«Как я вышла из системы и создала свою игру»
19 мая 2011 года в 21 год я впервые купила трудовую книжку и пришла устраиваться продавцом - кассиром, в только открывшийся в городе Тюмени, магазин «Красное и белое». Тогда еще, малоизвестная кому сеть набирали сотрудников, брали молодых, энергичных, в меру амбициозных парней и девушек. Шла я туда не за деньгами и тем более не за карьерой. Тогда я училась заочно в Тюменском государственном университете и получала высшее образование – юрист.
В 21 год у меня уже был четырехгодовалый сын, муж, аттестат 9 классов, оконченная программа обучения в колледже и диплом о среднем профессиональном образование по специальности «Право и организация социального обеспечения», квалификация «Юрист».
А главное, у меня была мечта –– я мечтала о работе в органах милиции, а если повезет, то высшей точкой моей мечты была карьера в ФСБ. Собственно туда я и стремилась всю свою молодость.
Ровно за год до моей карьеры «продавца» я проходила комиссию в органы Милиции и меня почти взяли в один из ГОМов, на должность: «дознаватель».
«Бог отвел...»
А вернее – Владимир Владимирович Путин. В 2011 году он подписал «Закон о полиции». Согласно новому закону, работать в органах могли только те, кто имел полное высшее образование. Я тогда училась на последнем курсе университета, и ранее таких ограничений не было – студент последнего курса мог устроиться в органы.
Сказать, что я расстроилась, – ничего не сказать. Я видела себя в форме, с детства грезила мечтой о женщине в погонах и с пистолетом в кобуре. Я полгода проходила комиссию, очень переживала и старалась учиться в одном из лучших вузов страны, на сложнейшем факультете. И вдруг мне говорят: «Приходите через год с дипломом, а там посмотрим».
Так навсегда закончилась моя карьера в органах и началась совершенно другая история…
В «Красном и Белом» я проработала год. Нас учили продавать всё и вся, сеть набирала обороты, магазины открывались каждый месяц. У нас была классная команда, мы работали по всему городу. Но я понимала, что это не мое.
Когда рушатся мечты.
Учебу я забросила – завалила один госэкзамен, затем второй. У меня больше не было цели и мечты.
С мужем начались разногласия. Я хотела самостоятельности и свободы (в хорошем смысле этого слова), а он – чтобы я сидела дома, рожала детей и варила борщи. Такой расклад меня точно не устраивал.
Я начала учиться на проводника пассажирских вагонов. Хотела ездить в поезде, носить хоть какую-то форму. Наверное, в тот момент я просто хотела убежать…
Благо мы жили с моей мамой и ее супругом, и я могла всегда оставить сына под присмотром.
Мама поддерживала все мои безумные идеи.
Если я говорила: «Хочу!», она отвечала: «Пробуй!»
Все лето я прокаталась по направлению Новый Уренгой – Анапа, возила детей в детские лагеря. Зарплаты практически не было, постоянная усталость от дороги и тебя все время «качает» в ритме тых-тых-тых.
Моя первая любовь – продажи🩵
Размышляя о том, что я умею и что мне хоть немного нравится, я пришла к выводу: продажи.
К тому моменту я уже умела водить машину и купила в кредит Daewoo Matiz. Я знала, как продавать, видела возможности и быстро принимала решения.
3 сентября 2012 года я устроилась торговым представителем. Тогда это была новая, популярная и хорошо оплачиваемая профессия. Меня быстро взяли, и я сразу всему научилась. Там я познакомилась с такими понятиями, как HORECA, маркетинг, B2B, CRM, KPI, дистрибуция, клиентская база и тд.
Мне нравилось работать в «полях», выполнять планы продаж, быть лучшей. Но, когда у тебя получается, тебе хочется большего. На этом месте перспектив не было.
8 февраля 2013 года я увольняюсь. А уже 11 февраля выхожу на новую работу менеджером по продажам.
И вот тут начинается тот самый переломный момент…
Переломный момент.
Это был тот самый этап жизни, который называют переворотным. Тот этап, который играет ключевую роль во всём. Наверное у каждого есть такой период, который повлиял на вас больше всего, как на личность, как на профессионала. У меня эта была работа в одной из самых престижных компаний города Тюмени.
Я прошла три этапа собеседований. Нужно было не просто рассказать о себе и своем опыте – я продавала себя. Я делала это интуитивно, потому что очень хотела добиться этой цели.
11 февраля 7:00, я сижу за собственным столом в огромном офисе, в невероятно крутой компании: «Строительный двор»! Через месяц я зарабатываю столько, сколько я не зарабатывала за всю свою жизнь.
Я начинаю жить абсолютно по – другому.
Крутая компания, активная корпоративная жизнь: походы, выезды, тематические вечеринки крутые корпоративные подарки (как – то раз мне подарили Айфон 6, такие телефоны, в то время были только у Филиппа Киркорова). Я звезда любой вечеринки, я воспринимаю всех как своих лучших друзей, праздную свои дни рождения здесь, живу работой, я профессионал. Я виртуозно заключала самые крупные сделки, работала с клиентами из Москвы и далекого Севера.
Я впервые еду в отпуск, за границу –– в Тайланд.
Мечтаю о новой машине и собственной квартире, казалось бы всё просто великолепно.
Но тут, я впервые сталкиваюсь с выгоранием. Тогда еще даже такого слова никто не знал, ни о какой психотерапии не было и речи.
Позже я поняла, что работать в такой компании не просто, ты живешь только ею. Вся твоя жизнь связана только с работой. И всё таки твои коллеги – тебе не друзья, они сожрут тебя при любом удобном случае. Стоит тебе лишь однажды оступиться или показать слабость, тебя сотрут.
Ты всегда под прицелом, твоя работа начинается в 7:00, а заканчивается бог знает когда, тебе нельзя болеть. Ты всегда должен быть идеальным, на высоте, показывать только безграничное счастье на лице, быть на всех корпоративах и праздниках.
Ты в системе, система – в тебе.
Иначе не может быть. Иначе тебя уволят и ты просто станешь не нужным, про тебя забудут буквально через неделю. У тебя заберут корпоративный номер, а другой номер просто никто не знает, никто тебе не позвонит.
Тебя как будто – бы и не было.
Ты стерт системой, ты проиграл.
Game over.
Меня попросили написать заявление по собственному желанию. Я ушла.
Я ушла с дырой внутри. Я чувствовала себя настолько ненужной, никчемной, никакой.
Я была без сил. Это был худший период в моей жизни. Это был конец.
Полгода я лежу дома в депрессии. У меня нет друзей, работы, денег, я осталась без всего.
Но у меня есть самое ценное – ОПЫТ.
Я виртуозно могла продать ручку на собеседованиях, да что там ручку, я снег зимой продавала. Я умела работать с любыми возражениями. Я кожей чувствовала, чего хотят клиенты, когда и как. Но я не пользовалась всем этим. Я закрылась в себе, начала ходить по собеседованиям, меня брали все, но я не приходила.
В итоге нашла какую – то работу: менеджером по продажам дверей. Сидела в торговом центре, рассказывала про двери, и выслушивала претензии от людей, которым вовремя эти двери не привезли.
Но и там я была не случайно, помню как два раза в месяц, к нам приезжал какой-то московский спикер по продажам и тогда в 2015 году я узнала, что такое целевая аудитория и воронка продаж.
Попытка уйти из продаж...
В 2016 году я твердо решила не работать больше в продажах.
Я сдала гос.экзамены, защитила диплом, получила высшее юридическое образование и устроилась помощником адвоката за 3 500 тысячи рублей.
Я впитывала новую профессию как губка. Ходила по судам, ездила в командировки, работала с крупными компаниями города.
Я всему научилась. Мне повысили зарплату до 15 тысяч рублей. Я была счастлива, мне было спокойно и интересно. У меня был свободный график, я была деловая тетя, которая ходит по судам и выступает в защиту своих клиентов.
Так я научилась работать с любыми договорами, соглашениями, я знала, как закрыть/открыть ИП или ООО, я понимала налогообложение, теперь я еще и юридически умею заключать сделки.
Возвращение в систему.
Моя, так скажем практика закончилась, и в 2019 году я устраиваюсь в серьезную строительную копанию на должность: «юрисконсульта», с официальной заработной платой в 30 887 рублей в месяц.
Мне быстро всё становится понятно. Весь смысл бытия.
Я смотрела на сотрудников, которые работали в этой компании 20-30 лет. Потухшие глаза, утром на работу, вечером домой, плюс - минус одна и та же зарплата из года в год, планерки, где директор кроет тебя матом, отпуск один раз в год, плюс достаточно сложная и очень ответственная работа, офисные сплетни за спиной, начиная от того, в чем ты одет и заканчивая тем, с кем ты живешь…
И снова я в системе. Только уже в более жесткой.
Перспектива работать так до пенсии, с ограниченным потолком заработка, меня совсем не радовала, а работа среди кишащих офисных змей - пугала.
И это было моим последним местом работы. Я ушла в никуда. Я была полна знаний о продажах, юридически подкована, у меня был только опыт, съемная квартира, мужчина и сын, который уже на тот момент учился в кадетском президентском училище. Всё.
Начало новой эры.
Меня быстро затягивают социальные сети. А что остается делать? Искать какую-то новую работу – нет смысла. Гештальт по получению высшего образования – закрыт.
Натыкаюсь на какой-то курс по исполнению желаний. Про Лену Блиновскую тогда еще никто не знал, но курс был похож. И решаю сделать такой же курс. Создала новый Instagram аккаунт, научилась оформлять «бесконечную ленту», покупала какую - то рекламу, вела всех на WhatsApp. Но ничего не вышло, у меня не было знаний, как превратить лида в клиента. Я не знала стратегий продаж в социальных сетях, я не умела прогревать аудиторию, хотя даже методом тыка у меня был бесплатник и целый записанный курс под названием «Прокачка себя».
Ищу решение. Здесь мне становится уже интересно, что это за фрукт: "Instagram, и с чем его едят".
Натыкаюсь на бесплатное обучение smm профессии от Дмитрия Кудряшова.
Покупаю книгу «Администратор Instagram», сразу начинаю работать с бесплатным клиентом, делаю всё по книжке.
Беру на полное ведение мастера по перманентному макияжу и учусь инстаграмным продажам. Девушку зовут Маргарита, взамен она предложила сделать мне перманент бровей, губ и век, а у меня получился интересный опыт работы бартером и радоваться, что так всё круто получается. Уже спустя месяц я беру первый заказ на оформление аккаунта массажиста из Омска и зарабатываю первые 2 500 тысячи рублей. Я была безумно счастлива, что вот так просто можно зарабатывать из дома.
Спустя 2 месяца я беру первого клиента за 15 000 тысяч рублей на полное ведение, через полтора месяца уже 2 клиента, а через три – их 6. Я поднимаю чек до 30 000 тысяч рублей, набираю команду и работаю как «лошадь» .
Я снова в том состояние когда «я звезда», ведь у меня всё получается виртуозно. Я была очень вдохновлена своей работой.
Я чувствовала себя предпринимателем, я строила бизнес.
Да, я сразу к фрилансу относилась как к бизнесу, я не была дешевым сммщиком, через полгода мой чек составлял в среднем 80 000 тысяч рублей и у меня было в работе порядка 15 клиентов, команда и потрясающие результаты. Называла я себя: интернет маркетолог.
Начало новой эры.
А через два года на мир обрушилась пандемия. Я теряю всё за месяц. Клиенты берут паузу, требуют возврат денег, а через пару месяцев уходят все.
На тот момент у меня не было паники. Я достаточно спокойно восприняла всё происходящие и начала думать как мне выйти из данной ситуации.
Так, я познакомилась с миром запусков. А вернее Андрей Захарян появился на моем пути с группой синдикат и закрытым клубом🔥.
Начинается новая эра открытий инстаграмной жизни.
Эксперты, блогеры, закуп рекламы и запуски инфопродуктов.
Как итог, после пандемии я делаю дизайнерский ремонт в своей новой квартире, а Андрей Захарян приглашает меня на свой эфир в качестве спикера.
Я становлюсь продюсером запусков онлайн проектов. Учусь у лучших, езжу к легендам инфобизнеса на оффлайн обучения, работаю с миллионикамии.
Таким образом с 2021 года я запускаю экспертов и являюсь сильным маркетологом – стратегом.
Помимо моей профессиональной жизни, конечно я изменилась, как личность. Я начала себе больше позволять, выбирать лучшее для себя, путешествовать и быть счастливой. Я почувствовала свободу выбрав фриланс. И еще ни разу, за всё это время моей работы на себя, я не хотела всё бросить, выйти на какую – то очередную работу, что – то изменить.
Анализируя весь свой путь, я понимаю, что все сделанные мною выборы как будто – бы готовили меня стать тем, кем я сейчас являюсь. Из каждой профессии я брала только те профессиональные навыки, которые мне были нужны, только тот опыт, который необходим.
Помимо опыта я приобрела знания.
Я спросила себя: –– «А как передать эти знания? Как я могу помочь людям?»
Я могу их передать абсолютно также, как я это делаю с запусками со своими клиентами.
Я убедилась, что накапливая опыт – «наполняя свой кувшин», приходит время отдавать. Я проходила 3 глубокие депрессии, выгорание, антидепрессанты, терапию, коучинговую работу, работу с духовными мастерами, как итог: пока ты не начнешь высбождать информацию – ты не вылезешь, ты остановишься и перестанешь расти.
И весь мой путь говорит именно об этом, сегодня я убеждена – я здесь, чтобы не просто кому – то помочь, а сделать этот мир лучше.
*Деятельность Instagram и Facebook в России признана экстремистской и запрещена.