ЧТО ВАЖНО ПРИ УПАКОВКЕ КЕЙСОВ ДЛЯ ВЛАДЕЛЬЦЕВ БИЗНЕСА?

Ты можешь сделать для клиента +50 млн ₽, но если ты не упаковала кейс правильно – никто об этом не узнает.
Собственники бизнеса не покупают маркетинг – они покупают прибыль, систему и контроль.
Если твои кейсы звучат как «мы запустили рекламу и увеличили охват» – ты просто теряешь клиентов.

• Фокус на деньги → не «мы выстроили систему маркетинга», а «выручка +50 млн ₽ в год» .
• Простая логика → была проблема → найдено решение → получен результат.
• Краткость и конкретика → никаких «улучшили показатели» – только цифры и факты.
• Жёсткий бизнес-язык → не «вовлечённость выросла», а «сократили затраты, увеличили прибыль».
• Авторитет → «Почему именно я это сделала? Какой мой стратегический вклад?»

ДОБАВИМ ТРИГГЕРНЫЕ СЛОВА, ЧТОБЫ КЕЙСЫ ЗАХОДИЛИ СРАЗУ В СОЗНАНИЕ ВЛАДЕЛЬЦЕВ БИЗНЕСА

Твои кейсы могут быть крутыми, но если они не вызывают нужных эмоций – их просто не замечают.

❌ Водянистые отчёты = никто не читает.
✔️ Жёсткие факты = собственники сразу понимают ценность.

Триггерные слова включают в себя 4 ключа:
Контроль – владелец должен чувствовать, что управляет компанией
Прибыль – кейс должен говорить на языке денег, а не отчётов.
Рост – если нет динамики, это просто статистика, а не кейс.
Власть – клиент должен видеть, как он становится более масштабным.

Правильные слова моментально вызывают доверие и показывают, что этот человек понимает бизнес.

ТРИГГЕРНЫЕ СЛОВА ДЛЯ УПАКОВКИ КЕЙСОВ

Власть и доминирование (слова, которые создают ощущение абсолютного контроля)

◾️ Контроль
◾️ Власть
◾️ Доминантная стратегия
◾️ Монополия
◾️ Диктовать условия
◾️ Захват рынка
◾️ Рыночное лидерство
◾️ Управление спросом
◾️ Контроль над прибылью
◾️ Решающее влияние
◾️ Создавать тренды, а не догонять
◾️ Превосходство
◾️ Опорная точка рынка
◾️ Игрок №1

Например:

◾️ Контроль над рынком, а не борьба за место в нем
◾️Вы диктуете правила, а не подстраиваетесь под тренды
◾️ Доля рынка под вашим управлением. Вы создаете новый рынок, а не подстраиваетесь под него
◾️ Вы принимаете решения, а не маркетологи за ваш счет. Вы управляете маркетингом, а не платите за чужие эксперименты
◾️ Маркетинг как инструмент власти, а не статья расходов
◾️ Конкуренты смотрят на вас, а не наоборот. Вы задаёте тенденции, а не копируете чужие методы
◾️ Вы создаете спрос, а не зависите от него. Вы диктуете правила игры, а не следуете за трендами

Финансовый результат (что нравится владельцам бизнеса):

◾️ Чистая прибыль
◾️ Окупаемость вложений
◾️ Рост маржи
◾️ Денежный поток
◾️ Финансовая эффективность
◾️ Управление бюджетом

Контроль и управление (что создаёт ощущение контроля):

◾️Управляемый маркетинг
◾️ Прогнозируемый рост
◾️ Контроль над спросом
◾️ Полная прозрачность инвестиций
◾️ Точные финансовые показатели
◾️ Автоматизированная система продаж

Рост и масштабирование (что стимулирует желание масштаба):

◾️ Доля рынка
◾️ Лидерство в категории
◾️ Захват новых сегментов
◾️ Доминантная стратегия
◾️ Масштабируемая бизнес-модель
◾️ Оптимизация затрат без потерь продаж

Эффективность (что показывает, что маркетинг — это инструмент прибыли, а не расходов):

