Продвижение аксессуаров ручной работы

Кейс: Увеличение количества продаж на сайте аксессуаров ручной работы

Цель рекламной кампании:

Увеличить продажи аксессуаров на сайте (главная)
Увеличить активность просмотра сайта
Увеличить количества подписчиков профиля инстаграм (второстепенная)

Сроки: РК была запущена с 5 мая по 8 мая 2021. В тестовом периоде необходимо было найти рабочие связки, для дальнейшего масштабирования.

Дано: Авторские украшения ручной работы с индивидуальной сборкой, которые были представлены на сайте.

Сайт отлично оформлен, удобный и интуитивно понятный для посетителя. На тестовый период клиентом была поставлена задача в первую очередь продвигать ободки для волос. Ободки ручной работы, в единственном экземпляре, на любой вкус. Ранее реклама на сайт не велась. В данном проекте была выбрана цель "Конверсия" так как реклама шла на сайт. И было согласовано с клиентом стоимость одного объявления. Для хорошего теста решено было протестировать в каждой группе по 3 объявления на разных плейсментах.

Рекламный бюджет- 5000 рублей

Подготовка к старту РК:

Получен и изучен бриф
Проведен анализ посадочных страниц (сайт + профиль инстаграм) и предоставлены рекомендации для их улучшения
Проведен анализ конкурентов
Подобраны шесть целевых аудиторий, их боли, возражения, потребности, интересы.
Разработаны креативы и тексты для каждой аудитории.
Подтвержден домен, настроены события, установлены UTM-метки на все объявления

В ходе брифования были выявлены основные боли ЦА:

Страхи онлайн покупок
Возьмут оплату и не доставят товар
Отказ возврата
Не подойдет по размеру, цвету
Доставка не того товара
Доставка бракованного товара или низкого качества

Начало рекламной кампании:

1.В первый день были запущены две группы объявлений на две целевые аудитории (каждая группа состояла из 3-х объявлений)

Первая аудитория - широкая, женщины 24-45 лет, Россия.
Вторая аудитория - женщины, 24-45 лет, гео -элитные ЖК Краснодарского края и Сочи (предложение моего клиента)

2. Во второй день были запущена следующие целевые аудитории:

Аудитория Look-alike (2%) - все посетители сайта. Это люди, которые максимально похожи интересами на посетителей сайта.
Аудитория с прямыми интересами, женщины 24-45 лет, гео -Россия.

В ходе запуска тестовой кампании потихоньку начали выявляться лидеры кампаний и объявлений

Лучшие результаты показали две целевые аудитории : женщины 24-45 , элитные ЖК Краснодарского края и Сочи

В данной группе объявлений были протестированы три креатива, один из которых показал хороший результат(плейсмент -пост, отличная кликабельность 1,87, плата за клик 8 руб, 8 добавлений в корзину, стоимость добавления 117,08 руб. на цели "Конверсия"

Больший интерес к рекламе проекта был у женщин возраста 34-45 лет.

Данное объявление работало до конца тестового периода и принесло 8 добавлений в корзину на сайте. Всего за три тестовых дня.

На второй день была запущена следующая целевая аудитория - женщины в возрасте 24-45, проживающие на территории России, с прямыми интересами (модные аксессуары, брошь, серьги).

Объявление запущено 6 мая 2021 , на второй день рекламной кампании

Объявлениея показали хорошие результаты для того чтобы их оставить в дальнейшую работу.

По данной аудитории лучшие результаты у первого креатива, отличные показатели вовлеченности, качества, конверсии, кликабельности 2,39%, возраст 34-45 лет

Также успели протестировать еще одну группу объявлений - аудитория Look-alike.

Так как аудитория Lal сама по себе дорогая, то показатели на скрине крайне хорошие, отличная кликабельность 3,23% и отличный CPM -560,92 р.

Хорошие показатели у вехних двух креативов, третий был выключен.

Результаты рекламной кампании:

Так как бюджет был ограничен, тестовый период продолжался 3 дня, в течение этого времени были выключены не работающие связки и были выявлены две работающие аудитории (жен 24-45 элитные ЖК Краснодарского края и Сочи + широкая аудитория женщины,24-45,которые в дальнейшем, при оптимизации и масштабировании покажут отличные результаты. Также я рекомендую продолжить тестирование аудитории Look-alike, у нее очень хорошие перспективы при оптимизации и масштабировании, добавить аудиторию лал в разных процентах (1,5,10%): пользователи, кто посещал сайт, кто сохранял в корзину, кто совершал покупку, кто писал в мессенджер.

Остались еще аудитории, которые не успели протестировать. Поэтому есть над чем еще работать и найти новые хорошие рабочие связки.

По данным пикселя на сайте в ходе РК зафиксировано 12 добавлений в корзину. На данный момент совершено 2 покупки на сумму 3600 руб.

Что касается возраста и плейсментов , то можно четко увидеть закономерность в данном проекте популярности плейсмента "Сторис" у женщин 24-35 лет, и популярности постов у женщин 34-45 лет.

Так за 4 дня тестового периода было зафиксировано 12 событий "Добавления в корзину"

Лучше всего сработал креатив:👇

8 добавлений в корзину (широкая ЦА -жен. 24-45 лет)

CPM (цена за 1000 показов) - 227,64

Цена за результат 117 руб. (из них 6 по цене 66 руб, и 2 по 198 руб )

Плата за клик (все)-8,01

Кликабельность -1,87%

Отношение кликов к показам (все)-2,84%

Следующие креативы также показали хорошие результаты.

Наиболее выигрышные креативы, которые были протестированы, оказались такими👇

Рекомендации для оптимизации:

выключить объявления с низким CТR(ниже 1%),
анализировать посетителей на сайте через вебвизор в ходе РК.,
для снижения стоимости клика объявления (поменять креатив, добавить новые триггеры, расширить аудиторию)
включить оптимизацию
для плейсмента "Сторис" изменить возраст женщин на 24-35 , а не 24-45
для плейсмента "Пост" изменить возраст на 34-45, а не 24-45.
убрать из рекламы регионы, с низким показателем заинтересованности

Рекомендации для масштабирования:

в существующих кампаниях для улучшения результатов и сохранения показателей увеличивать бюджет на 20-30 % раз в 3 дня;
провести дублирование объявлений с работающими связками и ставить на них большие бюджеты