в успехе другого и поэтому всегда может рассчитывать на поддержку со стороны своих партнеров.

6) НАСТАВНИЧЕСТВО – это по истине уникальная особенность этого бизнеса. На свете найдётся немного счастливчиков (помимо МЛМ), которые могли бы похвастать тем, что в течение многих лет имели в качестве наставника опытного бизнесмена (причём совершенно бесплатно), кровно заинтересованного в их успехе. Недооценивать эту возможность может только «неопытная, самонадеянная юность», (а «юность» эта, к сожалению, присуща всем возрастам).

7) ВОЗМОЖНОСТЬ ПОЛУЧЕНИЯ ПАССИВНОГО) ДОХОДА

«Если то дело, которым Вы занимаетесь, не будет приносить Вам пассивный доход, пусть даже в самой отдалённой перспективе - то с экономической точки зрения в этом деле нет никакого смысла». Роберт Киосаки

Какой смысл в том чтобы зарабатывать деньги, тратить их и утром опять идти на работу - зарабатывать, чтобы опять потратить? Активный доход - это замкнутый круг, крысиные бега - Финансовое рабство. Только получение остаточного (Пассивного) дохода даёт финансовую свободу. Остаточный доход – это единственный мостик к финансовой независимости!

Либо вы всю жизнь будете работать за деньги, либо в конце-концов вы научитесь заставлять деньги работать за себя - третьего варианта нет. И чем раньше – тем лучше для Вас…

Сетевой маркетинг – это не просто возможность, заработать какую-то сумму.

Для более чем 95% населения всего земного шара – это ЕДИНСТВЕННАЯ ВОЗМОЖНОСТЬ перейти от активного зарабатывания денег к реальному получению пассивного дохода, возможность снять с себя шкурку «Белки в колесе» и наконец - то заняться настоящим делом - тем делом, для которого они родились и живут на этой Земле.

Финансовая независимость - это не конечная цель, напротив – это только начало. Начало совершенно иной жизни. Жизни, в которой человек переоценивает ценности и понимает, что главное - это не накормить, постирать, одеть и дать бесплатное образование своим детям. Главное - дать им любовь и внимание, которые ничем невозможно заменить. Жизни, в которой Вы можете заниматься любимым делом, получать от этого удовольствие и совершенно не думать о том, сколько Вам за это заплатят.

Что значит для вас – добиться успеха в жизни? Деньги? Карьера? Признание??? Знаете ли Вы, от чего человек получает наибольшее удовлетворение? Наибольшее удовлетворение человек испытывает, когда занимается любимым делом, реализует свой внутренний потенциал, то дарование, которое заложили в него при рождении. Выполнить своё предназначение – вот настоящий успех в жизни любого человека. Только тогда человек имеет настоящее удовлетворение и понимает, что он живёт на земле не зря.

Социологи провели глобальное исследование с целью выяснить – чем отличается мышление успешных людей от мышления «неудачников».

И вот какие основные отличия в мышлении этих людей они обнаружили:

1) Успешные люди имеют ЦЕЛЬ, они точно знают, чего хотят и куда идут.

2) Они имеют ПЛАН достижения этой цели и ВСЕГДА (!) следуют ему.

3) Они верят в ОТСРОЧЕННОЕ ВОЗНАГРАЖДЕНИЕ (т.е. знают, что награда будет, когда они достигнут цели).

Соответственно «неудачники»:

1) Не имеют ни какой цели – бесцельная жизнь, (единственной их целью является – дотянуть до зарплаты)

2) Естественно, что если нет цели, то не может быть и никакого плана по её достижению. По этому поводу мне всегда вспоминается следующий диалог из «Алисы в стране чудес». Когда она спросила у Чеширского Кота:

«Скажите, пожалуйста, а в какую сторону мне идти?» тот ответил: «Ну это зависит от того, куда вы хотите попасть» «А мне всё равно куда попасть» – сказала Алиса. «Ну тогда всё равно куда идти.» «Ну мне лишь бы попасть куда – нибудь» «Иди куда-нибудь - куда-нибудь да попадешь», - ответил ей мудрый кот. КУДА - НИБУДЬ – вот финал бесцельного существования большинства..

