Как после гива Travel блогеру за 2 недели набрать 1001 подписчика

Дано:

Клиент Татьяна- путешественница и в прошлом циркачка. Посетила уже 81 страну, цель- объехать весь Мир. Обладает незаурядной жизненной энергией, чем и привлекает к себе людей. С помощью блога собирает группы попутчиков, вместе они путешествуют по разным странам. Так поездки выходят значительно дешевле.

Профиль Instagram. На момент старта работы профиль оформлен не до конца. Сумбурное описание в шапке, неинформативные вечные Stories и Taplink. Но при этом регулярно выходят посты в ленте. Активность

В апреле 2020 было всего 4К подписчиков. После участия в гиве пришло более 10К. Но после этого начались массовые отписки. Скорость убывания подписчиков видна на скриншотах ниже (выделено красным):

Ниже представлен график подписчиков с 19 мая по 7 июля 2020г.

Видно, что минимальное число подписчиков приходится на 13 июня (11175 чел):

График ежедневных подписок (зеленые столбики) и отписок (красные столбики):

Задачи и цели проекта:

1. Привлечение целевой аудитории в профиль
2. Перекрыть новыми подписчиками количество ежедневных отписок после гива
3. Не допустить падение числа подписчиков ниже 10К, чтобы не потерять возможность прикреплять активные ссылки в сторис

Описание этапов проекта:

Для проведения тестов был выделен рекламный бюджет 5$ в день.

Всю первую половину июня шёл тестовый период. Я проверила несколько гипотез, протестировала аудитории, креативы и рекламные тесты.

После того, как была найдена группа объявлений с наилучшими показателями, начался этап масштабирования. Дневной бюджет 5$ был переведен на эту группу. Для тестов был выделен еще 1$ в день.

Аудитории

За месяц было протестировано 16 групп объявлений. Все аудитории условно можно разделить на 3 типа:

1. Интересы: туризм, сужение до пользователей часто путешествующих за границу
2. Ретаргет. Взаимодействующие с Instagram и Facebook за 365 дн.
3. Различные Look-a-like аудитории: посетителей профиля Instagram, страницы Facebook, взаимодействие с рекламой.

В результате тестов, лучше всего себя показала LAL аудитория на взаимодействующих со страницей Facebook. Видимо сказалось отсутствие на ней "левых" подписчиков от гива.

Цена за клик 0,04$, CTR 3,7%

На скриншоте ниже показаны результаты по этой группе на этапе масштабирования во второй половине июля:

До начала сотрудничества, Татьяна сама запускала промо-посты на продвижение. Результат был слабый, цена за клик в среднем 0,30$, кликабельность CTR ниже 1%:

Креативы:

Были протестированы несколько фото из путешествий, видео нарезка, анимированные фото и видео с бесплатным гайдом для самостоятельных путешествий.

Лучше всего сработало фото Татьяны на фоне вулкана. Даже не смотря на то, что оно низкого качества и зернистое:

Из 2х протестированных текстов под публикацией, лучше всего зашло:

Итоги и выводы:

• Плейсменты "сторис" и "интересное" показали себя намного хуже чем "лента"
• Лучше всего подписывалась аудитория 35+, женщины
• LAL аудитория отлично работают на аудиторию без гива
• И главный ввод - не участвуйте в гивах!

Кейс выполнила Кристина Королёва - выпускница 5 потока у Виталия Комысова "Таргетированная реклама в Instagram и Facebook"

Telegram: t.me/Krrris

Instagram: https://www.instagram.com/targetkris/