Вопросы, для ХОЛОДНОЙ АУДИТОРИИ
2 В каких соц сетях находишься, сколько времени там проводишь, за кем наблюдаешь, на кого подписан (яркие представители из разных ниш, может мемы смотрит или глубокие подкасты, почему, что привлекает)
3 Какой формат интереснее? (видео, длинный подкаст, текст, голосовые, фото)
4. Чем ты занимаешься? (сфера деятельности)
5. Какие ценности важны? (свобода, вера в себя, саморазвитие, здоровья, отношения, дети)
6. Какие есть увлечения, кроме работы?
7 Что ДЛЯ ТЕБЯ ЗНАЧИТ САМОРЕАЛИЗАЦИЯ?
7.1 ты знаешь о коучинге? Что это для тебя такое?
8 Что ты в последний раз покупал, что послужило триггером покупки (дефецит времени, гарантия, жадность, цена=ценность, предвкушение, сила толпы, медиана личность?)
9. Есть ли какая-то проблема, связанная с темой " ТЕМА" И для какой сферы жизни (отношения, самореализация итд) Расскажите 3-4 ситуации, в которых у тебя проявляется эта проблема.
10. В чем есть основные сложности, почему для тебя это проблема?
11. Почему тебе важно решить эту проблему?( Ответ показывает, насколько
сильно эти проблемы «болят» Например: 30 лет занимаюсь сексом и не разу не получала оргазм. Бесит, хочу тоже получать от секса удовольствие)
12. А что будет, если ты не стала решать эту проблему? В деньгах, времени, силах, энергии, эмоциях.
13. Почему жить с такой болью, проблемой было ненормально?
Например: Люди часто свыкаются со своей болью — годами ходят на
нелюбимую работу или привыкают, что плечо время от времени «ноет».
Но ничего не меняют, потому что «ну, вроде ниче, жить можно».
14. Чего боялся (или еще боится) клиент до решение проблемы? Перечислите 2-5 основных страхов (нового, неизвестного, смены деятельности, отношений)
15. Какие сомнения/страхи/убеждения есть по инструменту коучинга? (можешь рассказать ситуации конкретные)
15. 2 Как еще ты можешь решить проблему?
15.3 Что тебя останавливает сделать выбор в пользу этого решения (убеждения)
16 БЫЛ ЛИ ОПЫТ РАБОТЫ с психологом/коучем? Работа с мышлением/
16.1 Какие трансформации и изменения произошли после работы с экспертом?Изменилась ли ситуация в этой сфере после работы с экспертом?
16.2 Изменился ли уровень дохода после работы с экспертом? (Если больше заработали, то сколько через 3, 6, 12 месяцев? Если сэкономили, то сколько через 3, 6, 12 месяцев? За счет чего они заработали/сэкономили деньги? Сколько времени, сил, людей потребовалось?
16.3 Как решение запроса повлияло на другие сферы? (через сколько времени увидела изменения?, Сколько времени, сил, людей потребовалось?)
18. Что ты больше всего не хотела делать, чтобы решить проблему? Что тебе
не нравилось? Какие действия тебя больше всего раздражают? Опишите 3-4 ситуации.
Например: хотят увеличить продажи, но не любят продавать. Хотят похудеть, но не хотят пахать в спортзале. Хотят выйти замуж, но не хотят сидеть на сайтах знакомств. Как можно обойти это ограничение?
Например,«я не умею продавать, не хочу это делать» → «если сделать лэндинг
с хорошим подробным описанием, клиенты будут сами покупать, без активных
продаж». Например, «я хочу быть в форме, но у меня больные колени, я не могу бегать и приседать» → «нужно подобрать комплекс упражнений без нагрузки на колени».
22. Есть ли сейчас ситуации, где требуется помощь?
23. А какие сейчас ты видишь препятствия по решению проблем?
Ты же почему-то не решал их или решал, но не решил. Что-то же этому мешает?
А почему ты раньше это не делал? А что еще?
25. А ты знакома с методом коучинга? Что это значит для тебя?
27. Как ты обычно ищешь эксперта/исполнителя для любой сферы? (по рекомендации, соц сети, сайт, Гугл, отзывы) КАК принимает решения и действует. Если бы ты искала ответы -какой поиск ты бы задала?
28. По каким критериям ты бы делал этот выбор? (образование, личные качества) Как ты видишь себе идеального эксперта/ исполнителя? Что бы для тебя было особенно важно?
30. Какие есть страхи, сомнения, возражения по поводу эксперта? Что может тебя оттолкнуть.
33. Что послужило бы весомым аргументом в пользу этого эксперта? (условия оплаты -возможность внутренней рассрочки, регалии -, стоимость -а сколько по цене, бесплатный урок /шаг- марафон
34. Почему бы ты за него заплатил больше? Что в нем тогда должно было бы быть?
Тебе было полезно это интервью? (вдруг были инсайты)
- «Ок, кому из твоих друзей потенциально интересна тема "САМОРЕАЛИЗАЦИИ" и ему было бы также полезно такое интервью как и тебе?» Можешь порекомендовать меня кому-то?