СТРАТЕГИЯ ЗАПУСКА КУРСОВ ДЛЯ MILANA_MELK

Как @milana_melk привлечь дополнительно от 800.000 рублей выручки за месяц, с помощью запуска своих онлайн курсов по кондитерскому делу и занять твердую позицию в сфере онлайн образования ?

Здравствуйте еще раз. Над данной стратегией я провела работу в течении 4-ех часов. Пожалуйста, уделите на прочтение 7 минут вашего времени.

В данной стратегии речь будет идти о четкой системе запуска, которая приведет вас к выручке от 800.000 рублей за запуск.
Здесь я более детально разобрала, как лично вам запустить свои онлайн курсы и привлечь дополнительную выручку.

Почему мне можно доверять:

Я являюсь экспертом по запускам онлайн - продуктов уже с опытом работы более 1 года. Запустила более 17 инфопродуктов экспертов в мягких и твёрдых нишах. Принесла каждому выручку минимум в 600.000 руб.

К слову о недавних завершенных проектах:
В мае 22 года сделали запуск для Григория Баяндуряна (эксперт по продажам) и вытащили выручку в 10 млн рублей за 4 запуска (средний чек 150 000 рублей)

*Четвертый поток запускали после блокировки Instagram

• Общий чат уже 4ого потока:

• Платежи с геткурса на 10 898 312 ₽:

Давайте перейдем к системе работ, которую я разработала лично для вас, и как итог она превратит запуск вашего онлайн - продукта в контролируемый, структурный процесс:

- это нужно для того, чтоб точно попасть в боли и желания ваших подписчиков и сформировать онлайн - продукт, который будет актуален большей части вашей аудитории, что приведет к максимальным продажам онлайн - продукта.

Именно вам я советую делать анализ ЦА, через опросы в сторис, где вы более детально с помощью точечных вопросов сможете узнать кто вас смотрит и какие у них страхи, боли, желания и потребности.

После проведения анализа ЦА вы должны знать ответ на 2 вопроса:

1. Что именно хочет аудитория ? Что ей нужно и какие у неё есть проблемы ?
2. Что вы можете дать, чтобы решить ее проблемы ? Как вы можете помочь ?

Если провести анализ ЦА правильно и адаптировать прогрев и продукт под вашу ЦА, то это поможет сделать успешный запуск минимум на 800.000 руб. ( с соблюдением правильности остальных этапов )

Но если же вы пропустите данный этап вовсе, то в самом худшем случае, есть вероятность создать и запустить продукт, который принесет 0 продаж.
К сожалению такое тоже бывает.

- где разобрать все преимущества и недостатки конкурентов.
Преимущества конкурентов перерабатывать и делать лучше, а недостатки оборачивать в свою пользу.

На самом деле я за вас провела анализ конкурентов и знаю, что вам можно предложить, для того, чтобы создать востребованный продукт и выделяться на фоне конкурентов)
Об этом будет чуть ниже.

Если пропустить данный этап и НЕ провести анализ конкурентов, то вы можете потерять до 40% выручки и не дозаработать на продажах онлайн - продукта.
А на суммах - это уже очень большие деньги.

Я проанализировала вашу ЦА, а также ваших конкурентов
(на сколько это было возможно, так как у меня нет всех данных о вашей аудитории) и основываясь на данных фактах, я могу предложить следующую стратегию запуска вашего онлайн продукта:

• Прогрев в сторис instagram (+- 3 недели)
• Создание онлайн - курса, где будет 3 тарифа. На аудиторию новичков, начинающих и действующих кондитеров.
• Открытие продаж в блоге, через анкету предзаписи (попадут на курс те, кто заполнил анкету)
• Донабор учеников на курс (1-2 дня), через блог
• Длительность продаж 4-5 дней
• Покупка будет происходит через сайт, самостоятельно + Подключение рассрочек, чтобы сделать максимальное кол-во продаж
• В телеграмм собираем общий чат учеников и переходим к обучению

Так как курсы будут продаваться для новичков, начинающих и действующих кондитеров, то я предлагаю сделать следующим образом:

хочу уточнить, что вся информация в данном этапе написана на фактах, которые я лично изучила, поэтому исходя из ситуации каждый момент можно редактировать и добавлять что-то новое, но суть одна

Тарифы:

Самое главное не делать только один тариф, иначе есть риск потерять до 50% прибыли

1 Тариф - Без обратной связи + Уроки в записи (3.990 Р)

2 Тариф - Общий чат с учениками, где куратор будет отвечать на все вопросы + Уроки в записи + Доп. Уроки по развитию insargram аккаунта (6.490Р)

3 Тариф - Уроки в записи + Личная работа в Zoom + Доп. модуль с выходом на рынок кондитерства и создание личного бренда в Instagram (13.990)

Возможно, вы можете подумать, что это дорого и никто не отдаст такие деньги за онлайн - продукт. Именно поэтому здесь важно внедрить рассрочки, тк большая часть людей покупают именно таким образом.

Что можно сделать внутри тарифов ?

• 1 Тариф: - Вводная часть
  - Работа с мышлением и установками
  - База + Профессиональные фишки
  - Список инвентаря и ингредиентов
  - Как выбрать надежную технику ?
  - Создание кондитерских изделий (все о меринге, бисквитные торты, капкейки, зефир, чизкейки ..и тд)

Здесь в модуле "Создание кондитерских изделий" нужно отталкиваться от того, что вы можете дать ученикам и исходя из этого создавать программу.

