Как психологу заработать 340.000+ рублей за 7 недель с помощью запусков без бюджета на рекламу.
Эксперт - квалифицированный психолог.
https://instagram.com/julia.neiromaster?igshid=MzRlODBiNWFlZA==
Начали работу с 13 августа 2023 года. Длительность работы 2 месяца.
Система запусков используется впервые.
Цели - создать продающие воронки и продать главный продукт - персональный практикум от эксперта длительностью 6 недель. Собрать группу из 3-5ти человек на наставничество.
В процессе работы пришли к тому, что наставничество - новый продукт, и чтобы начать продавать групповую работу - нужно сначала наработать кейсы и отзывы - а это значит, что нужны индивидуальные продажи, и персональная, а не групповая работа.
Аккаунт на начало работы визуал + статистика :
Как мы видим на скринах - у эксперта хороший профиль, много подписчиков, вовлеченность в рост, однако после проведения глубинного анализа блога выяснилось, что 70% подписчиков массфоловеры (имеют у себя в подписках более 1500 профилей) и пробиться к ним в актуальное, чтобы аккаунт Юлии начал показываться им - стоило приложить множество усилий.
Клиент покупал блогеров, с них приходили такие профили (массфоловеры).
Юлия высокоэффективный специалист в своей области, потому у нее была забита запись постоянными клиентами, но ей хотелось новые продукты (создание продуктовой линейки) которые бы продавались с регулярной периодичностью, а главное - создать и продавать дорогой продукт - наставничество от 60000 рублей за 6 недель ее работы.
Все воронки, кроме ее бота, который создали ранее (но не доработали) мы создавали самостоятельно с Юлией в плотном взаимодействии.
Подобрали ключевые значения для шапки профиля, разработали визуал, внедрили системные выпуски рилс, изучив конкурентов, распаковав личность и экспертность Юлии и прописав портрет клиента.
Рассказали путь Юлии с точки зрения экcпертности и ее рост. Рассказали истории клиентов (которые дали на это свое согласие), открывали рубрики - задай вопрос психологу, Юлия самостоятельно выдавала полезный контент в сторис, который носил терапевтический характер - например " у вас был тяжелый день? Выгружайте все негативное" - и наклейка - призыв к действию - такие крючки поднимали вовлечение.
Проводили прямые эфиры с приглашенными экспертами, самостоятельные прямые эфиры, где заголовок полностью отлежала боль потенциального клиента Юлии.
Публиковали рилсы, как целевые, так и вовлекающие , с них шел трафик:
https://www.instagram.com/reel/CxX8-3Js_1K/?igshid=MzRlODBiNWFlZA==
https://www.instagram.com/reel/Cw-Z5cJoul4/?igshid=MzRlODBiNWFlZA==
https://www.instagram.com/reel/Cx5GD6HMnKw/?igshid=MzRlODBiNWFlZA==
https://www.instagram.com/reel/Cx-3JCtsrnx/?igshid=MzRlODBiNWFlZA==
Эксперт хорошо понимает свою Целевую аудиторию, было достаточно проведения опроса по целевой аудитории.
https://docs.google.com/spreadsheets/d/11w_q3d7mmr5Yf44p1SNYkzm5lL0h19rNtIAcfimlZBU/edit?usp=sharing
Мы публиковали различный контент - рилс, сторис, прямые эфиры, карусель, просто фото как с текстом, так и без него.
Наш контент план постов на инстаграм + Телеграф канал по ссылке:
https://docs.google.com/spreadsheets/d/1Eghx2qcq84nHBUpMAJx-4FPBGSchvGxDJ7Mt6MohnyU/edit?usp=sharing
Планы сторис и контент на день по ссылке:
https://t.me/+6WD8B3mJjBs5NTE6
- стратегия прогрева (длительность, какие триггеры)
Сделать воронку - небольшой платный продукт, после которого идет приглашение на уже дорогой продукт - персональное наставничество.
