НАПИСАНИЕ ПРОГРЕВА

Так как личность в вашем блоге очень хорошо раскрыта, то лучше делать упор в прогреве на вашу сферу, экспертность и обучение.

Аудитория покупает, потому что хочет закрыть свои боли и потребности. Ваша задача с помощью прогрева донести, что ваша сфера и ваш продукт помогут это сделать.

Что я предлагаю вам транслировать в прогреве к СФЕРЕ ? ( тезисно )

То, как вы живете
Актуальность сферы
Сфера подходит всем
Свои результаты
Это сфера мечты и ее несложно освоить и понять

Что я предлагаю вам транслировать в прогреве к ЭКСПЕРТНОСТИ ? (тезисно )

Отзывы и кейсы в работе
Экспертный контент
Истории с работы
Ответы на вопросы по теме
Как лично вы работаете

Что я предлагаю вам транслировать в прогреве к ПРОДУКТУ ? (тезисно )

Ажиотаж, высокий спрос, все ждут обучение
Показывать, как создается продукт и почему вы вообще решили его сделать, что вас сподвигло на это
Рассказать о программе, что будет внутри продукта
Рассказать о фишках
Какие результаты будут у учеников после прохождения продукта
Сколько будет мест (ограниченность)
Мысли о продукте, эмоции, чувства
Почему важно пойти на ваши курсы
Какое окружение приобретут ученики, попав на обучение

Далее ближе к продажам нужно создать и показать ажиотаж

Это очень важный этап, который к сожалению многие эксперты недооценивают. Поэтому, чтоб быть исключением и делать максимум продаж - ПОКАЗЫВАЙТЕ АЖИОТАЖ.

Ажиотаж - это то, как люди спрашивают про обучение; просят обучить; пишут, как ждут начала обучения; пишут, как уже готовят деньги; говорят, что уже 100% придут; как спрашивают, когда будет открытие продаж; как пишут, что очень ждут продаж…и тд

Здесь, как итог, из-за показ ажиотажа мы уже сможем привлечь на 30% больше учеников, нежели если пропустим этот этап !

ЭТАПЫ ПРОГРЕВА ВЫГЛЯДЕТЬ ДОЛЖНЫ ТАК:

1 ЭТАП - ПРЕДПРОГРЕВ (создание контекста)

Цель: Ввести аудиторию в контекст событий вашей жизни и вашей сферы

2 ЭТАП - ПРОГРЕВ К ЛИЧНОСТИ

Цель: Показать аудитории, что вы хороший человек и вам можно доверять

3 ЭТАП - ПРОГРЕВ К ВАШЕЙ СФЕРЕ (теме)

Цель: Показать, что ваша тема актуальная, денежная и при этом не сложная. Заработать получится у каждого и результат также может сделать каждый.

4 ЭТАП - ПРОГРЕВ К ЭКСПЕРТНОСТИ

Цель: Донести до аудитории, что вы действительно экспертны в теме, в которой занимаетесь.

5 ЭТАП - ЗАКРЫТИЕ ВОЗРАЖЕНИЙ

Здесь вам как раз поможет тот самый анализ ЦА)

Цель: Донести до аудитории, что вы можете обучить их зарабатывать на этой теме. Здесь нужно закрыть вопросы аудитории, чтоб они реально захотели к вам на обучение и были готовы покупать.

6 ЭТАП - ПРОГРЕВ К ПРОДУКТУ

Цель: Донести до аудитории, что ваш онлайн - продукт лучший на рынке и что если идти обучаться это теме, то только у вас.

8 ЭТАП - ПРОДАЖИ

Цель: Донести до аудитории выгодность предложения и чтоб они успели вписаться на обучение, создать ажиотаж и продать

ОШИБКИ, КОТОРЫЕ Я СОВЕТУЮ ВАМ НЕ ДОПУСКАТЬ ВО ВРЕМЯ ПРОГРЕВА:

НЕ нужно обучать во время прогрева
Неправильно доносить до аудитории свои мысли
Не полностью раскрывать тему/сферу
Безэмоциональность
Много говорить, но мало показывать
Показывать только успех (важно говорить про падения)
Показывать мало лайф контента или вообще не показывать
Много экспертного контента
Недогреть или перегреть аудиторию
Не закрыть возражения аудитории перед продажами
Нет триггеров во время прогрева

Это очень важный этап, который нельзя пропускать, иначе есть вероятность потерять около 40% прибыли.