Как с помощью запусков заработать эксперту в мягкой нише 925.260 рублей за первый месяц работы
Cсылка на эксперта. Описание проекта (ниша, как давно работаете, первый запуск или повторные продажи, какой продукт), цели на запуск.
Эксперт психолог и преподаватель женских Даосских практик.
https://instagram.com/dao_lana_gordeeva?igshid=NTdlMDg3MTY=
Начали подготовку аккаунта с 11 октября 2022, прогрев начался с 19 октября 2022 года. Кейс прописываю 25 ноября 2022 года.
В проекте есть множество различных продуктов по разным направлениям для женщин - и маленькие марафоны и большие курсы, так же, консультации и персональная работа.
Запусков как и продуктов было много, но статистику не вели. Даже нет фиксирования финансового результата по старым продуктам.
Аккаунт попал ко мне после ГИВа и некоторых активностей в других чатах. Столкнулись с падением первые пару недель работы.
Продуктов было 4: консультации по предзаписи по 2990, с нее продавали личную работу по 190000р , марафон за 990р и флагман средняя цена 50000р. Каскадный запуск.
Цель была финансовая - и данная цель была на 3 месяца - выйти в неснижаемый миллион рублей в месяц. К цели приблизились в первый же месяц сотрудничества.
1 сделать запуск базового трехмесячного курса стоимость от 50000 рублей до нового года
2 набрать группу по наставничеству двухмесячному с группой от 10 человек стоимость от 190000
3 повысить конверсию продаж на марафоны у новеньких
Аккаунт был после ГИВа с упадом статистики, шапка была более мене оформлена, но не цепляла, продажи были, но их никто нигде не фиксировал, в блоге была выжженная постоянными продажами аудитория. C Аудиторией не взаимодействовали, очень редко отвечали в комментариях, в директе многие вопросы оставались без ответа, приветственного сообщения не было.
Системы особо не было, что хочется то и продавал эксперт.
Рассказали историю клиента, как она пришла к практикам Дао, раскрыли все переломные моменты, ее личные диагнозы, особенно триггернуло что ставили диагноз бесплодие, Лана уехала в Китай на длительное время изучила практики, восстановилась, и смогла родить четырех и восстановиться, для ее возраста 40+ она выглядит как девочка - это тоже продает людям.
начали идти по болям целевой аудитории в постах и рилс
Рилсы, с которых сейчас идет трафик :
- https://www.instagram.com/reel/ClWizVUqezo/?igshid=YmMyMTA2M2Y=
- https://www.instagram.com/reel/Ch2bEvEKotg/?igshid=YmMyMTA2M2Y=
- https://www.instagram.com/reel/CiAgS3ZKWRG/?igshid=YmMyMTA2M2Y=
- https://www.instagram.com/reel/CifWKMLKXwP/?igshid=YmMyMTA2M2Y=
https://www.instagram.com/reel/CjkujHlKUlh/?igshid=YmMyMTA2M2Y=
среди этих рилс есть свежие с переводом на телеграмм, связка свежая, но рилс залетел и привел более 50 новых подписчиков в телеграмм канал.
старые начали набирать числа с 16 ноября, из-за регулярности и раскачки аккаунта.
Эксперт очень хорошо знает свою целевую аудиторию, информации разбора портрета ЦА хватило, чтобы прийти к желаемому результату. В дальнейшем внедрим кастдевы, чтобы еще лучше узнать ца и умножить продажи.
https://docs.google.com/spreadsheets/d/143cyH6AlgvM1gS6Nwv1Wl9gkcZDyyYS6pZ9QPgNB4ys/edit#gid=0
https://docs.google.com/spreadsheets/d/1oKArhFpGKnDISBkCojlcQ0dKkrW3JGLS9ZKwS0lbBjI/edit?usp=sharing
Публиковались как рилс так и посты, прямые эфиры у эксперта не запускались из-за технических проблем.
https://t.me/+McQB6Bd4Rf4yNjYy
- стратегия прогрева (длительность, какие триггеры)
сделать ДЕМО версию флагмана где будет закрыта малая часть потребностей за 990р. C 1 ноября по 6 ноября продажи этого марафона в блоге и телеграм.