◾️ Снижение стоимости привлечения клиента
◾️ Оптимизация рекламного бюджета
◾️ ROI (окупаемость инвестиций)
◾️ Увеличение LTV (пожизненная стоимость клиента)
◾️ Эффективное перераспределение бюджета
◾️ Выход на самоокупаемость

• Компания/ниша: (пример: Производство инструментов)
• Проблема: (пример: Бизнес вложил 10 млн ₽ в маркетинг, но рост продаж составил всего +5% (+500К ₽) Компания не понимает, какие рекламные инструменты реально работают
• Что сделали: (пример: Провели глубокий анализ показателей статистики → выявили, что 30% бюджета уходит в неэффективные инструменты
• Результат: (пример: Сократили рекламный бюджет на 20%, но прибыль выросла на +50 млн ₽) Теперь каждый вложенный рубль приносит X3-X5 прибыли, а не просто уходит в «узнаваемость бренда»
• Вывод: (пример: Теперь компания не сливает бюджет в неизвестность , а вкладывает деньги только в рабочие инструменты.
  Реклама = прогнозируемая прибыль.
  Доля рынка растёт за счёт умного управления бюджетом, а не за счёт бессистемных вливаний в маркетинг)

Теперь клиент видит, что за конкретное действие он получает КОНКРЕТНЫЕ деньги. Что маркетинг – это НЕ РАСХОД, А ФИНАНСОВЫЙ РЫЧАГ РОСТА

2. ПРИМЕРЫ УПАКОВАННЫХ КЕЙСОВ

Компания/ниша: Производитель товаров для дома.

Проблема :
Запуск нового бренда. Не было понимания, как выйти на рынок и занять долю.
Ниша перегрета, конкуренция, стандартные маркетинговые подходы не работают.

Что сделали:
✔️ Провели анализ альтернатив → нашли свободную рыночную нишу, где бренд может занять лидирующую позицию.
✔️ Разработали выход на рынок → четко определили ЦА, связки и ключевые триггеры для продаж.
✔️ Сформировали систему продвижения → подобрали наиболее прибыльные каналы + систему запуска новых продуктов.
✔️ Разработали УТП, продуктовую линейку, упаковку → бренд сразу выделился на фоне конкурентов и занял сильную позицию.

Результат :
За 12 месяцев бренд занял 15% рынка и сделал +50 млн ₽ выручки.
Спрос на продукцию превысил первоначальные прогнозы, маркетинг стал прогнозируемым и управляемым.

Вывод:
Новый бренд не просто существует на рынке – он диктует правила в своей нише.
Компания больше не догоняет конкурентов – она формирует тренды и заставляет рынок подстраиваться под нее.
Каждый вложенный рубль теперь дает прогнозируемый рост, а не просто «тестируется».
Маркетинг – это больше не гипотеза, а финансовый рычаг управления спросом.
Компания больше не играет по чужим правилам – она устанавливает свои!

Компания/ниша: Крупный производитель инструментов.

Проблема:
- Компания вложила миллионы в маркетинг, но продажи росли медленно.
- Затраты на рекламу росли, но бизнес нет, не было ясности какие инструменты реально работают.
Прибыль зависела от акций и скидок, без них - продажи падали.

Что сделали:
✔️ Проанализировали маркетинг и ликвидировали убыточные каналы → сократили 30% затрат, которые не давали прибыли.
✔️ Оптимизировали продуктовую линейку → сосредоточились на высокомаржинальных продуктах с реальным спросом.
✔️ Внедрили новый вид трафика → перераспределили бюджет на рабочие инструменты, что обеспечило стабильный поток клиентов.

Результат :
Рост продаж на +80 млн ₽ в год без увеличения рекламного бюджета.
Теперь каждое вложение в маркетинг прогнозируемо и управляемо.

📌 Вывод:
Теперь маркетинг – это не расходы, а инструмент управления прибылью.
Компания больше не «вкладывает» в рекламу – она контролирует, куда идут деньги и сколько они приносят дохода.
Маркетинг теперь работает на стабильный рост, а не на хаотичные «рывки» во время акций.
Благодаря чёткой аналитике и отказу от неэффективных подходов, бизнес теперь управляет спросом, а не гонится за ним.

Владелец бизнеса не просто получает прибыль – он контролирует всю финансовую систему маркетинга.

Компания/ниша: Производитель климатической техники.