2 Тариф: Все то, что и в первом тарифе, но + модуль по развитию Instagram и выходу на рынок кондитеров:

- Все о фотографии
- Создание и работа с instagram
- Все о анализе рынка
- ЦА, как понять кому продавать ?
- Контент
- Как взаимодействовать с клиентом ?
- Оптимизация работы

• 3 Тариф: Все то, что входит в первый и второй тариф, но также личная работа со спикером и доведение до результата
  
  - Как сделать рост на рынке кондитеров
  - Как монетизировать блог
  - Как выйти на первые до 50.000 Р ?
  - Продажи
  - Кратное увеличение заработка
  - Выход на новый уровень

В каждом тарифе от 5 модулей. В каждом модуле лучше всего делать от 5 уроков по 15-30 минут, где тема будет раскрываться более детально

Также наставничество минимум будет состоять из:

- Уроков в записи
- 1-2 Zoom разборов в неделю
- Обратной связи от спикера
- Личной работы со спикером
- Дополнительных материалов
- Домашних заданий с проверкой
- Доступа к эфирам/разборам дз
- Закрытого чата учеников

Здесь важно пообещать ученикам продукт на 100%, а сделать на 200%. Таким образом ученики останутся довольными и в дальнейшем они ещё легче будут покупать продукты из вашей продуктовой линейки, а также советовать вас, как наставника своим знакомым.

Прогрев - это вовлечение и удержание внимания вашей аудитории с созданием интереса к вам, к вашей сфере - с целью дальнейших максимальных продаж онлайн - продукта.

- это самый важный этап, от которого зависит 90% успешного запуска. То есть, для того, чтобы сделать максимальные продажи - важно экологично и хорошо подогреть аудиторию в сторис, чтобы она захотела купить именно у вас.

По сути прогрев - это сценарий ваших сторис. И здесь важно прогревать даже через лайф, чтоб у аудитории были такие мысли, как
"блин, чтоб мне жить также, как Милана - мне нужно у неё обучиться и перенять ее опыт"

Но так как личность в вашем блоге и так очень хорошо раскрыта, то я предлагаю лучше делать упор в прогреве на вашу сферу, на экспертный контент и прогревать к продукту, но и также не забывать про демонстрацию личности - тогда есть все шансы сделать продаж даже больше ожидаемых.

- до открытия продаж в блоге важно нативно прогревать аудиторию к заполнению анкеты предзаписи; показывать ажиотаж; говорить о старте продаж за 3 дня и каждый день напоминаем о продажах и о продукте со стороны результата

Важно понимать, что запуск это накал эмоций по нарастающей и продажи всегда нужно открывать на самом пике эмоций аудитории. (его можно отследить по сообщениям от аудитории и по реакциям на прогрев)

Не нужно затягивать открытие продаж даже на 2 - 3 дня, так как может случится упадок эмоций и у аудитории пропадёт ажиотаж к покупке.

Для того, чтоб сделать выручку в несколько раз больше - важно сделать ограниченное окно продаж - лучше всего открывать продажи на 3-4 дня и в вашем случае продавать через анкету предзаписи.

• Но почему ограниченное окно продаж, а не недельные продажи ?
  
  Потому что именно это поможет создать дефицит вокруг вашего продукта и вы сделаете больше продаж, нежели, если вы их откроете на неделю.
  
  Таким образом, открыв продажи на 3-4 дня у вас сформируется высокий ажиотаж и будут происходить импульсивные покупки вашего онлайн - продукта.
  
  Как бы не казалось это странным, но да, нужно запрещать покупать ваш продукт, если аудитория не успела сделать этого в дни открытия продаж.

Также в дни открытия продаж используйте триггер ограниченности (Попадут не все/Я выделила всего Х мест.. и тд)

Лучше продавать на эмоциях и выводить аудиторию на эти же эмоции, но при этом закрывать все возражения и вопросы аудитории.

Если вы пропустите этот момент и сделаете открытие продаж на неделю, то вы легко можете потерять около 80% выручки

На эту тему можно разговаривать долго, но давайте кратко и по делу:

• Во - первых у вас достаточно уже лояльная и вовлеченная аудитория, которая прогрета к вашей личности. Такой тип аудитории очень хорошо покупает, если правильно и гармонично прогреть.
• Во - вторых в вашем блоге вся экспертная информация преподносится простым языком, что также поможет сделать крутой результат
• В - третьих тема курсов, которую я прописала выше - она сейчас востребована и закрывает боли начинающих и действующих кондитеров + рынок в этом нуждается.
• В - четвертых, продукты в данном формате очень хорошо покупают. Как показала и показывает практика такие продукты стали продаваться ещё более активно и это сыграет только в плюс.

Если вы понимаете, что вам будет сложно сделать запуск одной и собрать команду из крутых специалистов, таких как: маркетолог, копирайтер, дизайнер и многие другие, которым придётся платить фиксированную плату, то я могу снять с вас ВСЕ обязанности и взяться за всю работу без фиксированной платы - от вас потребуется только всегда быть в ресурсном состоянии и снимать сторис)

• Анализ рынка
• Глубинный анализ целевой аудитории
• Анализ конкурентов
• Разработка концепции запуска
• Создание продукта + разработка тарифов и ценообразования
• Разработка бесплатника
• Написание прогрева
• Создание лайф - линий в блоге
• Создание воронки продаж
• Написания сценария продаж
• Вся техническая часть запуска
• Продажи вашего онлайн - продукта

У меня есть инструмент продаж, который мало кто использует, но который позволяет очень дорого продавать и при этом делать высокую конверсию.

Спасибо за внимание)