Кризис или просто доигрались?
На днях я провела опрос в своем канале о том, как люди себя ощущают в текущее время и получила занимательную статистику.
Благодарю всех участников еще раз за свой вклад и хочу поделиться своими мыслями и наблюдениями по этому поводу.
Важно понимать, что большинство отвечающих - профессионалы, которые сами продают свои услуги. Поэтому я не буду делить на продавцов и покупателей.
Первое на что мы с вами обратим внимание - это вопрос о том, в каком состоянии сейчас находятся люди по отношению к внешнему инфошуму.
Результат, не в бровь, а в глаз и может заставить понервничать всех, кто зарабатывает через создание контента в соцсетях.
81% людей ощущают передоз неиссякаемого потока информации, устали ее обрабатывать и очень нуждаются в выдохе.
Удивительно, что люди задолбались не только потреблять, но и генерировать этот самый инфопоток в разных вариациях, судя по запросам.
В том, что люди все равно продолжают сидеть в соцсетях (перетекая из одной в другие), потреблять информацию (только других смыслов), искать способы решения своих вопросов, да и количество эфирного времени вряд ли сокращается. Наоборот, чем больше переживаний - тем больше инфопотребления из-за страха что-то упустить ( что приносит обратный эффект, разумеется).
Мы слышим с вами, что "все устали от заумной экспертности, передоза профессиональности", но точно ли это так?
У меня совершенно другие фантазии на этот счет, и следующий вопрос как раз показывает, что причина иная👇
Согласитесь, что как только у нас появились смартфоны с доступом в интернет и расцвел сад из соцсетей - информации всегда было дофига.
Однако такие последствия истощения мы наблюдаем с вами именно СЕГОДНЯ.
Так вот люди устали не от факта и изобилия инфо, а от растущего напряжения и его влияния.
Нездоровые маркетинговые посылы и нарциссические триггеры, которые запускают у людей ощущение ничтожности, эффект ФОМО, эмоциональные качели, тревогу и расстройства, на которых играли большинство, спровоцировали естественные психические реакции и последствия.
53% людей устали вывозить свою тревогу из-за того, что вечно не успевают и не могут также.
Собственно все остальные пункты - завязаны на этом. Посмотрите, как усердно постарался рынок.
Тревога запускает беспокойство, рост напряжения, раздражительности, страха, стресса и неспособности расслабиться, снижение работоспособности, концентрации внимания и усвоения информации. Вообще это прямой путь к выгоранию, депрессивному и прочим расстройствам.
Так вот почему люди устали, оказывается🧐.
Для роста тревоги создана идеальная почва в инфопространстве:
- нарциссическая эпоха: "быть лучшим из лучших", "быть №1", максималистское "выше-быстрее-сильнее" (37% утомились от этого) и деление на своих/чужих вроде бы манят, но предательски истощают людей одновременно. Классическая модель внутренних ощущений - эмоциональные качели "могу ли я - магнолия".
- из каждого угла про успешный успех, легкие деньги, красивую жизнь без забот (даже если все в кредит по заданию наставника, чтобы было дорого-богато), лучшие отношения, беззаботное родительство, что не мудрено ощутить себя ничтожеством. Люди максимально фрустрируются, попадая в свою неидеальную реальность с раскачанными ожиданиями ( 32% тяжко пребывать на ярмарках тщеславия. Но здесь интересно - это из зависти или просто уже too much?).
- привычный для многих с детства механизм сравнения, который использовался как способ мотивации "быть лучше" запускает привычную стратегию: либо бежать быстрее на разрыв аорты, либо избегать стыда и оттормаживаться перфекционизмом (31% людей устали сравнивать себя "все крутые, один я не пришей, не приколи").
- распространение в публичном поле идей о том, что "ТЫ МОЖЕШЬ ВСЕ, и если не живешь жизнью мечты, то ты "в детской позиции, с бедным мышлением или не сделал какие-то там выборы/принял решения" - люди начинают сами себя
калечить и ставить диагнозы. - низкий уровень критического мышления - проще воспринимать все за чистую монету и верить в фантазию о том, что есть эта жизнь без разочарований.
- кучкообразования блогерские, разделение на своих/чужих (помним про важную потребность в принадлежности и страх отвержения, который так знаком поколению миллениалов) - люди смотрят на "элиту" и ощущают свою невозможность принадлежать.
- высокие, ничем не подкрепленные чеки и манипулятивные продажи, которые приводят к высокой закредитованности, угрозе безопасности жизни.
- нарастание стресса во внешнем пространстве и невозможность контролировать происходящее.
Все это провоцирует рост тревожности и напряжения, которого с каждым годом становилось все больше и больше из-за факторов выше и слишком простого входа в отрасль (где каждый мог выгуливать своего внутреннего психопата так, как захочется) + огромное влияние внешнего стресса, который не прошел мимо.
