Как преподавателю вокала заработать с 0 до 600 + тысяч руб.
Дано
Преподаватель по современному вокалу/экстремальному и рок вокалу
Клиент пришел ко мне в ноябре 2019 года на тестовый таргет с бюджетом в 5 тыс руб. Продавали марафон по экстрим вокалу, через таргет. Оговорюсь, что ранее таргетологам не удавалось попасть в целевую аудиторию. Клиент негодовала на сливы бюджета, но решила сделать еще 1 попытку поверить в рекламу.
Профиль ДО (первое взаимодействие)
Были даны рекомендации в оформлении и подаче информации. Выделено на скрине что меняли.
Провела тесты, выявила все нюансы по докрутке. Ниша специфическая, поиск аудитории занял время и определенных действий. Результат по работе клиент не сообщил, так как уехала на гастроли))
В конце февраля 2020 года клиент обратился повторно, но уже на полное продвижение. А это говорит о том, что все устроило.
Так выглядел профиль перед стартом
Активности в профиле не было. Об этом говорит количество реакций на посты.
- Профиль не приносил заказы.
- Не было регулярной публикации,
- сторис не размещались.
- Аккаунт был мертвым и нулевым.
Что было для меня самым оптимальным? Не было ботов, черных действий, а значит профиль чист.
Что было сделано
- Написана стратегия по продвижению. Первые месяцы мы подключали бесплатные методы (масфол, маслайк, взаимопиар, активные личные эфиры)
- Отредактирована шапка профиля
- Разработан единый стиль и визуал.
- Проанализированы конкуренты, теги и геоточки. (конкурентов в нашей нише было немного, но мы смотрели в целом на весь рынок вокала).
- Проработан аватар клиента (были разосланы анкеты опросники действующим ученикам).
- Произведена распаковка эксперта
- Увеличено количество подписчиков целевой аудитории (пока без таргета работали и без платной рекламы, все методы были бесплатными).
- Подключена программа для активности под постами (комментер), подписчики начали самостоятельно активно участвовать в комментариях. Пользовались месяц, а потом у нас произошел взрыв активности и комментером разгоняли только продажные посты. !!!!!!На данный момент активность без программы высокая.
- Появились благодарности под постами за полезный материал от подписчиков и благодарности в директ.
- В постах были раскрыты особенности экстремального вокала, закрыты возражения.
- Раскрутили просмотры сторис. Активно эксперт участвовала в жизни профиля. Общались с аудиторией.
- Завели и начали заполнять IGTV канал
- Написан скрипт по рассылке оффера в директ.
- Статистика по посещению профиля выросла
- Проводили совместные эфиры с экспертами близкими к музыкальной нише. (Вокалисты, певцы, саундпродюсеры, барабанщики и так далее).
- Использовали привлечение аудитории с помощью конкурса
- Увеличено количество отзывов с 6 до 50+
Разработка инфопродукта
От просто продвижения до полноценного продюсирования
Отдельно были проделаны действия для развития инфопродуктов и онлайн-школы:
- Разработана стратегия по продвижению инфопродуктов
- Проведен анализ конкурентов на рынке онлайн
- Разработана вебинарная воронка для запуска (вебинары/автовебинары).
- Распакована личность эксперта
- Разработано позиционирование продукта
- Разработана стратегия и продающая презентация на вебинаре
- Разработаны лендинги (один из https://rockvox.ru/extreme_rock )
- Был оформлен геткурс (лендинги, рассылки, процессы, метрики, оформление продукта-предложения, промоакции, вебинары/настройка/модерирование)
- разработана эмейл воронка (Продумана цепочка писем для прогрева до вебинара и письма-напоминания о мероприятии).
- подключен бот телеграм (Бот делали через геткурс. Служил инструментом для прогрева, напоминания о мероприятиях школы).
- Трафик (таргет в Vkontakte, Instagram). Рекламу вели в 2 соцсетях. В VK вели в подписку в Senler, там была своя воронка писем. Из вк людей выводили только на сам вебинар на бизон. В инстаграм вели трафик на сраницу лендинга с регистрацией и на страницу профиля в инсте, где шел прогрев в сторис/ленте.
- Причесана страница школы в VK и периодически делали публикации, так как шел трафик и в VK.
- Проработан маркетинг школы
- Ведена геймификация на онлайн-тренингах. ВВедена игровая форма на тренинге, где участники получали баллы за выполнение задание и по окончании тренинга получали призы от школы. Так мы повысили доходимость тренинга до конца.
- Эксперт получает четкие ТЗ по прогреву в профиле в моменты запусков
- Запуски проходят ежемесячно!
Что в итоге
- С 0 раскачала профиль. Доход с 0 до 600 + тыс/руб с марта по июль 2020г.
- Первый запуск был уже через месяц ведения профиля эксперта. При вложении 18 724 руб., выручка 175 710 руб.
- Выходим на оборот в 300 + к в месяц
- Под моим руководством прошло 5 запусков
- Стоимость личных консультаций выросла с 1000 до 1700. Введен абонемент на 3 занятия.
- Заполнен график личных занятий. Ежедневно в директ поступают запросы на индивидуальные занятия
- Разработана линейка инфопродуктов. Цена основного продукта с 990 руб выросла до 10990 руб.
- Кроме основного продукта в школе проработаны 4 курса и воронка продаж данных продуктов
- В штат введен дополнительный преподаватель
- В планах масштабирование, закупка больших объемов рекламы и обучить всех мощно/красиво петь экстрим:)
Отзыв о моей работе можно посмотреть тут
https://www.instagram.com/tv/B-4JYiCnwge/?utm_source=ig_web_copy_link
Часто эксперту поступают комплименты о сервисе, сильном маркетинге и понятности того, что мы хотели донести до нашей аудитории.
А это лучшее признание того, что все делаю правильно.
Эксперт ежедневно благодарит судьбу и обстоятельства, которые свели нас.
Выводы
Не обязательно иметь тысячи, миллионы подписчиков в профиле, чтобы начать зарабатывать. НО ЖЕЛАТЕЛЬНО, чтобы ваша аудитория была живой, вовлеченной и от 4к.
За продвижением вы всегда можете обратиться ко мне.
Куксова Кристина
Инфопродюсер
Мои контакты:
• Телефон, What's app: +7-958-818-38-78
• Telegram: @kristina_lkuk
• Instagram: https://www.instagram.com/kristina_lkuk/