КАК ЭКСПЕРТУ ИЛИ НАСТАВНИКУ СОЗДАТЬ ПРОДУКТ, КОТОРЫЙ РЕГУЛЯРНО ПРИНОСИТ 100к-300к-500к+ без ежедневных сторис
• ВЫДЕЛИТЬСЯ СРЕДИ КОНКУРЕНТОВ
А делать это сейчас стало сложнее, чем год-два назад. Да, дорогие продукты стало сложнее, но тренд на высокие чеки остается и сейчас даже курс с обратной связью не купить меньше 100к, не говоря уж о личной работе.
Но как же продавать дорогие продукты сейчас?
и самое главное, как сейчас работать с аудиторией, которая стала очень избирательной
- большинство уже купили наставничество, но их запрос не был на нем закрыт
- многие перекредитованы и им уже не дают рассрочки
- есть те, кто хочет под ключ, а не делать руками
- есть те, кому вообще рано создавать дорогой продукт, или они не могут его собрать.
И главное с чего нужно начать это создать качественный продукт?
Когда ты уверен в своём продукте и в том, что он точно сможет помочь твоему клиенту, то в твоей жизни появляются совершенно другие результаты
Посмотри на свой продукт глазами клиента. Ты сама бы купила этот продукт?
если ты не уверена, что твой продукт действительно качественный и стоит своих денег, ты неосознанно будешь транслировать это своим клиентам. Ты даже можешь выучить все продающие скрипты и применять самые лучшие техники отработки возражений, но твоя неуверенность будет считываться клиентам и они не будут у тебя покупать. Твои жесты, мимика, паузы в разговоре тебя выдадут.
Ты будешь внутренне сопротивляться своим же собственным словам, и именно поэтому аргументы не будут убеждать.
Но эта проблема решается и делается это достаточно просто: доработай свой продукт! Упакуй его так, чтобы не осталось никаких сомнений в том, что именно ты и твой продукт - лучшее вложение твоего клиента.
‼️Когда я столкнулась с проблемой, что не чувствую уверенности в своем продукте и хочу чтобы он был сильным, уникальным, помогал мне и моим клиентам дойти до результата, я стала много обучаться у разных экспертов и собирать все свои знания по крупицам в единую систему. Собрав весь свой опыт, я вместе с методологом упаковала продукт так, чтобы каждый мой ученик доходил до результата и превращался в кейс. И эта система позволила мне выйти на свои 500к+ без ежедневных сторис и долгих прогревов.
‼️ Сейчас и в моей программе работает методолог, которая помогает моим ученикам разработать такую программу, которая будет приносить не только деньги, но и кейсы.
‼️ И в моём клубе сильных экспертов "Точка Прорыва" мы работаем над продуктом и проводим тренинги, чтобы каждый создал продукт, который клиенты сами хотят купить.
‼️ Я делаю только целевой контент, без хаотичных действий и использую различные воронки продаж, что позволяет мне автоматизировать весь процесс.
Но как же все-таки создать свой сильный продукт, который клиенты сами хотят купить?
Какой продукт я продаю? И чтобы лучше разобраться с этим вопросом, понять ценность своего продукта и научиться ее правильно доносить до своих потенциальных клиентов, я предлагаю ответить себе на следующие вопросы:
И НЕ ПРОСТО СЕЙЧАС ПОСМОТРЕТЬ НА НИХ, А ВЗЯТЬ РУЧКУ, ЛИСТОЧЕК ИЛИ В ЗАМЕТКАХ ТЕЛЕФОНА сразу прописать ответы
- Определите конечную цель вашего продукта (курса, наставничества, консультации, сопровождения).
- Чему вы научите клиентов после обучения? (выпишите список)
- Сформулируйте одним предложением итог продукта.
- Что вы делали по шагам, чтобы добиться результата и прийти к цели?
- Почему вы решили действовать именно так?
- Как вы оценили правильность/результативность своего решения действовать таким образом?
- Как закрепляете результат?
- Что получилось хорошо и очень хорошо из того, что вы делали?
- Что не получалось? Что было наиболее трудным?
- Выпишите списком все темы, которые хотите разобрать в своем продукте.
- Выпишите списком результаты каждого модуля, которые появятся у студентов после прохождения продукта
С содержанием продукта мы разобрались, но кто же его будет покупать?
Прежде всего, необходимо глубоко понять потребности и желания вашей целевой аудитории. Изучите их проблемы, потребности и желания, чтобы создать продукт, который идеально подходит для решения их проблем.
И дальше, исходя из понимания аудитории составляете уникальное торговое предложение. И не забудьте про уникальность, что отличает ваш продукт от конкурентов? Это может быть инновационный подход к решению проблемы, сильная обратная связь, уникальный дизайн или дополнительные услуги.
Наблюдая за рынком, я выявила основные ошибки, которые допускают большинство экспертов:
1. Создают продукт из своей головы и не знают потребности и желания аудитории. Продажа это диалог с аудиторией и вы должны понимать чего они хотят. Не придумывать из своей головы, а слышать, что у людей есть эта проблема и они хотят ее решить.
2. Копируют продукт у наставника, нет своей методологии и понимания продукта.
3. Пытаются продавать то, что не зажигает.
4. Проходят обучения по рилс, прогревам и другим навыкам, но не занимаются самым важным, не строят систему.
5. Делают 100500 хаотичных действий и не делают целевые, которые приведут к результатам.
6. Снижают стоимость, потому что не покупают. Вы думаете, что аудитория априори ищет где дешевле и начинаете сбивать цены, раздавать скидки, проводить распродажи.
Но все равно покупают слабо🤔 Потому что люди не видят ответ на свой Главный вопрос — КАК тот продукт, который они купят, РЕШИТ ИХ ПРОБЛЕМУ? Вот из-за чего у вас не покупают на самом деле. А не потому что дорого. Клиенты ценят качество и готовы заплатить за продукт, который действительно решает их проблемы.
7. Запускают продукт, сталкиваются с проблемами/неудачами и решают, что это не тот продукт и формат им не подходит и ищут волшебный продукт, который будет сам продаваться
Если вы хотите не только создавать качественные продукты, но и уйти от разовых продаж к системе, которая регулярно приносит 100к-300к-500к+ и масштабировать свои результаты, то приходите ко мне на БЕСПЛАТНЫЙ РАЗБОР, на котором мы посмотрим почему ваш продукт не продается в таких объемах, как вы хотите, посмотрим, что в нем нужно улучшить и после разбора у вас уже будет пошаговый план по трансформации вашего продукта.
Чтобы записаться на разбор, пиши мне в телеграм "РАЗБОР ПРОДУКТА" и выберем удобную дату💚