Создание воронки продаж для бренда косметики Вконтакте и запуск рекламы у блогеров на Wildberries

О проекте: Линейка женской антивозрастной косметики на Wildberries

Ситуация до работы:

1. Новый бренд косметики.
2. Товар в конкурентных категориях.
3. Ранее продвижения не было.
4. Новые карточка товара на Wildberries.
5. Не было выкупов, рейтинга.
6. У товара нет четкого позиционирования и концепции продвижения.
7. Непонятна целевая аудитория и перспективы на продажи неясны.

Задача проекта:

• создать воронку продаж бренда;
• определить целевую аудиторию продукта;
• создать концепцию и позиционирование в соцсетях;
• увеличить количество новых клиентов;
• повысить вовлеченность аудитории и узнаваемость бренда;
• увеличить количество продаж;
• повысить рейтинг, выкупы.

Что было проделано перед запуском рекламы:

• провела анализ карточек товара;
• разработала стратегию продвижения товаров внутри Wildberries;
• проанализировала конкурентов и выявила их стратегии продвижения;
• выявила особенности продукта и подчеркнула их;
• нашла главные преимущества бренда и отдельных товаров;
• проработка портрета клиента;
• подобрала 2 основные целевых аудиторий, их боли, возражения, потребности на базе преимуществ бренда и разбора состава КАЖДОГО товара самостоятельно;
• нашла ошибку производства косметики и минимизировала риски для бизнеса;
• разработала креативы для каждой аудитории;
• создала сообщества Вконтакте;
• выделила УТП бренда и товаров;
• разработала позиционирование бренда;
• создала контентную воронку для вовлечение аудитории;
• оформила сообщество и наполнила его необходимой информацией на базе преимуществ бренда и созданной концепции;
• создала актуальных/сюжетов с воронкой продаж;
• оформила навигацию сообщества;
• настроила seo оптимизацию сообщества;
• создала воронки внутри контента;
• ежедневно занималась написанием, оформлением, созданием обложек постов и опубликовала суммарно 30 постов с воронкой продаж в месяц;
• написала 10 статей с воронкой продаж;
• создала 2 чат бота сообщества;
• постила до 5 сюжетов в день.

И ЭТО ТОЛЬКО ЧАСТЬ РАБОТЫ!!!!!

Результат:

Стоит ли писать что все было выполнены срок и дало свои плоды в виде поднятия карточек в топ категорий и КОНЕЧНО ПРОДАЖ на Wildberries!

Ладно, напишу немного)))

• Увеличение продаж на Wildberries В КОНКУРЕНТНОЙ КАТЕГОРИИ!.
• Поднятие карточек товара.
• Стабильные продажи товара.
• Автономно работающая воронка продаж и превлечение клиентов
• Разработанная четкая концепция и позиционирование бренда
• Привлекли в сообщество целевых подписчиков на сообщество в Вконтакте и страницу в инстаграм
• Создали базу блогеров для рекламы
• Создали базу обзорщиков для повышения узнаваемости бренда на разных площадках + для выкупов и повышения рейтинга, отзывов, и как следствие, лояльности к бренду в конкурентной категории

Теперь о ходе работ:

Клиент обратился ко мне за созданием воронки продаж бренда в Вконтакте для дальнейшего запуска рекламы на него. Вот так Выглядело сообщество в начале работы:

Создавала воронку продаж бренда. Можете просмотреть его самостоятельно: https://vk.com/collaglife

А мы перейдем к самому интересному - формирование концепции и позиционирования бренда.

Как я писала выше, я это сделала самостоятельно и причем это было одно из самых важных действий! Ведь необходимо четко было определить целевую аудиторию бренда и отталкиваться в рекламе и создание воронки от этого.

Так как товар уже активно производился, я приступила к самостоятельному разбору каждого продукта, его состава и влияния компонентов состава на кожу.