Проблема:
Компания не управляла продажами на маркетплейсах – товары просто лежали на складах, но не продавались.
Ценообразование хаотичное – скидки не давали роста прибыли, а только снижали маржинальность.
Не было аналитики – не было ясности какие товары реально приносят деньги.

Что сделали:
✔️ Провели аудит карточек товаров → выявили точки потерь, усилили конкурентные преимущества, изменили визуальную подачу.
✔️ Разработали стратегию продвижения и ценообразования → убрали хаотичные скидки, ввели управляемую ценовую политику.
✔️ Настроили аналитику и KPI → теперь каждый товар измеряется по прибыли, а не просто по количеству продаж.

Результат :
Выход в ТОП-10 продаж на Ozon и Wildberry за 6 месяцев.
Теперь маркетплейсы работают как управляемая бизнес-модель, а не как хаотичный канал сбыта.

Вывод:
Теперь компания не просто продает – она занимает и удерживает долю рынка на маркетплейсах.

Маркетинг больше не строится на скидках – теперь это система, приносящая стабильную прибыль.
Системный подход убрал хаос, сделав продажи прогнозируемыми и масштабируемыми.
Компания больше не зависит от колебаний рынка – она сама диктует условия.
Маркетплейсы больше не «дополнительный канал» – это стратегический инструмент, который дает контроль компании над нишей.

Теперь это не просто "выход на маркетплейсы", а СОЗДАНИЕ СИСТЕМНОГО ЛИДЕРА В СВОЕЙ КАТЕГОРИИ!

Компания/ниша: Производитель товаров для сада

Проблема :
Маркетинговый бюджет рос, но прибыль не увеличилась.
Реклама работала на охват и клики, но не на реальные продажи.
Не было знания какие рекламные связки реально приносят деньги.

Что сделали:
✔️ Проанализировали маркетинговую стратегию → выявили убыточные рекламные каналы и ликвидировали их.
✔️ Оптимизировали продуктовую линейку → сосредоточились на товарах с наибольшей маржой и реальным спросом.
✔️ Пересобрали аналитику → теперь каждое вложение в маркетинг считается в прибыли, а не в «охватах».

Результат :
Сократили рекламный бюджет на 30%, а прибыль выросла на 70%.
Теперь маркетинг работает как финансовый инструмент, а не как расходная статья.

Вывод:
Теперь компания тратит меньше, и зарабатывает больше.
Маркетинг – это не расходы, а управляемый инструмент роста и финансового контроля.
Бюджеты больше не сливается в «эксперименты» – каждый рубль дает достойный результат.
Теперь компания не просто зарабатывает – она контролирует финансовые потоки маркетинга и увеличивает доходность.

Теперь маркетинг не требует постоянных вложений – он стал самостоятельным рычагом роста!

Проблема:
Компания вкладывала ресурсы в товар, который уже терял спрос.
Конкуренты продолжали борьбу за падающий рынок, демпинг цен и снижение маржинальности.
Прибыль не росла, расходы на рекламу постепенно увеличивались.

Что сделали:
✔️ Проанализировали рыночные тренды → выявили, что ниша умирает, но рядом есть быстрорастущий сегмент.
✔️ Расширили продуктовую линейку → диверсифицировали ассортимент, чтобы занять новые направления.
✔️ Оптимизировали производство → перераспределили ресурсы на товары с высоким спросом без дополнительных вложений.

Результат:
Рост выручки +20% без увеличения маркетингового бюджета.
Компания не только вышла в новую категорию, но и стала там первым значительным игроком.

Вывод:
Теперь бизнес не ждёт рыночных изменений – он сам создаёт тренды.
Пока конкуренты сливают деньги на падающем рынке, компания первой заходит в новые ниши и захватывает их.

Теперь компания не просто реагирует на рынок – она управляет им!

Проблема:
Клиенты воспринимали СТМ (собственную торговую марку) как «бюджетный аналог», а не как полноценный бренд.
Весь доход уходил на продвижение, но клиенты не возвращались – бренд не вызывал доверия.
Продажи зависят от скидок, а не от ценностей продукта.