А вот и шикарные последствия нарциссичного маркетинга, который повлиял на состояние людей из-за сомнительных и неадекватных обещаний (красивого предложения) и инфантильных ожиданий тех, кто в этом нуждался ( спроса без критического мышления).
Я не раз говорила о том, что не только предложение регулирует спрос, но и спрос рождает предложение, если смотреть с точки зрения психологии на происходящее.
Всего 18% людей ощущают радость, оптимизм, предвкушение. Здесь мне хочется исследовать дальше - сколько из ответивших тех, кто в деятельности больше, чем 2 года?
24% в собранности, спокойствии и умиротворении - это супер. Та самая вкусная категория людей, с которыми хотят работать эксперты. Но, предполагаю, что это уже подросшая категория людей, которая критически мыслит и тщательно заботится о своем инфополе.
28% ощущают пустоту, бессилие, отчаяние, безысходность, желание спать и ничего не делать.
Состояние, из которого невозможно движение вперед, лишь сохранение. Драйвящие и дразнящие продающие лозунгы: "ВЫ МОЖЕТЕ ВСЕ", вперед к своему росту, хватит сидеть и ждать, сколько можно уже не проявляться, "смотри как у меня, ты можешь также" - чаще всего игнорируются людьми в этом состоянии или вызывают раздражение. Потуги трансляции лучшей и счастливой жизни воспринимаются тленом и обесцениваются.
Люди не идентифицируют себя с вечно скачущим на радуге экспертом. Зато в таком состоянии появляется доверие стабильным, спокойным, устойчивым людям (поэтому так резко тренд на ТРУШНОСТЬ влетел в нашу реальность).
Более того, большинство экспертов (в процентах не скажу, надо изучать) НЕ ХОТЯТ и НЕ УМЕЮТ работать с людьми в таком состоянии и приносят тезисы "ну они ж результата хотят, че они ноют-то?".
26% испытывают раздражение, злость, агрессию.
Злость и агрессия - мощные и ресурсные чувства на самом деле.
Они выступают движущей силой на пути к росту и реализации амбиций, позволяют нам быть в ресурсе. Но поскольку мы с вами видим эти чувства на фоне УСТАЛОСТИ ( см. пункт 1), то можем предположить, что в everyday life злость и агрессия не используются "по назначению".
Следовательно, это чувства исключенные, с ними нет контакта, что характерно для людей в жертвенной позиции (по треугольнику Карпмана). И тогда любые внешние вызовы вроде трансляции успешного успеха другими будут провоцировать желание у жертв АГРЕССИРОВАТЬ, НАКАЗЫВАТЬ, ИСТРЕБЛЯТЬ.
Стыд (24%, скорее всего токсичный) и зависть (22%) - тоже мощные чувства, которые являются второй кожей для людей с нарциссической травмой. Они провоцируют избегать своего проявления и развития.
Поэтому можно не удивляться и не сокрушаться, почему многие люди отписываются от вас или лочат, если ваше проявление триггерит. Увы, этого не изменить.
Вина (22%) туда же. У людей помимо работы есть жизнь, а в жизни много убеждений (интроектов) о том, что они должны быть какими-то, делать как-то и что-то. Часто именно это чувство является причиной, из-за которой нет движения к целям. Более того, кредиты и долги из тревоги - это тоже способ проживать свой эмоциональный долг ( вину) но только вот таким хитровыдуманным способом.
Так вот люди с токсичным стыдом, чувством вины, душащей завистью и исключенной агрессией чаще всего проваливаются в тревогу, вывозят дичайший уровень напряжения, соответственно максимально УСТАЮТ и раздражаются ИНФОШУМОМ.
Не забываем еще про ВНЕШНЮЮ НЕСТАБИЛЬНОСТЬ и ПОЛНУЮ ПОТЕРЮ КОНТРОЛЯ.
Многие эксперты, не зная этого, продолжают все больше закручивать гайки в своем проявлении и продажах через МАНИПУЛЯТИВНЫЕ ТРИГГЕРЫ и раскачивание эмоциональных качелей и полностью выходят из контакта с аудиторией.
А потом удивляются, мол, чет продажи упали, чет люди не идут ко мне в работу, чет не работает этот ваш успешный успех и легкие деньги.
Важно видеть не только то, что хочется вам и не только то, что вам говорят те, у кого получилось когда-то, важно замечать, что происходит с вашими клиентами прямо сейчас.
Топить на классных смыслах - это очень прекрасно, но понимать психоэмоциональное состояние аудитории, РАБОТАТЬ СО СВОИМ и не творить дичи - must have (обязательно) в нынешней реальности.
Мы с вами наблюдаем ситуацию, когда очень мощно просели продажи на рынке инфобиза, даже у мастодонтов с огромным количеством аудитории, и дело не в сезонности.