Почему большинство людей, стараются избегать трудности? Почему, когда в их жизни случаются сложные ситуации, они унывают, впадают в депрессию? Ответ прост: потому что в их жизни нет цели, а когда нет цели, то нет никакого смысла преодолевать трудности.

Когда человек движется к цели, он готов «бороться» и терпеть, потому что, каждое преодолённое препятствие приближает его к ней, а если цели нет, - ради чего бороться? Подумайте, какие моменты Вашей жизни лучше запоминаются – когда холодно и голодно, когда трудно, когда борешься и преодолеваешь - или тихая, спокойная, сытая, однообразная жизнь, когда и вспомнить-то особо нечего?

3) И основная проблема этих людей – они хотят иметь всё и прямо сейчас. Они не хотят созидать свой успех – «кирпичик за кирпичиком», они хотят иметь, сразу всё, и прямо сейчас.

Но подумайте: разве человек, посетивший одну тренировку, становится олимпийским чемпионом? Или студент, посетивший одну лекцию, становится великим хирургом? Или ребёнок, первый раз ударивший по клавише рояля, тут же становится великим музыкантом? Разве не требуются для этого многолетние и упорные занятия? Это же очевидные факты, понятные каждому.

Почему же только около 3% людей достигают успеха в жизни, а остальные надеются на чудо, на то, что им когда - нибудь повезёт или кто-нибудь изобретет «волшебную пилюлю» - и они сразу же получат все, чего хотели? Это похоже на массовое помешательство. Откуда у людей такие идеи? Если вы весной посадите картошку, то осенью и соберёте картошку. И если вы будете продолжать делать это из года в год, то из года в год вы будете собирать именно картошку, или вы рассчитываете однажды собрать ананасы? И если вы сегодня делаете то же самое, что делали вчера, завтра вы будете иметь то же самое, что имеете сегодня. «Что посеет человек, то и пожнёт».

Тем же людям, которые не оправдывают своё бездействие и нежелание брать на себя ответственность за свою жизнь, а действительно хотят добиться успеха, я рекомендую ответить на три простых вопроса, которые помогут Вам спланировать достижение Ваших целей. Потому что ПЛАНИРОВАНИЕ является ключом к успеху.

«…люди, ориентирующиеся на ясные, изложенные в письменной форме цели, достигают в десятки раз большего, нежели равные им или даже превосходящие их по образованию и способностям, но которые, однако, никогда не тратят времени на чёткое изложение на бумаге того, к чему они, в конечном счете, стремятся.» Брайан Трейси

Подумайте и письменно ответьте в мельчайших деталях:

1) Если бы у вас было достаточно денег и времени, то чем бы вы больше всего хотели заниматься в жизни? Чего добиться? Что пережить? Кем стать? И т. д.?

2) Если бы вам дали миллион долларов, то что бы вы сделали? (ответ «раздал бы долги» не принимается)

3) Если бы Вы узнали что, Вам осталось жить всего 6 месяцев, то чем бы вы занимались всё это время и ради чего?

Ещё одна вещь, которая поможет вам сделать свою жизнь более продуктивной – это ПИРАМИДА ПЛАНИРОВАНИЯ

В основании этой пирамиды лежит определение вами своей миссии, то есть судьбы, предопределённой для вас Богом (то, о чём мы говорили выше).

Второе - это главные цели вашей жизни и методы их достижения. Уверен, что вы живёте не для того только, чтобы поглощать кислород и выделять углекислый газ, поглощать пищу и выделять ...(сами знаете что), приходить с работы, смотреть телевизор, просыпаться и опять идти на работу.

У каждого человека, живущего на этой земле, есть определённое дарование, которое он должен максимально в себе развить, только тогда человек будет полностью удовлетворён, и его жизнь и жизнь близких ему людей наполнится смыслом, да и обществу в целом будет польза.

Не позвольте себе просуществовать бесцельно!

Чтобы составить план достижения Ваших главных жизненных целей, весь путь до них необходимо разделить на временные отрезки, с конкретными результатами в конце каждого этапа 10 лет, 5 лет, 3 года, 1 год - это Долгосрочные промежуточные цели, с составлением подробного плана действий для достижения этого результата.

Цель отличается от мечты тем, что имеет СРОК её реализации и план по её достижению. Следующее - это Краткосрочные промежуточные цели, которые вы планируете достичь к концу каждого месяца и действия по их достижению, (эти цели, и будут являться ПЛАНОМ достижения долгосрочных промежуточных целей).

