Прибыль > 1 300 000 рублей при затратах в 55к в нише Дренаж участка/Дренаж фундамента дома.
Ниша: Дренаж участка, дренаж фундамента дома.
Задача: Продажа услуги, узнаваемость бренда.
Сроки всей рекламной кампании: 1,5 месяца работала реклама и работает до сих пор (3 дня ушло на подготовку).
Что было на старте: Для приёма трафика у клиента уже был сайт, на него и велась реклама. Был профиль в Инстаграм, но работы по нему не велись.
Что делали: После заполнения брифа, был сделан конкурентный анализ. Далее, были даны рекомендации по корректировке сайта. Параллельно вели работу над упаковкой аккаунта в Инстаграм, а именно, поменяли "шапку" профиля (указав все преимущества услуги и кампании), аватар и доработка контента. Создали профиль в Фейсбуке и рекламный аккаунт.
Была настроена вся аналитика, подключен пиксель, события и метрики.
Изначально запустила кампанию с целью "Трафик".
В одной кампании 2 группы объявлений собранная по интересам. 1 рекламная площадка Instagram и 2 плейсмента (stories и лента).
В работу запустила 6 статичных изображений и 1 видео креатив в ленте, а так же 1 видео креатив в stories.
И 4 вариантов текста для ленты и stories.
Целевая аудитория по географии: Москва и Московская область.
Возраст и пол: Мужчины и женщины 32-65.
Интересы: Группы делила по интересам и географии, а также плейсментам.
Плейсменты stories и лента зашли одинаково хорошо, поэтому было принято решение оставить обе.
Результат: за 50 дней с данной кампании мы собрали 20 "горячих" заявок, т.е тех, кому точно нужна была услуга. Звонков, соответственно было больше.
Самый дешёвый клик-3,18 руб. Самый дорогой-24,22 руб.
Кол-во переходов на сайт: 7945
CTR (кликабельность) средняя за весь период: 2,46%
Далее, создала еще 1 кампанию с интересами с целью "Трафик", но с 1 группой для всех плейсментов Инстаграм. Решили протестировать такую связку.
Результат: с данной кампании мы собрали 23 оставленных заявок. Некоротые заявки не взяли в работу, т.к. либо не могли дозвониться, либо участок не нуждался в дренаже.
Самый дешёвый клик-2,77 руб. Самый дорогой-11,71 руб.
Кол-во переходов на сайт: 6170
CTR (кликабельность) средняя за весь период: 2,88%
Затем, создали еще 2 кампании с Lookalike аудиториями и ретаргетом. На "Трафик" и "Конверсию".
Lookalike: Были собраны пользовательские аудитории и на основе них сделаны похожие аудитории.
Аудитории по интересам все показали себя положительно. Также как и Lookalike аудитории.
Результат: с данных кампаний мы собрали 84 оставленных заявок. Некоторые заявки не взяли в работу, т.к. участок не нуждался в дренаже.
Результат: за 2 месяца мы собрали 55 заявок (не считая звонков!) (с кампаний с целью "Трафик" и с целью "Конверсия").
Ретаргет запускали спустя месяц полноценной открутки рекламы. В первые 2-3 дня были звонки, но продаж не было. Затем постепенно пошли заявки. Но клики были немного выше той суммы, что мы рассчитывали. Приняли решение данную кампанию отключить, т.к. с других кампаний приходит достаточно заявок для клиента.
Итого потратили: 55 156, 04 p.
Услуга оказана 55 людям, на сумму более 1 300 000 рублей. Также, есть заявки, которые стоят в очереди на выезд специалиста на объект.
А также мы получили 1011 сохранений нашей рекламы, 382 репостов. И 850 подписчиков в аккаунт инстаграм. С учетом того, что Фейсбук выпустил обновление и пользователи IOS 14 могут не давать разрешение на отслеживание в настройках телефона, то цифры могут отличаться в большую сторону.
В макетах все показатели "Выше среднего", что означает, что мы "нащупали" свою аудиторию.
P.S. С клиентом работаем дальше, созданы еще кампании с другой связкой, данные этих кампаний не прописаны здесь.
Вывод: Клиент очень доволен результатом.
Хочу отметить, таргет не равно продажи! Задача таргетолога привести целевых людей, остальное работа всех других продающих элементов.
Крупорушкина Кристина, практикующий таргетолог
https://instagram.com/target_kri?utm_medium=copy_link
Кейс "Услуга Гелинг" (в небольшом городе - Смоленск)
Период работы: 12.08.21 - 17.11.21 (работаем по настоящее время).
Что было сделано: Создание рекламных креативов и рекламного текста.
P. s. До начала моей работы реклама запускалась, поэтому рекламный кабинет уже был.
СPM (цена за 1000 показов) 285 руб.
Работали только с холодной аудиторией без детального таргетинга.
Не забываем, что для привлечения одного клиента, перешедшего по рекламному объявлению в данной нише было заплачено 1 раз. А он остаётся с моей клиенткой на долго, т.к. услуга требует нескольких посещений.
Крупорушкина Кристина, практикующий таргетолог
https://instagram.com/target_kri?utm_medium=copy_link
Кейс "Продажа септиков/автономных канализаций" по Москве и МО.
Период работы: 12.04.21 - 07.06.21 (рекламу периодически отключали, поэтому работали в общей сложности около месяца).
- Настройка рекламного кабинета Business Manager, создание рекламного аккаунта, создание Бизнес страницы.
- Анализ конкурентов.
- Запуск, аналитика, оптимизация рекламы.
- Создание рекламных креативов и рекламного текста.
Охват: 46 221
Показы: 56 123
Потрачено: 15 575, 14 руб.
Ежедневный бюджет: 400-500 руб.
СPM (цена за 1000 показов) 277, 52 руб.
Средняя цена за клик: 25, 96
Количество кликов: 600
Реакций на рекламу: 51
Сохранений рекламы: 35
Продано: 8 шт.
Доход: > 680 000 рублей🔥
Работали с применением детального таргетинга (возраст, пол, интересы), а также с холодной аудиторией.
P.s. в данной нише товар очень дорогой. Заказывая септик (автономную канализацию) почти всегда идут дополнительные услуги👇
Доставка, установка «под ключ» и соответственно сами работы.
С клиентом работаем до сих пор.