Люди отдавали много денег, преследуя желание БЫСТРОГО РОСТА и предпринимательской устойчивости за пару месяцев, покупали право "ПОБЫТЬ В ЧЬЕМ-ТО ПОЛЕ, ведь ты меня так вдохновляешь", но помогло единицам с накопленным потенциалом или определенной травматикой (да-да, мы растем или тормозим из травмы).
Для многих стало очевидно и невероятно, что для того, чтобы зарабатывать МЛН, совсем необязательно отдавать МЛН для расширения и мотивации кому-то. Этот миллион можно юзать совершенно с другой эффективностью.
В итоге мы наблюдаем ситуацию, когда👇:
- 35% людей испытывают трудности в финансах и даже отказываются от покупок в силу отсутствия средств
- 19% людей в доску закредитованы и не могут позволить себе что-либо вообще. Это тоже охренеть какие данные.
Потому что мы видим, как у 100% в этих ваших интернетах все супер-офигенно, у "всех все покупают и отбоя нет от клиентов", запатентованные методы, авторские технологии, а по факту долги выше крыши и эти же самые эксперты не могут себе позволить больше ничего.
- 44% людей смотрят на цену, однако ГОТОВЫ ПОКУПАТЬ ДОРОГИЕ продукты, если видят ценность. И вот тут мы наблюдаем фиаско: как мощно рынок разочаровал платежеспособную аудиторию за счет непрофессионального подхода и низкого качества продуктов, что доверие снизилось, и ПРОДАЖИ повсеместно грохнулись, а ценность замылилась. И как из-за однотипного контента (который типа надо показывать), провоцирующего лишь рост тревожности у аудитории, эксперты сами пилят сук, на котором сидят, отворачивая от себя клиентов.
- ну и лишь 2% говорят о том, что цена не имеет значения. Это про то, что ВСЕ ЛЮДИ считают деньги. И богатые, в первую очередь, относятся к ним с уважением, а не раскидывают их направо и налево.
Идем дальше - к продуктам и выборам людей👇.
28% людей выбирают короткие продукты и консультации.
- это выгодно по стоимости (консультация/миник дешевле, чем длительный продукт);
- во-вторых, у кого-то был прошлый негативный опыт длительных дорогих продуктов, поэтому часто любой новый примеряется по нему. Например "ой, я тут был у одного психолога в группе, так вот там была какая-то нереальная дичь, наелся я этих психологов". Из коротких проще и безопаснее выйти без потерь и стыда.
- в-третьих, из ответов выше мы видим, что у людей высокая степень тревоги, истощение от достигаторства и ощущение, что они какие-то не такие, следовательно, в групповые длительные продукты люди не идут ИЗ-ЗА СТРАХА и СТЫДА, а также из-за низкого уровня энергии и невозможности вывозить контакт с большим количеством людей. 20% кормят себя надеждами о том, что к осени это все пройдет, потому что они просто устали, но вряд ли.
- хочется индивидуального внимания.
Дело в том, что во многих групповых продуктах/курсах создается динамика по принципу коллективного бега к цели/желаемому результату. Участники на уровне осознания продают себе идею, что такой стиль их будет мотивировать, а на неосознанном уровне тщательно избегают.
Стремно не оправдать ожидания, столкнуться с отвержением и агрессией, предъявиться уязвимостью, впадать в сравнение с другими и разочаровываться в себе, не стать лучшим/любимчиком, утонуть в стыде.
14% предпочитают клубы и сообщества: там безопасно проявляться, не брать на себя лишнего, затеряться в пространстве или создавать для себя иллюзию деятельности, заплатив и забыв.
Ну и лишь 10% смотрят в офлайн. Посмотрим в ближайшее время как будет разворачиваться история, потому что направление лично мне сильно интересное.
Выбор продуктов для работы напрямую сейчас связан с состоянием людей, которое мы разбирали выше.
- кризис - это всегда к лучшему, нам грозит переход на новую ступень: мне фантазируется, что для многих сейчас происходит неприятный процесс взросления и переосмысления своих стратегий.
- развивайте критическое мышление - не надо слепо верить всему, что вам показывают. Принцип "Если вам кажется, значит вам не кажется" - довольно не плох для начала.
- эмоциональное раскачивание аудитории - не к добру. Самое время РАЗГЛЯДЕТЬ своих клиентов (кто был на моем мини-курсе "ИГРЫ с КЛИЕНТАМИ", тот умеет это делать) и начать контактировать с ними, а не со своими страхами и фасадом, за которым вы прячете от людей и себя свое бессилие.
- эмоциональное состояние нуждается в поддержке - крайне важно заручиться помощью в этом моменте, но не той, которая будет раскачивать, а той, которая будет стабилизировать и придавать устойчивости. Естественно я про КАЧЕСТВЕННУЮ психологическую работу.
Здесь не будет никакого оффера, он будет в моем канале.
Если вы согласны с моими мыслями и хотите поделиться моей статьей - мне будет приятно, и я заранее выражаю вам свою благодарность.
