Как за 3 недели получить 98 лидов и продать 2 вагона муки через рекламу в Яндексе (РСЯ)

Привет! Я Кристина Пристёгина, маркетолог из Тулы.

Я специализируюсь на создании эффективных систем привлечения клиентов, которые могут принести вашему бизнесу от 25 заявок в месяц при средней стоимости от 300 рублей. Использую проверенные мною временем и деньгами готовые решения: комбинации сайтов с рекламой, объявления на Авито и рекламу в ВКонтакте.

В статье рассказываю о том, как с помощью обычной маркетинговой связки (одноэкранный сайт + реклама в Яндекс) мне удалось получить 98 заявок на покупку муки оптом, а клиенту продать 2 вагона муки.

О проекте

В феврале 2024 года я запускала автообзвон по оптовым поставщикам круп с предложением увеличить количество клиентов и, как следствие, прибыли. На такое предложение откликнулась Ольга. Она дистрибьютор в Москве и занимается реализацией мелкого и среднего опта муки от производителя. Мы с ней созвонились в зуме и я ей показала как буду привлекать клиентов с помощью одноэкранного сайт и рекламы в Яндексе. Ольге понравилась идея, но ей нужно было время на подумать. В первых числах марта она сама мне написала, что готова. Мы сразу приступили к работе.

ГЕО – порядка 40 город и областей России.

Задача

Основная задача — привлечение новых клиентов на покупку муки оптом.

Второстепенная задача — это протестировать маркетинговую связку (одноэкранный сайт + реклама в Яндекс) в данном направлении. Клиент никогда не работал с лидами из интернета и ему было интересно попробовать, что это такое.

Процесс работы

1 этап – предпроектная работа и разработка связки

Этот этап включает:

1. Анализ аудитории и конкурентов:
   – Исследование целевой аудитории
   – Анализ конкурентов и их рекламных стратегий
2. Постановка целей и задач:
   – Определение целей кампании
   – Установление ключевых показателей эффективности (KPI)
3. Выбор и настройка рекламных инструментов Яндекс
4. Создание рекламных материалов:
   – Разработка креативов (тексты, изображения, баннеры)
   – Создание посадочной страницы на Флексби
5. Настройка аналитики и отслеживание результатов:
   – Установка и настройка Яндекс.Метрики и других аналитических инструментов
   – Подготовка системы отчетности для мониторинга кампании.

Первый этап самый сложный в работе и именно от того, насколько качественно я его выполню, зависит буквально все.

2 этап работы – запуск связки, первые результаты

На основании предпроектной работы был подготовлен одноэкранный сайт с формой захвата контактных данных. Скрины сайта прикрепляю ниже:

Затем в рекламном кабинете Яндекса была подготовлена и запущена одна рекламная кампания РСЯ (рекламу на поиск не запускала). Изначально рекламный бюджет на период теста был 50 000 руб, но когда клиент стал получать целевые лиды, то он ещё добавил 33 000 руб. По итогу общий рекламный бюджет был 83 000 руб.

Результаты работы

За время работы маркетинговой связки (одноэкранный сайт + реклама в Яндекс) удалось получить 98 лидов по 840,37 руб с НДС. Знаю, что многие мои коллеги, чтобы показать более низкую стоимость заявки, показывают стоимость лида без НДС. Ниже прикрепляю скрин из рекламного кабинета:

К сожалению, у клиента нет полноценной CRM системы. Поэтому отправку лидов клиенту я осуществляла в Telegram и один раз в неделю делала выгрузку с сайта и передавала клиенту. Заявки с рекламы приходили на сайт (во Флексби) вот в таком виде:

Итоги

Основную задачу мне удалось выполнить — это привлечь новых оптовых клиентов на муку. Было несколько небольших клиентов (сколько точно мне клиент не смог сказать, так как нет CRM системы) и один крупный клиент, которому отгрузили 2 вагона муки.

Для наглядной демонстрации прикрепляю фото одного вагона муки:

Второстепенную задачу мне удалось выполнить с лихвой — это протестировать новый подход для клиента – маркетинговую связку (одноэкранный сайт + реклама в Яндекс) в данном направлении. Клиент получил 98 лидов, сколько из них было целевых не известно, так как клиент не вёл никакого учёта. Из этих лидов моему клиенту удалось заключить несколько договоров на мелкий ОПТ и один договор на крупный ОПТ на покупку 2 вагонов муки. На какую сумму заключились договоры, клиент не сказал. Сотрудничество с данным клиентом продолжаем.

Если вы хотите: увеличить свои продажи и прибыль, привлечь целевую аудиторию на свой товар или услугу, а также повысить свою узнаваемость или бренда — свяжитесь со мной удобным для вас способом 👇🏻

Telegram: https://t.me/pristegina_kristina
Вконтакте: https://vk.com/pristegina_traffic
WhatsApp: https://wa.me/qr/FHBTNIE6RRTDC1