Первый запуск на 460 000 руб. при смене темы блога с сетевого бизнеса на тему подростковая психология
Предыстория. Клиент обратился на рекламу, когда сам проходил курс по продюсированию. Мы успешно провели рекламную кампанию, клиент собрал группу и ушел ее вести на 3 месяца. Блог на тот момент велся, но так как это понималось самим клиентом.
Через 3 месяца как закончилась группа, нужно было набирать новую. Именно тогда и поступил запрос на сотрудничество по ведению блога. Нужно было делать новый запуск. Как выяснилось, что у блога длительная история в сетевом бизнесе и аудитория сетевиков, а мы собирались продавать психологический курс для родителей подростков. При первом самостоятельном запуске клиент смог продать своей аудитории, но на 2-м запуске возникли трудности.
Точка А: Блог, где друзья и сетевое прошлое.
Точка Б: Время работы над проектом 3 месяца. Запуск на 460к. Переупакованный блог. Заменена аудитория.
Я не сразу поняла, что аудитория нецелевая в блоге, что идет кардинальная смена деятельности. Работу начали без учета данного нюанса.
Помимо коллег по прошлой деятельности профиль подвергался автоматическому масфолу через программу.
Среди подписчиков были найдены и боты.
Вариант совсем отказаться от блога и перейти в новый клиентом не рассматривался. Нужно было продолжить работу тут.
При таких обстоятельствах за месяц работы органическими методами мы набрали 509 подписчиков.
Низкие охваты на старте: в сторис 60, в ленте охват 300-600
В директ только друзья и коллеги по сетевому. Новых целевых запросов не было.
- Было принято архивировать контент связанный с сетевым прошлым. Где были просто фото, были скрыты сетевые хештеги
- Было принято зачистить профиль от ботов и масфоловеров, которые набирались программой
- Проведена фотосессия и переупаковка блога
- Блог наполнили релевантным контентом. Регулярный постинг, регулярные прямые эфиры. В Директ и комментариях появились запросы от целевой аудитории.
- Продумана продуктовая линейка
Кроме основной терапевтической группы длительностью 3 месяца ввели продукты с легким шагом принятия решения.
- Удалось повысить активность в сторис до 300 просмотров, в ленте от 1500 до 3000
- Проведены рекламные кампании через блогеров и привлечено еще 556 подписчиков по цене 17,26 руб.
- Для запуска использовали 3-хдневный марафон.
- В итоге произвели набор группы.
Клиент после набора группы решил остановить работу по собственному желанию.
Чтобы получать систематический доход из блога, необходимо его вести регулярно, коммуницировать с аудиторией. Не бросать блог между запусками. Помнить, что на другой стороне живые люди за внимание которых борются не только ваши прямые конкуренты, но и эксперты из других ниш.
Не менять кардинально направление блога.
Помимо контента нужно не забывать о трафике и технической составляющей страницы.
Маркетолог, специалист по продажам и продвижению
Мои контакты:
• Телефон, What's app: +7-958-818-38-78
• Telegram: @kristina_lkuk
• Instagram: https://www.instagram.com/kristina_lkuk/