В ходе разбора я нашла одну из важных ошибок производства. Оно разработало состав, который отчасти противоречит его действенному эффекту на кожу. ТО ЕСТЬ ИЗ ЗА КОМПОНЕНТА В СОСТАВЕ, СРЕДСТВО НАОБОРОТ УСУГЛУБЛЯЛО ПРОБЛЕМУ, ДЛЯ КОТОРОЙ ДАННОЕ СРЕДСТВО ПОКУПАЛОСЬ!

Благодаря юридическому образованию и практике в суде и коллеги адвокатов при создание воронки продаж нашла очень серьезную ошибку, которая может повлечь лишние финансовые издержки и штрафы для Бренда… Это

1. Нет мер предосторожности продукта

2. Состав противоречит описанию товара

Конечно производство всячески отмахивалось от этой ошибки и судя по ответу представителя, он вовсе не знал для чего нужны уходовые средства. Вот переписка:

Да, иногда бывают и такие моменты в работе и для этого нужны те, кому не все равно на итог их работы. Но мы сильно отвлеклись. Поговорим о продажах!

Вот так они выглядят за весь срок продаж товара на wildberries. Упор в рекламе и стратегиях мы делали именно на этот продукт. В виду того, что конкуренция у данного уходового средства минимальна, а товар при этом пользуется спросом. (Вот Вам очередная идея для продаж))

Да, продажи есть не везде. Сейчас объясню почему.

Мы запускали рекламу в декабре. Использовали рекламу у блогеров и обзорщиков без самовыкупов. На фото выше видно, что продаж в этот период большее количество за все время продаж товара на WB.

При этом данный клиент мог добиться больших успехов. Ведь он даже не пытался продвигаться внутри площадки Wildberries. Было всего 2 большие категории, без запуска внутренней рекламы и конечно без проведений тестов инфографики и ключевых фраз. Так бы продажи было масштабнее. От этого мне очень грустно, БЫЛО, ДО ТЕХ ПОР, ПОКА КЛИЕНТ НЕ ПРИСЛУШАЛСЯ К МОИМ СЛОВАМ!!!

Вот какие места в категориях он имеет. А что это значит? Что он начал использовать продвижение внутри площадки, а воронка продаж дает усиление бренда. Зачем было делать воронку продаж в данной кейсе спросите Вы?

А я отвечу: "Косметика является высоко конкурентным товаром. Она продвигается за счет бренда, его популярности, узнаваемости и тд. Поэтому наличие внешней воронки продаж ТОЛЬКО УСИЛИВАЕТ БРЕНД, помимо этого, с моей помощью мы четко определили целевую аудиторию продукта и упаковали это в смысля именно для этой ЦА ".

Поэтому мы и создали площадки для привлечения потенциальных клиентов. А именно:

• Создали базу блогеров для рекламы
• Привлекли в сообщество целевых подписчиков на сообщество в Вконтакте и страницу в инстаграм
• Создали базу обзорщиков для повышения узнаваемости бренда на разных площадках + для выкупов и повышения рейтинга, отзывов, и как следствие, лояльности к бренду в конкурентной категории

Вот пример статистики блога, учитывая, что блогу было меньше месяца!!!

Конечно, не нужно выбирать! Необходимо продвигаться всеми возможными способами, ведь того требует категория и ее конкурентность. Тем более это бренд! А для бренда всегда нужно создавать воронки продаж, чтобы иметь автономный трафик клиентов и как итог - БОЛЬШЕ ДЕНЕГ.

Но для этого нужно много трудиться или доверить это крутому специалисту - МНЕ!!!

Все работает в комплексе и если Вы за такой же подход как и я, тогда вот мои данные для связи💜

Почта — [email protected]

Сайт: http://www.kstch.online/

Инстаграм @kristina_kstch https://www.instagra.com/kristina_kstch/

Вконтакте https://vk.com/kristina_kstch

Телеграм https://t.me/kristina_kstch