Длительность продукта 6 дней. Продажи на флагман открыть с 10 ноября (чт) только для тех кто купил первый продукт с супер предложением по цене, и кучей бонусов, плюс подарить им участие за покупку 3 месяца клуба)
Это предложение открыть только на 48 часов, с триггерами, ценностями курса + бонусами, что такой цены не будет больше, и что вы первые кому я предложила этот вариант, места ограничены, плюс что получат.
C 15 ноября открыть общие продажи в блоге и телеграм каналах и чатах по обычной цене и с плюшками но меньше чем для тех, кто марафон прошли.
17 ноября можно поднять ценник на 2000 рублей на каждый тариф, 19-20 ноября повысить еще на 5000, 23 ноября крайний день продаж и после него вписаться уже нельзя.
Что касаемо еще одного фин ресурса - во время прогрева можно сделать окно платной предзаписи на ПЛАТНУЮ консультацию за 2990р, с который Лана продает свою персональную работу за 190000р. Предзапись на 2 дня -ограничение по времени.
Ограничение по времени и местам - всегда его использовали когда время подходило к концу чтобы записаться в любой продукт
Социальные доказательства - Много историй с отзывами по каждому продукту, который продавали
Сделали для тех, кто вошел в трипваер (дешевый тренинг перед большим, что только для них такая цена , в блоге же цены подняли)
Тут показывали историю эксперта - боялась не забеременею потому что поставили бесплодие, миомы и кучу других диагнозов
Результат (кейсы эксперта, либо учеников)
Кейсы - показывали точки а и б клиентов, которые прошли уже курсы, кто то замуж вышел, кто то в 48 родил ребенка, кто то ощутил омоложение, кто то забыл про свои болезни так как излечился от них в практиках (но эксперт не позиционируется как целитель или врач)
Уникальность показывали через большой и упорный труд эксперта - она до того, как начала вести практики жила в Китае 5 лет и получила образование мастера, то есть не просто так у кого-то быстро за пару месяцев научилась, а именно что для себя это все изучила и теперь несет в массы . И продукта такого на рынке нет.
Подробно рассказали историю эксперта как она проходила свой путь через неудачи,
Транслировали после закрытия продаж скринами из телеграмм группы с учениками
говорили про женские органы и болезни с диагнозами, которые помогает убрать даосские практики, про энергию которые дают даосские практики, чтобы болезни проходили. Цепляли их желания сново стать мамами после 40+. Говорили про то как наладить гормональный цикл, что дао тоже может в этом помочь
постили вопросы из директа и отвечали на них в сторис и постах
Все продажи были c блога и телеграмм канала через ссылку на вебинар в телеграмм, собирали через рассылки в директ, через телеграмм канал и через ссылку в сторис.
На предзапись консультаций было окно 48 часов
на продажу марафона было 6 дней
на продажу флагмана дорогого продукта было 10 дней
Итоги и выводы: кол-во заявок, кол-во оплат, ключевые конверсии. Что помогло получить результат.
Фин ресурс продали консультации по 2990р для 18 человек на общую сумму 53820 рублей
далее с консультаци продавали персональную работу продали:
подняли цены на трипваер - марафон чародейка за 990р
Продали 51 человеку на сумму 50490 рублей
Что касается запуска - в итоге у нас 8 человек на базовый курс
2 предоплаты по 5 тыс на тариф лайт по 49900, одна предоплата 5 тыс на вип ( повторное прохождение со скидкой 50%) за 32950 и одна полная оплата 51000 по короне (еще до семинара) и полная оплата в день закрытия продаж на 51000 р
с консультаций еще одна предоплата за регрессию 5 тыс
То есть на курс базовый есть 7 человек, 1 со скидкой на вип, 1 с полной оплатой, и еще 5 сдали по 5000 рублей +- на сумму выходит продаж на курс базовый
Должны донести еще 252950! Итого получено оплат на сумму - без учета долгов - 672 310 рублей за период работы с 19 октября по 25 ноября.
- скриншоты подтверждающие оплаты
