Как международному проекту вырасти в 10 раз за год с минимальным бюджетом
Кейс по проекту Международная ассоциация преподавателей вокала
Профиль ведется без четкой стратегии
Есть 7 различных обучающих программ с чеком от 150 евро до 700 евро
Группы в курсы набирались минимальные
Отсутствие рекламных бюджетов и минимальный бюджет на специалиста
Для наглядности прикладываю информацию в скринах⬇️
Увеличение групп на курсах в 10 раз,
поступают ежедневные запросы в комментариях и в директ на обучение,
потоки набираются до закрытия продаж - и все это с минимальными вложениями
Клиент смог переехать в США Нью-Йорк из Киева
Увеличить число подписчиков в профиле
Увеличить число участников на бесплатных презентациях
Увеличить число участников на курсах минимум до 20 человек в каждом потоке
✔️ 7 курсов и они все разные. В один месяц могло стартануть сразу несколько разных курсов. В данном случае моей целью было научиться жонглировать всеми продуктами сразу и выстроить между ними логику. Времени на прогрев и донесение информации до аудитории было недостаточно.
✔️ Недостаточно фотоконтента. Поэтому приходилось выезжать на графике.
✔️ Большой поток заявок стал для нас тоже сложностью, так как не было автоматизации. Все заявки обрабатываются вручную менеджерами.
✔️ Мы много продаем, от слова мы всегда продаем и редко даем какую-то полезность. А на такие профили редко хорошо реагируют. Хотя при данных условиях у нас мало отписок.
✔️ В ходе работы спустя 6 месяцев работы мы набрали 2500 подписчиков без рекламы. НО! профиль был похищен. Благодаря четкой стратегии мы восстановили все охваты и активность и стали набирать обороты.
✔️ В апреле мы завели новый профиль и в мае начали тестировать рекламу на профиль. В июне блокнули рекламный кабинет. 4 месяца я вела активную переписку с Фейсбук и в конце концов вернула рекламный функции.
Полностью переупакован аккаунт
Набрана аудитория не смотря на все сложности
Выработана четкая стратегия "жонглирования" продуктами
Набрано 2800 целевых подписчиков
При наборе использовались бесплатные методы продвижения, коллаборации, UGC контент, хештеги, комментинг, интерактивы, относительно бесплатный метод (конкурсы) и прочее.
Повысили охваты в сторис с 60 до 500-700
Пробили рекорды по ученикам: на потоках теперь не 5-10 учеников, а 20-50 в зависимости от курса.
Введена аналитика продаж и эффективности работы
В 21 году проведена международная конференция на 130 участников (преподавателей вокала). В 20 году после 3 месяцев работы 53 участника. В 19 году менее 20.
Доход за год сотрудничества был увеличен в 10 раз
Из-за большой нагрузки были взяты еще менеджеры для директа
⬇️ Что сейчас имеем по числам и охватам:
Идет работа над сайтом (маркетинг и тексты на мне)
Планируется автоматизация по обработке заявок (сейчас все через директ и личное общение с каждым учеником)
В планах перенос обучения на Геткурс
Вывод продукта на Америку, сейчас мы продаем на РФ, Европу и страны СНГ.
Из данного проекта можно было бы сделать много дополнительных кейсов. Например, кейс на 2 млн. на хештегах при продаже продукта, который мы не рекламируем. Есть только посты, с которых идут заявки.
Маркетолог, специалист по продажам и продвижению
Мои контакты:
• Телефон, What's app: +7-958-818-38-78
• Telegram: @kristina_lkuk
• Instagram: https://www.instagram.com/kristina_lkuk/