Аудит рекламного кабинета LALIVe
Цель продвижения - увеличение количества подписчиков в сообществе
- Креатив визуально приятный, но перегружен текстом. По общим правилам платформы текст не должен превышать 20% от общего объема картинки, сейчас он составляет 38%. Сейчас модерация лояльнее пропускает такие крео, но пользователи их все таки хуже воспринимают
✅ рекомендую размещать на крео основную информацию в формате: заголовок+подзаголовок/призыв
проверить долю текста можно с помощью сервиса https://robbi.ai/
Стратегии, которые сработают лучше:
при этом, тут лучше тестировать разные цели рекламы:
для автоматизации выдачи лид-магнита можно подключить чат-бота (приложение сендлер внутри вк) к сообществу
2. Продвижение полезных постов на аудиторию сообществ конкурентов (похожих на ваше сообществ) - выбирать релевантные для сезона темы. Сейчас бренды косметики продвигаются через СПФ-крема
3. Попробовать продвижение без выдачи лид-магнита (иногда работает лучше)
4. Продвигаться на тех, кто уже искал ваш бренд косметики или что-то покупал, но еще не подписан на ВК. Мотивация для подписки - промокод на покупку
искать этих людей с помощью ключевых слов, которые можно собрать в https://wordstat.yandex.ru/ в исключения аудитории добавить подписчиков сообществ
выбранная стратегия сейчас - сложна для восприятия и для совершения нужных целевых действий (подписки), нужно упрощать
Больше половины успеха запуска рекламы зависит от выбранной аудитории
из базовых интересов внутри рекламного кабинета вам больше подойдет
"Интерес к покупке косметики" вместо интереса к услугам салонов
рекомендую собрать аудиторию с ключевыми словами уходовая косметика (добавить в исключения "корейская") и запустить рекламу на нее
рекомендую в качестве одного из источников использовать аудиторию конкурентов - в вк посмотреть прямых конкурентов бренда, сформировать одним списком ссылок и добавить в кабинет
Все используемые аудитории глубже не могу посмотреть, вины лишь названия
1 группа объявлений - 1 аудитория или ее сегмент (не допускать миллионных аудиторий и стараться дробить аудитории по возрасту)
в 1-й группе 2-3 разных визуала/текста - алгоритм сам определит наиболее эффективный
при тестировании нужно дать какое-то время рекламе поработать - быстро не отключать группу/объявление
если объявление открутило стоимость 3-4-х целевых действий и не принесло результатов - можно отключать. допустимую стоимость подписки определяете сами, но ориентируетесь на предыдущий опыт запусков
Бонусом прикрепляю авторское видение целевой аудитории (в изложении как думает ЦА) и идеи для лид-магнитов/посылов там же будут проработанные примеры офферов для запуска без лид-магнитов
Глобальная ЦА LALIVe:
Женщины 25–50 лет, преимущественно из городов, со средним и выше уровнем дохода, которые:
- Стремятся к естественной красоте, но не хотят терять эффективность ухода.
- Выбирают осознанно — читают составы, гуглят отзывы, интересуются сертификацией.
- Имеют опыт использования как масс-маркета, так и более дорогих брендов.
- Хотят сохранить молодость, красоту и здоровье кожи максимально безопасными способами.
Сегментация «золотых» клиентов
Сегмент 1. Осознанные ЗОЖ-красотки 25–45
- Живут в парадигме “чем проще и ближе к природе — тем лучше”
- Регулярно ходят на йогу/пилатес/цигун.
- Следят за питанием, читают составы, осознанно потребляют.
- У них уже есть опыт с «натуркой», но разочарование от «масла и мёда» в банке — эффекта не дали.
- Поэтому ищут натуральную, но реально рабочую косметику, а не бабушкины рецепты.
- После 35 кожа уже не “отдыхает за ночь” — усталость, тусклый тон, первые складки.
- Косметолог намекает на инъекции, но есть внутренний барьер — не хочется колоться.
- Лезут в поиски “антиэйдж” без уколов → находят LALIVe → цепляются за формулу "натурально, но научно".
- “Я не хочу ставить на себе эксперименты — дайте мне безопасное и эффективное средство”
- “Хочу не просто увлажнение — хочу, чтобы было видно, что я ухаживаю за собой”
- “Я люблю себя — я заслуживаю лучшего состава, а не дешёвой химии из супермаркета”
Лид-магниты:
- PDF-гид:
«7 натуральных компонентов в косметике, которые реально работают: без химии, но с результатом» (разбирать только продукты из вашей косметики и прикладывать ссылки на покупку на разных сайтах в том числе и на маркетплейсах)
→ Бьёт в главный барьер: «натуральное не работает»
→ Даёт экспертность бренду и повышает доверие - Мини-курс/гайд (видео или письма):
«Уход за кожей 30+ без уколов: как сохранить тонус и сияние с помощью активной "чистой" косметики»
→ Чёткий ответ на внутренний конфликт: “не хочу колоть, но хочу эффект” - Чек-лист:
«Как распознать по составу — работает ли ваш крем или просто приятно пахнет»
→ Учит и заодно подталкивает к вашим формулам, где “всё на месте”
Сегмент 2. Молодые мамы 23–38
- После родов кожа “поехала” → сухость, пигментация, морщины.
