Развитие бренда уходовой косметики MolkaMolka с 0 до 193 000 рублей в месяц
С данным проектом я начала работать в самое, казалось бы, кризисное время - в марте.
Тогда это был новый бренд в конкурентной нише с 0 продажами. Владелица бизнеса запустила пробные товары с небольшим объемом и решилась продвигать его в это время по своим брендом - MolkaMolka.
Сейчас клиентка увеличила объём своих товаров и запускает новые продукты под именем бренда.
Дано: новый бренд уходовой косметики MolkaMolka. Всего 8 товаров на Wildberries: скрабы для тела, соль для ванн, крем для тела, маска для лица.
Задача: увеличить продажи, повысить узнаваемость бренда, создать систему продаж товаров бренда, позволяющие повысить органические продажи внутри площадки Wildberries
- создание действующей воронки продаж бренда;
- создание сообщества Вконтакте с воронкой продаж https://vk.com/molkamolka;
- создание страницы в инст бреда с воронкой продаж https://instagram.com/molkamolka;
- создание, оформление и наполнение сайта бренда https://www.molkamolka.ru;
- повышение места в категориях на Wildberries https://www.wildberries.ru/brands/molkamolka;
- повышение рейтинга, выкупов и отзывов на Wildberries;
- новые подписки на сообщества бренда;
- увеличение узнаваемости бренда;
- продажи в среднем от 6 000 рублей в день на Wildberries;
- увеличение ассортимента продуктов;
- увеличение объема продуктов в 2 раза;
- совместно улучшение упаковки продукта;
- создание автоматизации лидогенерации;
- определили пути развития для данного бренда.
Мы начали сотрудничество с таргетированной рекламы в ВКонтакте, после создание и наполнение сообщества в Вконтакте, далее была страница в Инст, а затем создание с 0 сайт бренда. ВСЕ ЭТО Я СОЗДАЛА С 0.
Благодаря данным площадкам мы запустили таргетированной рекламы ВКонтакте, контекстную рекламу в Яндекс, рекламу у блогеров.
Все эти инструменты помогли достигнуть такого роста продаж, но обо всем по порядку!
Сообщество Вконтанте + настройка таргетированной рекламы Вконтакте
Мы начала работать в ВКонтакте. Создали сообщество и запустили рекламу. Спустя время пришло понимание, что старые методы в рекламе после февраля не работают.
Показатели продаж без воронки продаж и без ведения сообществ бренда только с одним видом рекламы в период кризиса:
И мы с клиенткой решили полностью погрузиться в развитие сообщества в ВКонтакте.
Я выделила уникальное торговое предложение бренда и создала на ее базе контентную воронку, по которой ежедневно начала создавать и публиковать контент. Также запустила чат ботов для вовлечения в контент потенциальных клиентов.
В то же время запускали таргетированную рекламу в ВКонтакте, которая вела на контентную воронку для повышения вовлеченности, а после на магазин на Wildberries. Также реклама была направлена на прямые продажи с рекламы из за невысокой стоимости товаров.
Уже тогда наблюдался прирост продаж учитывая, что ниша конкурентная, а бренд на Wildberries только несколько месяцев:
Далее, когда привлечение в Вконтакте начало стабилизироваться, благодаря воронке продаж внутри сообщества Вконтакте, мы перешли к созданию воронок на других площадках.
Страница в Инст бренда + реклама у блогеров
Когда стало видно прирост продаж, клиентка решил пойти дальше и начать работу в Инст. Ведь там по-прежнему осталось большое количество блогеров с нашей целевой аудиторией.
Я создала визуал и начала публиковать контент по заранее прописанной воронке продаж для данного бизнеса, учитывая особенность этой площадки. Мне помог большой опыт работы на данной площадке в качестве таргетолога.
Когда воронка продаж в инст была создана и страница была готова к потоку клиентов, мы начали ежедневно сотрудничать с блогерами для увеличения:
📍 подписчиков на соцсетях бренда;
📍мест в рейтинге по категориям;
Создание сайта и запуск контекстной рекламы в Яндекс
Так как у нас теперь было две социальные сети, которые просто так связывать бессмысленно для роста бренда из за тог, что они очень разные. Я создала сайт для бренда, который выполняет цели:
📍является главным связующем звеном бренда;
📍связывает социальные сети бренда;
📍собирает ретаргет посетителей;
📍даёт возможности для запуска нового канала продаж для бренда;
📍увеличивает узнаваемость бренда;
Вот такой сайт я создала для данного бренда: https://www.molkamolka.ru
📍выгрузила все необходимое на сайт с уже сформированным позиционированием и понимаем необходимости наличия сайта;
📍закупила и установила домен для данного сайта для отображения его по названию бренда;
📍установила цели на сайте, которые отображаются при выполнении их посетителями;
📍запустила контекстную рекламу - медийные компании для увеличения узнаваемости бренда.
Помимо создания воронки продаж мы комплексно совершенствовали бренд в областях:
📍оформления и упаковки в социальных сетях
📍автоматизации, которое экономит время
Для лучшего понимания бренда я скупила почти весь ассортимент.
К слову мне правда очень понравился этот бренд и конечно такое бережное отношение владелицы к нему. Думаю отчасти из за этого бренд уже начал занимать лидирующие позиции и приносить прибыль владелице бизнеса бренда уходовой косметики MolkaMolka.
В итоге такое количество продаж у нас получилось за последний месяц работы:
Подводя итог хочу сказать о том, что нужно пробовать несмотря на то, что результатов не видно здесь и сейчас. Необходимо работать, повышая профессионализм и опыт регулярно и не надеяться на волшебные способы.
Все работает в комплексе и если Вы за такой же подход как и я, тогда вот мои данные для связи💜
Почта — [email protected]
Сайт: http://www.kstch.online/
Инстаграм @kristina_kstch https://www.instagra.com/kristina_kstch/
Вконтакте https://vk.com/kristina_kstch
Телеграм https://t.me/kristina_kstch