Кейс йога-тур в Абхазию для центра йоги в г. Калининград
Проект проводился для центра йоги "Акуна Матата" в г. Калининград https://www.instagram.com/akunamatatakld/?hl=ru . На начало компании было 4049 подписчиков. Страница активно велась, несколько раз в неделю добавлялись посты и ежедневные истории. В Калининграде это достаточно известный центр йоги. Есть сайт, не очень удобный, но на нем представлена вся необходимая информация: о ценах, место расположении, направлении тренировок и преподавателях. Единственное, что на нем есть не актуальная информация. Её надо либо подправить, либо убрать.
Целью компании является запись на йога-тур в Абхазию. Тур состоится с 18 октября по 28 октября 2021г. Для предыдущей поездки реклама не запускалась, набирали людей своими силами
Первым делом провела анализ конкурентов и составила ментальную карту. Анализ конкурентов проводила без привязки к цели рекламной компании, так как я не нашла ни один центр йоги который бы проводил такие выезды. В основном проводят такие поездки туристические агентства
Анализ проводила с двумя местными компаниями и одной Российской (Москва). Количество подписчиков на уровне с аккаунтом клиента. Главный минус нашего аккаунта это то, что основная страница клиента и страница йога-тура, это две разные страницы. И до того как я не сказала об этом, на основной странице не было никакой информации о йога-туре. Сейчас появился пост, но этого мало.
Рекламную компанию запустили 29 августа в воскресение. Рекламный бюджет 7000 рублей. Для анализа беру 7 дней работы. Изначально решили использовать цель- Лидогенерация.
Хотела использовать аудитории по интересам, но было очень большое пересечение. По этому было использовано две группы объявлений по территориальному признаку. На Калининград и Калининградскую область и Европейскую часть России ( города больше 300 тыс. чел.Подготовила банеры (и статические и видео), написала тексты. За это время было протестировано 11 креативов и 4 текста.
Остальные- анимированные картинки и видео. Эти карточки были самыми результативными для группы объявлений направленных на Калининград и область. Был отдельный формат на пост, а отдельный на истории.
Дважды меняла лид-формы, добавляла информацию и меняла ссылки на сайт. Ниже будет лид-форма итоговая:
В процессе тестирования приняла решение добавить еще одну аудиторию на основе подписчиков Instagram (Ретаргет). Запустила его одновременно с новыми объявлениями. Думала, что теплая аудитория, может быть как-то активнее. Клики были, но лидов не было. Поняла что результата не будет и отключила эту группу.
Ещё один момент, была очень удивлена, моей клиентке писали, что в объявлении недостаточно информации, что кликают на "подробнее" а там сразу лид-форма. Провела анализ, поняла что в моём случае большая часть лидов были благодаря именно публикациям рекламы в Историях. Возможно по этому, им был не виден текст, и на самом деле, информации не хватало.
Ниже предоставлен отчет со средними показателями за этот период времени. Показатели в среднем хорошие. Какие-то объявления были дорогими и они отключались, какие то крутились неделю, и в конце уже результатов по ним не было.
Проанализировав ситуацию, я приняла решение отключить объявления. На данный момент они больше не дают результата. Поговорив с клиенткой решили попробовать создать сайт на Тильде и направлять клиентов на него (новая компания с целью конверсия).На данный момент сайт я почти подготовила, на нем есть вся необходимая информация о туре.Через несколько дней запустим по новой, уже на сайт с использованием, возможно, самых результативных карточек.
Таким образом за 7 дней тестирования компании мы получили 19 лидов (при средней стоимости тура 35 000 рублей, это получается 665 000 рублей), то есть 19 потенциальных заявок на тур. Клиентка скидывала таблицу, по моему запросу, кто-то готов ехать в поездку, кто то нет. У людей множество спорных вопросов. И большинство этих вопросов связано с невозможностью ехать именно в это время. Сказать четкую прибыли от этой компании пока не возможно, будет понятно позже,но даже если из 19 лидов целевыми окажутся 5, клиент уже будет в плюсе, с учетом затрат на рекламу и отплаты работы мне.
Могу сделать вывод, что компания была успешной. Возможно,если бы рекламу решили запускать раньше, а не в конце августа, когда до тура остается 1,5 месяца, результаты были бы лучше (Все таки большая часть людей в отпуск ездит летом,а в конце лета готовятся к новому учебному году детей и к работе).
Тарасенко Кристина, настройка таргетированной рекламы Instagram/Facebook
Выпускница тренинга по таргету Виталия Комысова