Пятое - в конце каждой недели выделите полчаса, чтобы спланировать свои действия на следующую неделю, это даст Вам возможность планомерно двигаться к достижению краткосрочных целей. Возьмите ежедневник и запишите туда все ваши дела, встречи, семинары, звонки и т. д.

Шестое - начинайте каждое утро с того, что открывайте свой ежедневник и строго следуйте плану, это сделает ваши действия более эффективными, сэкономит массу времени и сохранит вас от лишних и непродуктивных движений. В конце дня уделите 15-20 минут для анализа проделанной работы и планирования дел на завтра. Если Вы по каким-то причинам не сделали всего, что запланировали на этот день, то, если возможно, перенесите эти дела на завтра.

Никогда, никому и ничему не позволяйте нарушать ваши планы, а иначе для чего вы тогда планируете? (Прочитайте книгу Фрэнка Бэтджера «Вчера неудачник, сегодня преуспевающий коммерсант») Чем напряжённей график вашей работы и жизни, тем серьёзнее нужно подходить к вопросу планирования.

Исследования Гарвардского университета показали что: Лишь 3% -людей записывают па бумаге свои цели - долгосрочные, промежуточные, краткосрочные. Они разрабатывают подробный план достижения каждой цели, также уделяют достаточно времени ежедневному планированию. И именно у этих людей сосредоточены более 80% всего мирового капитала. 10% - людей имеют общие цели (нигде не записанные, находящиеся в голове), но подробно прописывают ежедневные задачи, они имеют 15% от всех денег. 60% - людей просто делают повседневные дела день за днём – около 5% денег. 27% - людей не имеет никаких целей, как следствие - крайне низкая самооценка, доходы близки к 0% (нуждаются в социальной помощи).

Это заставляет задуматься и по-новому взглянуть на такую непопулярную у большинства людей тему как - планирование.

И последнее - что я хочу вам пожелать, - не упускайте возможности прямо СЕЙЧАС, очень часто второго шанса не предоставляется, ведь то, что мы имеем сегодня,- это результат того, какие решения мы принимали вчера, а наше завтра в огромной степени будет зависеть от того, какие решения мы принимаем сегодня

Методы:

В список знакомых включаются:

• Близкие люди.

• Родственники.

• Друзья

• Родственники друзей.

• Коллеги по работе (теперешние и бывшие)

• Друзья по спортивной секции.

• Соседи по дому.

• Люди, с которыми Вы регулярно контактируете:

в магазине;

в парикмахерской;

в поликлинике и т.д.

• Знакомые: по детсаду; по школе;

по институту; по пионерлагерю; по даче.

• Знакомые из других городов.

• По записным книжкам.

• Фотоальбомам и т. д.

В общем, все с кем Вы при встрече здороваетесь

Составьте список на развороте тетради

Шаблоны для приглашения с нулевой информацией:

• В гости, у меня к тебе важное дело.

• Мне нужна твоя помощь, я хочу с гобой поговорить (посоветоваться).

• Мне одно дело предлагают, мне очень важно твоё мнение.

• Меня пригласили на встречу, ты мне нужен/нужна в качестве поддержки.

• Хочу познакомить тебя с интересным человеком, у него есть чему поучиться.

• Слушай, ты мой лучший друг/подруга, я тебя хорошо знаю, когда мне рассказали о новой работе, я подумал/а - это как

раз для тебя.

• У вас плохо с деньгами, через одного моего знакомого можно устроиться на работу.

• Есть идея, можно хорошо заработать!

• Я испытываю такое удовлетворение от своей новой работы, приходи, расскажу.

• У меня для тебя хорошие новости, при встрече расскажу, по телефону об этом говорить не могу.

• Знаю, как тебе помочь, «не ломай» голову, приходи, вес объясню.

• Тебя деньги интересуют? Есть тема для разговора. Приходи (тогда-то туда-то).

• Тебя интересует возможность увеличения дохода? Один мой хороший знакомый развивает бизнес и ищет

бизнес-партеров (или людей). Тебе это интересно? Тогда приезжай (тогда-то туда-то)

• Приехал мой старый знакомый, у него есть идеи, как делать деньги, хочу вас познакомить.

• Ты сегодня вечером свободен/свободна? Я к тебе заеду, есть серьёзный разговор.

