Кейс: 56 новых подписчиков и 5 продаж натуральной косметики за 14 дней в ВКонтакте.
Ссылка: https://vk.com/kozeta.astrakhan
Магазин лечебной натуральной косметики на основе козьего молока, масел и лечебных отваров в г. Астрахань.
Магазин имеет оффлайн точку в г. Астрахани и осуществляет доставку по всей России.
В городе конкурентов, именно этого бренда нет.
Существует интернет- магазин в России с доставкой продукции этого бренда. Они являлись основным конкурентом моего клиента.
Клиент продвигался в инстаграм. Группа в ВКонтакте недавно создана, небольшое количество подписчиков, которые перешли с инстаграм. Продаж через Вконтате нет совсем.
1) Повысить узнаваемость в г. Астрахани;
2) Увеличение подписчиков в сообществе и продажи через сообщество.
На начало работы 12.05.2022 г., в сообществе 42 подписчика.
Первым делом было оформлено сообщество ВКонтакте.
Заполнена основная информация о магазине, статус. Создана удобная навигация, заполнили отзывы, основную информация по доставке, раздел акции и скидки, приветственный виджет. Заполнили вкладку - Товары. Клиент стал писать посты, вести истории.
Проанализирована целевая аудитория и конкуренты, на основе брифа клиента.
Выделены 3 основных портрета ЦА:
1) Женщины, 25-45 лет, которые любят натуральную продукцию, эко, ухаживают за собой, посещают салоны красоты, косметологов.
2) Люди, с проблемами кожи и волосами.
3) Мамы с грудными детьми и детьми - подростками.
Клиент мог дать только скидку в размере 10% новым подписчикам и скидку в день рождение.
Но клиент настоял на том, что должно быть использованы только оригинальные фото товаров без дополнительных дополнений.
Были написаны 3 варианта продающих текстов.
Была составлена майнд - карта с интересами, болями и желаниями клиентов.
Запуск рекламы:
Запускали рекламу только на аудиторию г. Астрахань.
Были протестированы следующие аудитории:
1) настройка по интересам: Красота и здоровье через кабинет ВК.
2) настройка по ключевым фразам.
3) Широкая аудитория женщин от 25-50 лет по г. Астрахань.
4) Аудитория, спарсенная через Таргет Хантер по интересам.
5) Поиск по гео: женщины, которые, посещали дерматологические и косметологические клиника за последние 10 дней в г. Астрахань.
Найдены связки, дающие хорошие результаты кликабельности и подписчиков.
Форматы, которые использовались: Универсальная запись и карусель.
В процессе работы изменялись заголовки, тексты, фото товаров.
Лучше всего проявили себя объявления по ключевым фразам и на широкую аудиторию.
Итог:
Всего потрачено бюджета: 5000 рублей.
Количество переходов: 205 человек.
Средняя цена клика: 17 рублей.
Проявили активность (написали сообщение, позвонили): 10 человек.
