Первые шаги для запуска своего обучения.
Надеюсь, первая статья уже навела вас на новые мысли
Но давайте перейдем к конкретным действиям и разберемся, как работать с базой
Шаг 1: Поменяй отношение к продажам
Это БАЗА! Прежде чем искать людей, давай разберемся с тем, как ты смотришь на продажи.
Когда вы идете продавать без искреннего желания помогать людям и быть в них вкладом - это будет считываться. И вряд ли при таком подходе у вас что-то получится в долгосрок.
Можно идти в это из забирания, а можно из отдавания и желания делиться.
Когда вы видите продажи - чем-то забирающим, скорее всего, так же и продавать будете.
Здесь уже кроется ответ на вопрос - почему у многих сейчас нет продаж. Проверить это легко - к примеру, если тебя приглашают на созвон и ты не идешь только потому, что тебе там будут продавать - поздравляю, тут то и оно. Или же, тебе кажется, что ты давишь, навязываешься на людей.
Люди, которые боятся, что им будут продавать, сами испытывают большие проблемы с продажами своих услуг, так как искренне считают этот процесс чем-то плохим.
Также, причиной может быть низкая самоценность. Конечно, когда человек искренне думает, что у него херовый продукт - и продавать-то его не особо хочется. Че тут делать? Очевидно, что проблемы с самоценностью не решаются прочтением одной статьи. Но хотя бы примерное направление я могу подсказать.
Войди в режим исследователя, который не знает, че там будет дальше, но ему пиздец интересно пойти в это и посмотреть. На полной уверенности, что, что бы не случилось - в любом случае вывезу. Опираясь на свою ахуевшесть. Осознай, что если и дальше сидеть с мыслями “а вдруг не получится?” - нихера в твоей жизни не поменяется.
Это цикл, из которого можно выйти только проявляясь по-новому.
Невозможно получить новый результат, выбирая делать что-то по-старому.
А как все это применить, вывести свои продажи на новый уровень и быть максимально полезным для твоих клиентов - узнаешь, когда дочитаешь до конца, там для тебя сюрприз
Более подробно я разобрал эту тему далее))
Шаг 2: Сними с людей ярлыки. Перестань думать за них
Еще одной причиной, почему у тебя может быть мало продаж - ты думаешь за людей и принимаешь за них решения. Ты экстрасенс что ли? Так а зачем ты это делаешь? "Ему вряд ли интересен мой продукт", "У нее так много подписчиков, зачем ей что-то предлагать?", "У него нет денег" и так далее.
Как только я снимаю эту установку со своих учеников и тех, кто приходит на разборы - каким-то магическим образом сразу же находятся люди на созвоны, что приводит к продажам.
Ну и сам подумай, тебе ведь будет намного легче продать и работать с человеком, который тебя уже знает, чем проходить этап знакомства и вызывать доверие у незнакомых людей.
Так что, твои потенциальные клиенты в твоих просмотрах сторис инсты и тг, в подписчиках канала, в диалогах тг или вотсаппа или просто в твоем окружении. Вероятно, это твои коллеги. Они точно ближе, чем ты думаешь))
Перестань думать, что заявки можно получить только с помощью прогревов в сторис или продающих постов!
Начни с того, что просто напишешь в личку и поинтересуешься, как у человека дела.
Ведь переписка - это по сути та же реклама, ток персональная.
А если с этим проблемы - то тем более, не стоит думать о каком-то массовом трафике, пока не поменяется отношение к этому вопросу.
И ещё, я знаю, что в такие моменты у некоторых возникает мысль - “А что обо мне подумают? Что я навязываюсь?”
Поверь, когда твои будущие ученики будут благодарить за то, что ты когда-то вот так “доебался в личку” и помог заработать столько денег, сколько они еще не зарабатывали -- ты перестанешь думать, что этот метод может быть плохим. Скорее, ты увидишь это с другой стороны.
Когда окажешься перед выбором, писать этому человеку или нет, представь, что через несколько месяцев он будет очень тебе благодарен. Подумай о том, насколько ахуенно ты можешь ему сделать, если вы начнете работать.