Представление Консультантом своего Спонсора:

• Я хочу представить тебе (имя, отчество). Это успешный человек, и я уверен/а, что информация, которой он владеет, будет для тебя очень полезной.

• Я хочу познакомить тебя с моим старым знакомым (имя), он успешный бизнесмен, который за последнее время очень вырос по доходам, и поэтому я попросил/а его рассказать об этом, и он любезно согласился поделиться с нами своим опытом.

· Всё начинается с чьей - то мечты.

· Жизнь человека определяет ни его дарования, а только его выбор.

· Кто хочет иметь друзей, тот и сам должен быть дружелюбным.

· «Что посеет человек, то и пожнёт».

· Если вы не знаете, куда идёте, тогда всё равно, какую дорогу избрать.

· Если вы точно знаете, куда хотите прийти, тогда шбая дорога приведёт вас туда.

· Хвастун и лжец — братья.

· Гордость и глупость - сиамские близнецы.

· И глупец, когда молчит, может показаться мудрым.

· Пример лучше наставления.

· Самая тяжёлая борьба - борьба с самим собой.

· Умение управлять людьми начинается с умения управлять собой.

· Человек, который повсюду говорит, что он не дурак, вызывает подозрение.

· Успешные люди видят, что за трудностями открываются возможности,

· Неудачники, глядя на трудности, отказываются от возможностей.

· Если вы удовлетворены своими успехами, настоящего успеха вы не добьётесь.

· Никогда не говорите: я не могу себе этого позволить. Всегда спрашивайте себя: как я могу себе это позволить?

· Ни кого не осуждайте, чтобы не быть осуждёнными.

· Недоделывающий работу свою - брат расточителю.

· От высокомерия происходит раздор, а у советующихся -мудрость.

· Человек - это сумма всех книг, которые он прочитал.

· Ничто не достаётся нам так дёшево и не обходится нам так дорого, как бесплатные советы близких людей.

· Большинство людей переоценивают то, что могут сделать за год, и недооценивают то. что могут сделать за десять лет.

· Жизнь человека является ни чем иным, как прямым отражением мыслей, хранящихся в его подсознании измените Ваши мысли, и жизнь изменится сама собой.

· Следите за своими мыслями, т.к. мысли рождают слова, слова определяют действия, действия формируют характер, характер определяет судьбу. Следите за своими мыслями

Три правила, которые нужно запомнить:

• Делай как я - (дуплицируй своего Спонсора)

• Молчание - золото (пока не изучил тему). Основная "и самая серьёзная ошибка новичка - то, что он пытается самостоятельно рассказать своим знакомым информацию, которую, как ему кажется, он отлично понял после первой же встречи. В результате мы слышим «Я всем рассказал, никто не хочет».

Чаще всего их бизнес на этом и заканчивается.

Запомните! Приглашайте своих знакомых на встречу со Спонсором.

• «Тонешь» - кричи о помощи! Не позволяйте проблемам загнать Вас в тупик одиночества и самосожаления. Помните, что «у лягушки, которую проглотил удав, есть, по меньшей мере, два выхода » Позвоните своему Спонсору, и он их покажет.

Не забывайте, что мы с Вами работаем, как одна команда, и каждый напрямую заинтересован в успехе другого. Поэтому не стесняйтесь обращаться за помощью к опытным, успешным лидерам.

Позвольте в завершении предостеречь Вас от того, чтобы Вы, придя домой или на работу, не стали проводить опрос мнения окружающих - хорош этот бизнес или нет, потому что советы вам будут давать люди, которые об этом бизнесе знают в лучшем случае столько, сколько знали и Вы до того, как познакомились с этой информацией.

«Ничто не достаётся нам так дёшево и не обходится нам так дорого, как бесплатные советы близких людей»
Роберт Кийосаки

Бизнес-трафарет С. Дадэ

ПОЧЕМУ МЛМ ?

МЛМ – УНИКАЛЬНОЕ СРЕДСТВО ДОСТИЖЕНИЯ ЖИЗНЕННЫХ ЦЕЛЕЙ.

Рекомендации начинающему бизнесмену

В нашем бизнесе речь идёт не о том, чтобы уговаривать людей, а в том, чтобы найти активных среди них.

Методы:

Три правила, которые нужно запомнить: