Как правильно выбрать инста-блогера для закупки рекламы, чтобы не слить свой рекламный бюджет в трубу?

Первое с чего хочу начать, так это с того, что в статье собран мой ПРАКТИЧЕСКИЙ опыт и опыт менеджеров по закупке, которые у меня работают. Поэтому эта статья имеет особую ценность. Тут ноль теории, только реальный опыт, за который я заплатила своим рублем.

Время на прочтение статьи - 5 минут. А сэкномленных денег будет тьма. Поэтому ПОГНАЛИ 🚀. Буду рада уберечь Вас от псевда популярных аккаунтов.

Начнем с азов.

3 главных правила выбора блогера для рекламы:

1. Ориентироваться на свою целевую аудиторию

Кто они — ваши люди и следят ли за жизнью блогера? Вы можете определить это сами: почитать комментарии, посмотреть, кто ставит лайки и общается в прямых эфирах. Или воспользоваться сервисами по анализу аудитории Инстаграм-аккаунтов и узнать местоположение подписчиков, их пол, возраст и даже график активности по дням и часам.

Сервисы для проверки, которые нравятся мне:

2. Запрашивайте статистику профиля

Для этого просто попросите блогера сделать видео экрана (не снимок, так как на фото можно с помощью фотошопа подделать цифры). Анализируйте все показатели в среднем за 30 дней:

Рост подписчиков.
Регулярность постинга.
Показы — количество просмотров публикации. Если подписчик видел пост не один раз, будет учтено все.
Охват — количество уникальных аккаунтов, которые видели публикацию. От показа он отличается тем, что просмотры одного и того же человека не учитываются. Это самый важный показатель и он должен составлять примерно 30–50% от общего числа подписчиков.

3. Оценивайте вовлеченность аудитории своими собственными глазами

Отследите своими собственными глазами, сколько уникальных комментариев собирает каждый пост. Сообщения типа «Cool», «Красотка», «Хочешь заработать?» от множества ботов не считаются :)

Поищите старые рекламные публикации в ленте блога. Посмотрите, как реагируют подписчики: насколько они лояльны к рекламе, как относятся к различным продуктам, оставляют ли отзывы и благодарности за рекомендации.

Кстати, отличная вовлеченность — примерно 10–15% от охвата. Но такие цифры чаще всего достигаются конкурсами, когда людям интересны подарки и они готовы отправлять десятки комментариев. Поэтому даже 2–5% вовлеченность хорошая. А вот если пост увидели 10 тыс. человек, но оставили только 15 комментариев, то дело плохо — аудитория неактивная и скорее всего все цифры - это накрутка.

Идем дальше.

Казалось бы все понятно. Делай анализ, заказывай рекламу, получай новых подписчиков и будет тебе счастье. Но не все так просто. Огромное количество блогеров занимаются накруткой в широком значении этого слова. И делают они это уже очень искусно, обманывая сервисы по аналитике аккаунтов. А после того, как рекламодатель купил у них рекламу «морозятся» в широком смысле этого слова.

Что такое накрутка в Instagram

Боты, которые подписываются, ставят лайки и пишут комментарии.
Чаты активности — где нано и микро-блогеры договариваются лайкать и комментировать друг-друга.
Лайктаймы — призыв подписчиков лайкнуть пост и друг-друга.
Мертвые подписки через биржи. Вроде для сервисов - это как-бы живая аудитория - не боты. Но по факту - это "мертвые души", которые никогда ничего не купят.
Фотошоп скринов из статистики.

О любом из этих пунктов я могу написать отдельную статью. Но самые злостные, как по мне — это биржи. Когда ты платишь блогеру за рекламу своего аккаунта, а он выставляет задание на бирже и за копейки на тебя подписываются люди, которые выполняют свое задание за микро суммы.

Ты рад этой новой аудитории, греешь ее, пытаешься ей что-то продать. А они как бы есть, но их как бы и нет))) Думаю это многим знакомо. Подписчики увеличились, а охваты сторис нет.

Так как же не попасться? Сейчас будет вся соль.

Ты связываешься с менеджером блогера или он с тобой. Договариваетесь о рекламе. Ты делаешь чательный анализ блога. Понимаешь, что блог хороший. Переводишь на карту деньги за рекламу. И вот наступает день Х, когда реклама должна выйти. А ее нет. Ты пишешь менеджеру, а в ответ тишина. Пишешь блогеру. Тишина.

А оказывается этот блогер вообще не в теме, что от ее имени кто-то рекламу продает. Вы перевели деньги обычному мошеннику, а не менеджеру, который якобы представляет интересы блогера. Таких случаев полно. Они сплошь и рядом. Я так наткнулась один раз. Писала блогеру злостные сообщения, что она бессовестная дама и тд. А потом оказалось, что человек вообще не в курсе, что от ее имени кто-то продает рекламные окошки в ее блоге. Поэтому будьте внимательны. Получайте реальное подтверждение того, что менеджер имеет отношение к блогу, в котором вы хотите получить рекламное размещение.
Сейчас можно накрутить все. Абсолютно все. Охваты сторис, охваты постов, просмотры reels, комментарии, даже реакции в директ. Но одно накрутить сложно. И я рекомендую всем, кто идет на дорогую рекламу к блогеру, запрашивать именно этот показатель.

Сколько человек написали ответ в окошко на какой-то запрос блогера в сторис. Вот что я имею ввиду, пример на картинке ниже

Это трудно накрутить. Можно конечно, но сложнее, чем просто реакции и "+".
Попросите блогера именно вот такое окошко с вопросом сделать перед тем, как пойти к нему на рекламу и показать вам статистику этой активности от аудитории.

Как блогеры «морозятся» после сделки

Специфика рекламы у блогеров — большинство работает по предоплате. То есть блогер деньги получил (если блогер побольше, то подписал договор), а дальше иногда бывает:

затягивание сроков;

игнорирование тз;
просто зачитывает текст, который приготовили рекламодатели — тоже беда. Блогер лучше знает свою аудиторию и поэтому лучше должен знать, как подать информацию;

подписка ботов;
фотошоп результатов.

Как с этим бороться

Во-первых, посмотреть, кого и как рекламировал блогер до вас. Сервисы Publer, AdLover, trendHERO.

Во-вторых, договор помогает. Понятно, что ради 1000 рублей никто не будет париться c договором, но 500 долларов меняют ситуацию.

В-третьих, самим измерять результативность рекламы. Никогда не верьте блогерам. UTM-метки для ссылок в сториз. Промокоды для постов. Четкое отслеживание прироста подписчиков после упоминания.

Четвертое — не забывайте проверять публикацию сразу. Чтобы попросить исправить, если что не так. К сожалению, это реальность.

«Все блогеры обманывают?»

Нет, далеко не все.

Честных блогеров больше, но они «менее активны».

Например, когда я купила свою первую рекламу в Instagram, то мне сразу написало ещё 5 аккаунтов, которые предложили рекламу у них. Справедливости ради — все они были накручены, но просили очень мало денег.

Реальность такова, что блогеры с хорошим контентом редко ищут, кому бы продать рекламу. Чем больше подписчиков, тем больше запросов, и тут уже блогеры начинают бороться со своей совестью, чтобы не рекламировать всякую ерунду. В этом случае блогеру выгодно найти 3-4 крупных брендов и работать с ними, а также чятельно обрабатывать запросы от мелких.

Поэтому проверяйте блогеров досконально. Лучше 7 раз отмерить, один отрезать.

Надеюсь мои ПРАКТИЧЕСКИЕ советы и опыт был Вам полезен. Если было ценно, ставьте 👍.