5000 $ с нуля на продажах своего наставничества абсолютно без вложений в трафик
Привет! На связи Владислав Крикунов и сегодня я расскажу об одной из учениц - Алисе. Она не то, чтобы подняла чек на свои услуги, она заходила в продажи вообще с нуля. Признаться, сейчас я работаю преимущественно с наставниками, то есть, с людьми, которые уже имеют твёрдую экспертность и что-то продают.
Но когда мы впервые созвонились с Алисой, меня просто поразил её уровень осознанности и её картина мира в целом. И я решил пойти на такой "эксперимент" - погрузить человека в мир инфобиза полностью с нуля.
Читай эту статью до конца, чтобы понять за счёт чего Алисе удалось выйти на такой результат))
Исторический момент)
Первая мысль, которую я донёс - "Изучив довольно глубоко технологию продаж, ты будешь полезна очень многим людям." То есть, упор был сделан на продажи.
Я выстроил программу обучения таким образом, чтобы по окончанию нашего взаимодействия у Алисы было полное понимание по основным разделам: Продукт, Трафик, Продажи, Мышление.
Цель была в том, чтобы она могла быть полезна большому количеству экспертов и наставников, независимо от их сферы, за счёт своих скиллов.
Начали мы с того, что я скинул несколько записей своих продающих созвонов, чтобы сформировалось понимание, что такое вообще - продажи и что там происходит, на этих созвонах))
После чего, мы приступили к полному погружению в мир продаж. Для меня продажи - это не про скрипты и отработку возражений. Это ведь чистая психология. Даже скажу больше - это целое искусство))
Вот, кстати, обратная связь от Алисы по одному из моих совзонов)
И уже на этом этапе, признаться, я был удивлён вовлеченностью в процесс от Алисы и скоростью её действий. Чувствовалось, что это искренне ей интересно. Мои мысли прилипали к ней настолько быстро, насколько это возможно.
Тогда мы оба жили на Бали и начали обучение с личной встречи.
Вот тут хочу прям подчеркнуть, что ну оочень больше значение в обучении имеет именно отношение учеников и то, насколько они ответственны. Перед собой в первую очередь. Я бы даже сказал, что это определяет финальный результат. Как в виде денег, так и виде навыков.
После трёх недель изучения продаж и работы с установками, мы начали параллельно внедрять работу с продуктом. Как он вообще создаётся или дорабатывается уже имеющийся, каким образом и почему важно, чтобы продукт был максимально индивидуальным, отличающимся от других подобных на рынке)
Позже, мы разбирали трафик и работали над вовлечением тёплой аудитории.
На этом этапе было важно научить Алису смотреть на людей, которые есть у нее в контактах, в блоге, в окружении - без ярлыков. То есть, не думая за людей и не принимая решения за них.
Почему важно этому научить Алису, а не просто рассказать ей, как это делается?
У меня такая методика, что прежде чем что-то дать своим ученикам, в первую очередь, я прохожу через это сам. Это касается абсолютно всего: от твердых инструментов до различного рода практик и проработок. И так, как это делаю, ровно то же делают и мои ученики.
Также, мы изучили множество связок и различных способов получения трафика)
Важно упомянуть, что между контентными уроками мы проводили большое количество разных практик. К примеру, одна из них позволяет научиться управлять фокусом внимания (Что оч важно в продажах) и не покупать картину мира клиента до последнего. Ведь если вы купили его историю, значит намерение человека не купить было сильнее вашего намерения продать. А это очень важный момент, так как:
Не только человек принимает решение, купит он у вас или нет. Ключевое значение имеет - приняли ли вы решение продать и помочь ему.