Что сделали:
✔️ Выявили основные преимущества СТМ перед конкурентами → разработали чёткую систему ценностей.
✔️ Пересобрали маркетинговую стратегию → сместили фокус с «продвижения» на агрессивную борьбу с конкурентами.
✔️ Усилили PR → привлекли внимание СМИ и лидеров мнений, закрепили статус бренда.

Результат :
+45% прямого трафика за год.
Рост повторных продаж – теперь клиенты осознанно выбирают этот бренд, а не просто берут товар «на скидке».

Вывод:
Теперь СТМ – не просто ещё один товар, а сильный бренд с лояльной аудиторией.
Компания больше не конкурирует с ценой – теперь клиенты ценят и готовы платить выше цены рынка.
Бренд больше не зависит от рекламных вложений – он стал активом, приносящим прибыль.

Проблема:
Акции запускались хаотично – скидки не приносили реальной прибыли
Клиенты покупали только по скидкам – без них продажи останавливались, а маржа падала.
Не было четкой стратегии: какие акции реально работают, а какие просто съедают бюджет.

Что сделали:
✔️ Проанализировали тенденции предыдущих акций → выявили, что действительно мотивирует клиентов покупать без снижения цены.
✔️ Сформировали долю акций на год → теперь каждая продуманная акция дает прибыль, а не просто «приветствует аудиторию».
✔️ Сместили акцент со «скидок» → клиенты теперь покупают ценности, а не низкие цены.

Результат :
+26% рост продаж без потерь маржи.
Теперь клиенты покупают не только со скидками, но и осознанно выбирают продукт.

Вывод:
Теперь акции – это не раздача скидок, а инструмент управления спросом.
Маркетинг больше не сжигает маржу – теперь эта акция приносит прибыль.
Компания теперь руководит поведением клиентов и не оказывает вреда их ожиданиям.

Теперь акции работают на прибыль, а не на демпинг!

Проблема:
- Низкая конверсия – клиенты заходили в интернет-магазин, но не покупали.
- Мало отзывов – у конкурентов было больше убедительных доказательств качества.
Маркетинг привлекал трафик, но он не конвертировался в деньги.

Что сделано:
✔️Проанализировали карточки товаров и UX сайта → выявили, на каких компонентах пользователи теряли интерес и ходили без покупок.
✔️ Оптимизировали описания, фото и триггеры продаж → раскрыли стоимость товара так, чтобы клиент не сомневался при покупке.
✔️ Запустили системную работу с отзывами → активировали лояльных клиентов и усилили фактор доверия.

Результат:
+30% отзывов – доверие к товару выросло, клиенты покупают увереннее.
Конверсия из просмотров в покупки выросла на +4%.

Вывод:
Теперь интернет-магазин не просто привлекает трафик – он превращает его в деньги.
Каждый посетитель сайта теперь с большей вероятностью становится покупателем.

Теперь сайт работает не на просмотры, а на реальную прибыль!

Проблема:
Компания стабильно продавала, но не росла – доля рынка не увеличилась.
Конкуренты занимали большую часть ниши, клиенты не видели ключевых отличий, поэтому выбирали по цене.

Что сделали:
✔️Проанализировали ситуацию на рынке → выявили ключевые точки роста и слабые места в конкуренции.
✔️Оптимизировали маркетинговый ход → сосредоточились на вытеснении слабых игроков посредством точечных маркетинговых воздействий.
✔️Запустили снижение агрессивного захвата доли рынка → сделать бренд более привлекательным и дорогим для потребителей.

Результат:
Рост доли рынка с 32% до 41% – бренд стал опережать конкурентов.
Компания теперь не просто конкурирует, а задаёт стандарты в своей категории.

Вывод:
Теперь бизнес не борется за клиентов – он управляет рынком.
Компания не просто растёт – она вытесняет свои ниши.
Бренд теперь главный в своей категории – на него ориентируются другие, а не наоборот.

Теперь бизнес не гонится за рынком – он лидирует!

Проблема:
Категория бренда была слабо заметна – клиенты не ассоциировали его с лидером рынка.
Маркетинг создавал «охваты», но клиенты не запоминали бренд и не возвращались.
Продажи зависели от рекламы, а не от узнаваемости – без постоянных вложений спроса падал.