- Не хватает времени и сил на SPA, но хочется заботы и восстановления кожи.
- Очень боятся “вредных веществ”, особенно на фоне ухода за малышом.
- Выбирают косметику, как детское питание — по принципу “если ребёнок оближет, чтобы было не страшно”.
- Заглянула в зеркало, увидела “уставшую себя”.
- Есть ощущение: “я потерялась как женщина”.
- Начала гуглить: “натуральная косметика после родов”, “восстановление кожи без салонов”.
- “Я устала, но не хочу сдаваться — я должна чувствовать себя женщиной”
- “Мне важно, чтобы это было безопасно и эффективно”
- “Я хочу, чтобы уход был простым, но результат — вау”
Лид-магниты:
- PDF-гид + аудио бонус:
«5 простых шагов к живой, отдохнувшей коже после родов (даже если ты не спала неделю)»
→ Заголовок = попадание в триггерную ситуацию
→ Тон — поддерживающий, заботливый - Чек-лист:
«Безопасный уход при грудном вскармливании: что можно и что нельзя наносить на лицо»
→ Устраняет сильный страх: “наврежу себе или ребёнку” - Мини-курс или серия писем:
«Пошаговый домашний уход за лицом после родов — 10 минут в день»
→ Формирует привычку, возвращает самоощущение “я — женщина”
Сегмент 3. Женщины 40–50+, активные и ухоженные
- У них уже есть опыт с люкс-брендами, но появился страх: “а что если это всё вредно?”
- Начинают путь в сторону чистой косметики с научной поддержкой.
- Любят, чтобы было “серьёзно и по-взрослому” — интересуются исследованиями, сертификацией, отзывами врачей.
- Снижение тургора кожи, возрастные изменения.
- Столкнулись с аллергией или побочками от “химозной” косметики.
- Подруга рассказала, что перешла на чистую косметику и “помолодела”.
- “Хочу продолжать выглядеть на 10 лет моложе — но без ботокса”
- “Я заслуживаю профессионального ухода — и хочу знать, что там работает”
- “Я готова платить, но только если это обосновано и реально эффективно”
Лид-магниты:
- Гид + микро-диагностика:
«Как понять, чего не хватает вашей коже после 40 — и как это восполнить без агрессивных процедур»
→ Продаёт знание + заботу + безопасную эффективность - Инфографика/чек-лист:
«ТОП-6 ошибок в уходе, которые старят вас раньше времени»
→ Провокация + триггер: “я что-то делаю не так?” - Вебинар/видео:
«Наука против возраста: как работают активные компоненты и почему “натуральное” теперь реально эффективно»
→ Рушит миф: натуральное = бессмысленно
→ Продаёт ваш научный подход
Универсальные офферы без выдачи лид-магнита:
Натуральный уход, которому можно доверять — без уколов и компромиссов. Открой для себя косметику, где природа работает вместе с наукой. Подпишись, чтобы... (добавить информацию про пользу, которую сейчас освещают в сообществе, может есть отдельная рубрика)
Продуманные формулы, которые полюбит ваша кожа.
Присоединяйтесь к сообществу LALIVe — откройте новый подход к красоте
LALIVe - уход, которому можно доверять!
Подпишись и узнай, как вернуть коже свежесть без усилий
если хватит места, добавить ключевые преимущества бренда списком:
-Мировой уровень качества производства
Дополнительные усилители подписки для всех сегментов:
1. Обещание регулярной пользы
- “Каждую неделю — короткие советы по активному уходу, которые реально работают”
- “Раз в неделю — 1 минута чтения, чтобы твоя кожа сияла без косметолога”
2. Социальное доказательство
- “40 000 женщин (прописать количество покупателей) уже с нами — присоединяйся к сообществу, где ухаживают за собой с умом”
Подытожим?
Для того, чтобы улучшить эффективность рекламы рекомендую сменить стратегию. Для более быстрого старта можно пересобрать аудитории и запустить новые универсальные офферы с макетами, отображающие ценности и коммуникационную стратегию бренда. На изображении могут быть как девушки, так и продукция бренда - лучше тестировать несколько разных вариантов.
✅ добавляйте все необходимые форматы для большего охвата аудитории - это удешевляет рекламу.
✅ размещайте на крео основную информацию в формате: заголовок+подзаголовок/призыв
✅ не отключайте рекламу сразу - дайте группе поработать несколько дней (при минимальном бюджете 100-200 руб. на группу)
✅ не перебарщивайте с размером аудиторий - охват в миллион и больше не подойдут для ваших бюджетов, результат не будет заметен. Выбирайте более узкие и целевые аудитории или разбивайте группы по возрастам
Вторым шагом - подготовьте универсальный или сегментированный под разные возрастные категории лид-магнит и пробуйте запускать рекламу с ними на лучшие аудитории
Контакты для связи:
Вконтакте: https://vk.com/krisprotarget?from=groups
Телеграм: https://t.me/Kristina_Koneva