Алиса, как и многие другие думала - "Не хочу давить на человека и испытывать дискомфорт, пусть пойдёт подумает и посоветуется с кем-нибудь" и сама же сливалась с продажи, отпуская людей. Конечно же, люди потом не возвращались)
Но когда мы разобрались с тем, что давить ни на кого и не нужно, ситуация довольно быстро изменилась. Ей важно было осознать, что не продавая здесь и сейчас, она очень вредит людям. Не являясь твёрдой в моменты, когда это нужно и отпуская людей, она только подкрепляет их слабые, вредоносные установки. То есть, не учит таким вещам, как умение принимать быстро решение, перестать откладывать на потом, слушать других и тд))
Когда я эти штуки подсвечиваю людям на консультации и привожу в состояние твёрдого решения продать, сразу после консультации люди идут и сразу принимают деньги.
Если хочешь максимально быстро пойти и сделать продажу, залетай ко мне на консультацию, я расскажу, чё надо делать и с каким состоянием идти продавать)
Напиши мне в лс - "А когда не продавали?" и мы договоримся о времени)
ПИШИ СЮДА
И тут, после примерно одного месяца нашего взаимодействия с Алисой, она делает свою первую продажу своего наставничества за 1000 $ ))
Возможно, вы скажете - "Как можно идти и продавать наставничество, если ты всего лишь месяц в сфере?"
Казалось бы, действительно)) А что, если я чуть забегу вперёд и скажу, что психолог, который купил у Алисы, заработал за два месяца с ней 4000 $ ?)
Хотя до этого он зарабатывал 1500 к )
Неплохой первый кейс, верно?))
А дело-то всё в том, что темы, которые мы с ней успели изучить за месяц, довольно глубокие и сильные) и как я говорил, очень полезны многим)
Что мы и увидели на деле))
По итогу, моя очень упорная и голодная до знаний ученица продала ещё несколько консультаций и 2 наставничества) от чего и кайфанула сама и меня порадовала))
Не все они были сделаны на тёплую) мы внедрили несколько довольно простых инструментов, откуда получили заявки)
Я решил рассказать именно эту историю, чтобы показать, к чему можно привести человека с нуля)
Конечно же, у меня немало кейсов с более высокими чеками и короткими сроками, но в них все были уже с хотя бы каким-то опытом. Кто-то с опытом в продажах, кто-то только в своей сфере, но без умения продавать.. А тут человек вообще никогда не работал в онлайне) Понимаете разницу?)
А почему у неё это получилось?
Я привожу этот кейс в пример не для того, чтобы показать, какой я весь такой классный) Да, это конечно доказывает, что мои методы работают, но оочень важный момент - это то, с каким подходом Алиса подошла к обучению. Сколько усилий она приложила и какой проявила характер.
Да-да, именно характер. Так как, я вам вкратце описал историю, опираясь на твёрдые факты. И я совру вам, если скажу, что всё было легко, как в сказке))
Конечно, без эмоциональных спадов вообще никуда. Нигде. И в таких моментах, к сожалению, некоторые опускают руки, могут поймать выгорание или наоборот, заработать немного и уйти кайфовать и приостановить работу.
В нашей же ситуации мы не допустили какого-то жесткого спада, так как в моменты неудачных созвонов, Алиса понимала, что это лишь тренировка и результат придет, если выкладываться и упорно работать)
По итогу, Алиса заработала уже 5 к долларов и сейчас просто кайфует от того, что делает) Я и сам кайфанул от энергии, которую получал в ответ) И можете не сомневаться, что скоро Алисе прилетит от меня новый оффер ))
А сейчас у тебя есть возможность бесплатно получить всё то, что помогло Алисе заработать эти деньги)
Ты можешь в принципе ничего не менять, просто закрыть эту статью и пойти дальше заниматься своими делами, а можешь уже сегодня принять бабок.
Поэтому, если не хочешь снова идти по стратегии ПОТОМ - можем набраться в ближайшее время и я подскажу, где у тебя тот самый клиент, который может прям сегодня купить и что именно людям нужно сказать. Ну и можем накидать тебе оффер сходу)
Запишись на бесплатную сессию "КРИК души" и мы разберём конкретно твою ситуацию)
Я уверен, что мы найдем все твои сильные стороны и уже на первой встрече найдем минимум 5-10 человек, которые давно готовы у тебя купить, просто ты их не замечаешь.