Что сделали:
✔️Провели анализ текущей ситуации → выявили слабые места и точки потери внимания клиентов.
✔️Пересобрали стратегию продвижения → усилили ключевые точки контакта бренда (упаковка, PR, маркетинг).
✔️Разработали систему лояльности → теперь клиенты запоминают бренд и ассоциируют его с качеством, а не скидками.

Результат :
Рост узнаваемости бренда с 14% до 19% за год.
Теперь клиенты осознанно выбирают этот бренд, а не конкурентов.

Вывод:
Теперь бренд не просто рекламируется – он закрепил свою позицию в интересах клиентов.
Компания больше не «борется за внимание» – клиенты сами выбирают этот бренд.
Маркетинг больше не работает на разовых охватах – теперь он создает долгосрочную ценность.

Новый бренд – это не просто название, это сильная позиция на рынке!

1. ОТЗЫВЫ СОБСТВЕННИКОВ БИЗНЕСА
Запросить 2-3 необходимых отзыва от клиентов (желательно в формате: «Было – Стало», видео, аудио, текст, рекомендательное письмо).
Пример:
«До работы с Дарьей мы просто потратили деньги на рекламу. После – это настоящая прибыль... За год +80 млн ₽»

2. БЛАГОДАРСТВЕННЫЕ ПИСЬМА
Если клиенты готовы дать официальные благодарности – это усилит доверие.
Пример формулировки:
«Благодарим Дарью за разработку маркетинговой стратегии, которая позволила нам выйти в ТОП на маркетплейсах и увеличить прибыль».

3. ФОТО/ВИДЕО/ПРЕЗЕНТАЦИИ (ПОДТВЕРЖДЕНИЕ КЕЙСОВ)
Если есть отчёты, графики роста, экраны продаж – это визуальный вид кейсов.

4. СПИСОК КОНФЕРЕНЦИИ, ГДЕ ВЫСТУПАЛА
Если спикер , нужно указать название конференции, чтобы показать, что ее зовут как признанного эксперта.

5.Нагенерить идеи названий для кейсов для разных стратегий, чтобы использовать в продвижении и вовлечения нужного сегмента целевой аудитории, например

1. ЗАХВАТ НОВОГО РЫНКА +20% БЕЗ ДОПОЛНИТЕЛЬНЫХ ВЛОЖЕНИЙ
2. БИЗНЕС НЕ ЖДЁТ ТРЕНДЫ – ОН СОЗДАЕТ ИХ (КАК КОМПАНИЯ ВЫШЛА В ТОП В НОВОМ СЕГМЕНТЕ)
3. УШЛИ ИЗ ПАДАЮЩЕЙ НИШИ – ЗАХВАТИЛИ ПЕРСПЕКТИВНЫЙ РЫНОК (+400 МЛН ВЫРУЧКИ )
4. КОНКУРЕНТЫ ПРОДОЛЖАЮТ ВЛОЖЕНИЯ В МЁРТВЫЙ РЫНОК, А НАШ КЛИЕНТ ЗАБРАЛ 400 МЛН ВЫРУЧКИ В НОВОЙ НИШЕ
5. ПЕРЕРАСПРЕДЕЛИЛИ РЕСУРСЫ – УШЛИ ИЗ ЗАТУХАЮЩЕЙ НИШИ, +20% ДОХОДА БЕЗ ДОПОЛНИТЕЛЬНЫХ ВЛОЖЕНИЙ

Контакты https://t.me/kristina_topnames

Удаленно (on-line) работаем со странами Америки - США, Канада, Мексика, Аргентина, Бразилия, Венесуэла, Колумбия, Парагвай, Перу, Уругвай, Чили, Эквадор и Европы - Австрия, Бельгия, Болгария, Великобритания, Венгрия, Германия, Греция, Дания, Ирландия, Испания, Италия, Кипр, Латвия, Литва, Люксембург, Мальта, Нидерланды, Польша, Португалия, Румыния, Словакия, Словения, Финляндия, Франция, Хорватия, Чехия, Швеция и Эстония, Сербия, Черногория, А также - Китай, ОАЭ, Дубай, Таиланд, Казахстан, Грузия, Белоруссия, Египет, Турция, Абхазия, Армения и другие города и страны мира.

WhatsApp +79257717791