Шаг 3: Вовлеки и назначь созвон
Когда ты начал смотреть на продажи не из забирания, а из отдавания, из искреннего желания помогать людям и перестал думать за них - остался последний этап - Вовлечение.
И тут может быть логичный вопрос - "КАК вовлечь?" - Да не важно, как. Как угодно.
Тут нет никаких скриптов, важно лишь понимать, что твоя задача - вызвать у человека интерес попасть на этот созвон, чтобы он сам захотел. И конечно, под каждого человека будет разный подход, именно под его ситуацию. Я за самый честный и искренний подход.
Вы можете поинтересоваться, как дела вообще, какие рабочие процессы выстраивает человек, что планирует делать в ближайшее время или с чем трудности сейчас. Не так важно, о чем именно говорить - важно с каким намерением вы пишите. Что-то забрать или действительно хотите помочь?
Вот пример, в которых три этих шага дали оч крутой результат:
Один из моих учеников - Леша. Бизнес психолог, который живет в Тайланде. И он покупал у меня уже дважды. Когда он только зашел ко мне в работу, у него была не полная группа, не хватало троих. В первый же наш созвон я разобрал его ошибки в продажах, и мы сняли ярлыки, которые он вешал на свою аудиторию, думая, что продавать больше некому.
Прошлись по его окружению и нашли 20 человек, с которыми можно созвониться. Тогда я сказал ему - смотри, у нас есть 20 потенциальных покупателей и ты можешь сейчас как будто обстреливать их из пулемета, созваниваясь с каждым, в надежде, что кому-то точно продашь. Либо же можешь провести 3 созвона и сделать три продажи. Как снайпер, который прицелился - хэдшот. Точным выстрелом.
Он говорит - о, я люблю челленджи, давай попробуем. Проходит два дня и он пишет мне - "есть три продажи! Ты как это сделал со мной?"
Тут важнейшую роль играло его твердое намерение продать и помочь этим людям, не вовлекаясь в истории их и своего мозга, который накидывает нам очень много убедительных смыслов, чтобы остаться в комфорте и ничего не менять. Два дня понадобилось человеку, чтобы принять 450к. Кайф же))
После применения моих советов, тебе больше не придется ебать себе голову в поисках бесплатного или дешевого трафика, ведь заработав на теплой аудитории, ты сможешь уже полноценно вложиться в более серьезную воронку с хорошим бюджетом, а не вот это вот все. Но самое главное - ты будешь по-настоящему готов к потоку входящего трафика, ведь мы тут с тобой качнем продажи.
Подытожим
Мы тут разобрались с тем, как найти людей из теплой базы и как их вовлечь.
От них зависит всё. Сколько созвонов вам придется провести для того, чтобы набрать нужное количество учеников? Будут ли люди уходить подумать или будут покупать сразу? Как вы будете чувствовать себя в этом диалоге и как люди будут считывать вас? В конце то концов, сколько денег вы заработаете и за какой срок? И сколько классных кейсов сможете сделать))
А теперь, внимание!
Чтобы узнать все правила и по-настоящему понять мой подход, а не просто пройтись по верхам, я приглашаю тебя на интегральную сессию, полностью посвященную ТВОЕЙ ситуации в контексте МОЕГО подхода
Я на практике покажу и расскажу тебе:
- - Как найти программы в твоей голове, которые тормозят тебя прямо сейчас (Скорее всего, ты их не видишь сейчас, поэтому важно, чтобы это подсветили со стороны)
- - Где уже сейчас найти тебе минимум 3-5 человек на созвон из уже имеющейся базы и как им продать
- - Как выстраивать доверительные отношения с теплой базой
- - Где ты совершаешь ошибки в продажах и как их исправить
- - Какие действия ты сможешь сделать уже после нашей бесплатной сессии, чтобы получить результат в виде дополнительных цифр на счету
Это бесплатно))
На этой сессии я рассмотрю твои накопленные активы и с созвона ты выйдешь с пошаговой картой действий, которые сделают твои ближайшие продажи управляемыми и стабильными))
Если кнопка “Записаться на сессию” ниже активна, значит я еще провожу такие сессии, успевай занять место или напиши мне в ЛИЧКУ