Как преподавателю вокала заработать с 0 до 600 + тысяч руб.

Дано

Преподаватель по современному вокалу/экстремальному и рок вокалу

Клиент пришел ко мне в ноябре 2019 года на тестовый таргет с бюджетом в 5 тыс руб. Продавали марафон по экстрим вокалу, через таргет. Оговорюсь, что ранее таргетологам не удавалось попасть в целевую аудиторию. Клиент негодовала на сливы бюджета, но решила сделать еще 1 попытку поверить в рекламу.

Профиль ДО (первое взаимодействие)

Были даны рекомендации в оформлении и подаче информации. Выделено на скрине что меняли.

Провела тесты, выявила все нюансы по докрутке. Ниша специфическая, поиск аудитории занял время и определенных действий. Результат по работе клиент не сообщил, так как уехала на гастроли))

В конце февраля 2020 года клиент обратился повторно, но уже на полное продвижение. А это говорит о том, что все устроило.

Так выглядел профиль перед стартом

Активности в профиле не было. Об этом говорит количество реакций на посты.

• Профиль не приносил заказы.
• Не было регулярной публикации,
• сторис не размещались.
• Аккаунт был мертвым и нулевым.

Что было для меня самым оптимальным? Не было ботов, черных действий, а значит профиль чист.

Что было сделано

1. Написана стратегия по продвижению. Первые месяцы мы подключали бесплатные методы (масфол, маслайк, взаимопиар, активные личные эфиры)
2. Отредактирована шапка профиля
3. Разработан единый стиль и визуал.
4. Проанализированы конкуренты, теги и геоточки. (конкурентов в нашей нише было немного, но мы смотрели в целом на весь рынок вокала).
5. Проработан аватар клиента (были разосланы анкеты опросники действующим ученикам).
6. Произведена распаковка эксперта
7. Увеличено количество подписчиков целевой аудитории (пока без таргета работали и без платной рекламы, все методы были бесплатными).
8. Подключена программа для активности под постами (комментер), подписчики начали самостоятельно активно участвовать в комментариях. Пользовались месяц, а потом у нас произошел взрыв активности и комментером разгоняли только продажные посты. !!!!!!На данный момент активность без программы высокая.

1. Появились благодарности под постами за полезный материал от подписчиков и благодарности в директ.
2. В постах были раскрыты особенности экстремального вокала, закрыты возражения.
3. Раскрутили просмотры сторис. Активно эксперт участвовала в жизни профиля. Общались с аудиторией.
4. Завели и начали заполнять IGTV канал
5. Написан скрипт по рассылке оффера в директ.
6. Статистика по посещению профиля выросла
7. Проводили совместные эфиры с экспертами близкими к музыкальной нише. (Вокалисты, певцы, саундпродюсеры, барабанщики и так далее).
8. Использовали привлечение аудитории с помощью конкурса
9. Увеличено количество отзывов с 6 до 50+

Разработка инфопродукта

От просто продвижения до полноценного продюсирования

Отдельно были проделаны действия для развития инфопродуктов и онлайн-школы:

• Разработана стратегия по продвижению инфопродуктов
• Проведен анализ конкурентов на рынке онлайн
• Разработана вебинарная воронка для запуска (вебинары/автовебинары).
• Распакована личность эксперта
• Разработано позиционирование продукта
• Разработана стратегия и продающая презентация на вебинаре
• Разработаны лендинги (один из https://rockvox.ru/extreme_rock )
• Был оформлен геткурс (лендинги, рассылки, процессы, метрики, оформление продукта-предложения, промоакции, вебинары/настройка/модерирование)
• разработана эмейл воронка (Продумана цепочка писем для прогрева до вебинара и письма-напоминания о мероприятии).
• подключен бот телеграм (Бот делали через геткурс. Служил инструментом для прогрева, напоминания о мероприятиях школы).
• Трафик (таргет в Vkontakte, Instagram). Рекламу вели в 2 соцсетях. В VK вели в подписку в Senler, там была своя воронка писем. Из вк людей выводили только на сам вебинар на бизон. В инстаграм вели трафик на сраницу лендинга с регистрацией и на страницу профиля в инсте, где шел прогрев в сторис/ленте.
• Причесана страница школы в VK и периодически делали публикации, так как шел трафик и в VK.
• Проработан маркетинг школы
• Ведена геймификация на онлайн-тренингах. ВВедена игровая форма на тренинге, где участники получали баллы за выполнение задание и по окончании тренинга получали призы от школы. Так мы повысили доходимость тренинга до конца.
• Эксперт получает четкие ТЗ по прогреву в профиле в моменты запусков
• Запуски проходят ежемесячно!

Что в итоге

• С 0 раскачала профиль. Доход с 0 до 600 + тыс/руб с марта по июль 2020г.
• Первый запуск был уже через месяц ведения профиля эксперта. При вложении 18 724 руб., выручка 175 710 руб.
• Выходим на оборот в 300 + к в месяц
• Под моим руководством прошло 5 запусков
• Стоимость личных консультаций выросла с 1000 до 1700. Введен абонемент на 3 занятия.
• Заполнен график личных занятий. Ежедневно в директ поступают запросы на индивидуальные занятия
• Разработана линейка инфопродуктов. Цена основного продукта с 990 руб выросла до 10990 руб.
• Кроме основного продукта в школе проработаны 4 курса и воронка продаж данных продуктов
• В штат введен дополнительный преподаватель
• В планах масштабирование, закупка больших объемов рекламы и обучить всех мощно/красиво петь экстрим:)

Отзыв о моей работе можно посмотреть тут

https://www.instagram.com/tv/B-4JYiCnwge/?utm_source=ig_web_copy_link

Часто эксперту поступают комплименты о сервисе, сильном маркетинге и понятности того, что мы хотели донести до нашей аудитории.

А это лучшее признание того, что все делаю правильно.

Эксперт ежедневно благодарит судьбу и обстоятельства, которые свели нас.

Выводы

Не обязательно иметь тысячи, миллионы подписчиков в профиле, чтобы начать зарабатывать. НО ЖЕЛАТЕЛЬНО, чтобы ваша аудитория была живой, вовлеченной и от 4к.

За продвижением вы всегда можете обратиться ко мне.

Куксова Кристина

Инфопродюсер

Мои контакты:
• Телефон, What's app: +7-958-818-38-78
• Telegram: @kristina_lkuk
• Instagram: https://www.instagram.com/kristina_lkuk/