Кейс: Продажа премиум туров в Крым

Цель: Продажа развлекательной поездки в Крым на майские выходные.
Заказчик: Женщина бизнесмен (не турагент), которая организовывала себе и близким эксклюзивные поездки. И решила "попробовать" продать это в онлайн на холодную аудиторию.

Проблема:

1) Цена очень высокая, 3 дня за 100 000+ руб без билета на человека в Крыму. В программу входило: отели 5*, посещение двух виноделен с дегустацией, катание на яхте к пещерам Балаклавы.
2) У заказчика в новом аккаунте Instagram было всего 230 подписчиков, сайт не внушал доверия.

Было принято решение выбрать цели сообщения в messenger/direct и генерацию лидов.

Смонтировала видео-сладйер из заставки с изображениями предложений тура.
Добавила текст с раскрытием предложения.

Плейсменты: Instagram и Facebook (там много платежеспособной бизнес аудитории).

Когда тестировала на широкую аудиторию, полилось куча негативных комментариев под объявлением, что "за эти деньги можно в турцию втроем на неделю" и многое другое.

Решила пробовать точечно отыскать премиум аудиторию:
1) Интересы: Luxury Resorts (роскошные курорты); Роскошная недвижимость, Бизнес-класс, Яхты.
Сузили до: Регулярно путешествующие за границу.

2) Регулярно путешествующие за границу + ограничили показы дорогими моделями iphone.

Обе группы дали почти одинаковые результаты.
Бюджет: 1500 руб./день
Цна за переписку: ~ 490 руб.
Всего потрачено: 25400 руб.
Начато переписок: 52
Контактные данные: 37 чел
Цена за лид: 1016 руб.
Продажи: 5
Стоимость продажи тура за 100 000 руб. на холодную аудиторию без оформленного аккаунта: 5800 руб.

Это можно назвать победой!


Кстати, с Facebook пришло 34 заявки, хотя показов в Instagram намного больше.
Цена переписки с Facebook: 340 руб.
Instagram: 900 руб.
И закрытые заявки именно с Facebook.

В дальнейшем для этого заказчика запускались туры в Марокко и Юар.