Прогрев первый был 3 недели, после которого мы пригласили подписчиков инстаграм и телеграмм канала на практики Новолуние за 990р, после 6ти дней группы открыли для них запись на бесплатную диагностику - на которой Юлия и пользу давала в минимальном объеме и продавала лично свой продукт, после завершения группы практик на новолуние мы открыли продажи в блоге на полторы недели, но чтобы человек шел через бесплатную диагностику, на каждый продукт - как диагностика, практики на новолуние и нейрографика - всегда пользовались рассылками в рамках лимитов по действующим активным и не очень подписчикам.
В даты открытых продаж наставничества за 86000р мы так же говорили и про разовые консультации, стоимость которых составляет 4000р.
У участников предзаписи было два варианта на диагностике - идти в долгосрок или купить консультацию.
После закрытия продаж мы облегчили контентную часть на неделю, сделали прогрев к продажам групповой нейрографике Онлайн.
Все результаты по продажам будут ниже.
Ограничение по времени и местам - всегда его использовали, даже когда время подходило к концу чтобы записаться в любой продукт
Социальные доказательства - Истории Юлии, как ей самой помогал тот или иной алгоритм, упакованный в продукт - фото сбывшихся мечт, достижения целей + показывали результаты работы Юлии в виде отзывов - тем самым доказывали качество в ее подходе
Результат (кейсы эксперта, либо учеников)
Кейсы - показывали точки а и б клиентов, упаковывали в кейсы, транслировали в инстаграм и телеграмм
Уникальность заключались в Авторской методики Юлии, которая давала результат каждому ее клиенту, который приходил по тем или иным вопросам
Подробно рассказали историю эксперта как она проходила свой путь через плюсы, Юлия сама показывала факапы, которые считала нужным
Транслировали после закрытия продаж скринами из телеграмм группы с учениками
Просил по всем актуальным болям, которые могли бы закрыться с помощью продуктов Юлии, Боли смотрите по ссылке https://docs.google.com/spreadsheets/d/11w_q3d7mmr5Yf44p1SNYkzm5lL0h19rNtIAcfimlZBU/edit?ouid=101440443190124672012&usp=sheets_home&ths=true
постили вопросы из директа и отвечали на них в сторис и постах
- анкета предзаписи (показатели, как внедряли)
Внедряли анкету предзаписи через блог, телеграм канал и телеграм бота.
Чтобы бот начал работать и приводить заявки, в первые три недели мы активно приглашали в бота наших подписчиков с помощью рассылок - как приветственное, так и для действующих. За 7 недель работу количество подписчиков в боте увеличилось на 161 человека.
Все продажи были c блога и телеграмм канала через ссылку на Гугл форму, собирали через рассылки в директ, бота в телеграмме, телеграмм канал и ссылку в сторис.
Что хочу отметить - мы всегда вели на личку, даже чтобы получить форму, по которой можно заполнить анкету на участие - в свободном доступе ссылка была только в телеграмм канале в поста и в боте.
В инстаграм это выглядело так - "хочешь записаться на (продукт)? ставь + в комментарии и я свяжусь с тобой"
Хочу добавить в стратегию продаж еще заклад на будущее - когда мы запустили группу практики на новолуние, внутри продукта мы дали участницам бонус - "Опубликуй любой шаблон с отметкой моего профиля у себя в сторис, продержи его 12 часов, пришли мне в личку скрин своей сторис и ты получишь скидку 500 рублей на любой мой продукт в будущем"
Группа нейрографика онлайн - неделя
Личные сессии были в продаже всегда тонкой линией в блоге
На практики новолуния зашло боле 25 человек, в анкете остаток 5 неоплативших (рассылки более 2500)
В предзаписи на Наставничество 14 человек - трое купили (за общий период работы 2 месяца) (рассылка с приглашением было более 1500)
В группу нейрографики зашло 11 человек, из анкеты неоплаты - 1 (рассылок более 1100)
Помогло получить результат - доверие в работе. Если что-то шло не так - мы сразу включались и меняли - текст на рассылку, подачу, контент.
Умение Юлии продавать - тоже значимый момент.
Практики на новолуние - 25000 рублей +
Группа нейрографика онлайн - 23400 рублей +
Личная работа с Юлией - 40000 рублей +
Наставничество 6 недель - 258000 рублей
Итого: 346400 рублей за 7 недель активной работы и продаж по схеме запусков
- скриншоты подтверждающие оплаты
https://t.me/c/1593815524/782 - дополнение к отзыву