Как бесплатными способами продвижения начать продавать свои услуги?

Редко выкладываются посты, почти нет сторис и идей, тогда как начать увеличивать продажи? Если у тебя возникают такие мысли, тебе точно нужен смм-маркетолог.

Наше сотрудничество с прекрасным мастером маникюра из города Краснодар началось 1 июня 2021 года.

Что имелось на начальном этапе?

Лента. Клиент хочет светлую ленту, но не знает, как создать единую концепцию. Цвета сочетаются неплохо, но это не то, что в конечном результате хочет видеть клиент.

Цель: чистка мертвых душ, смена визуала - аватара, альбомов сторис, ленты., создание продающей шапки профиля, увеличение продаж на 20%, привлечение потенциальных клиентов бесплатными способами продвижения, для записи на процедуру маникюра, создание информативных постов, постоянная публикация сторис.

Статистика 3 мая - 1 июня 2021 года

Для начала сделали чистку «мертвых душ», которые тянут аккаунт на дно. Изменили никнейм, имя, шапку профиля, поменяли обложки и сами альбомы сторис.

Измененная шапка профиля

Поменяли никнейм, имя. Для клиента был разработан логотип, обложки для сторис, продающая шапка профиля. Изменена ссылка для связи.

В альбомах сторис добавили локацию, для удобства и простоты, чтобы быстро попасть к мастеру и не заблудиться. Добавили альбом с актуальной записью, палитрой, пополнили альбом с отзывами.

Далее был прописан контент-план для сторис и постов. Разработана лента.
Каждый день публиковались от 5 историй, выкладывался в ленту 1 пост. Шла активная работа с чисткой мертвых душ, и массфоловингом (подписка на 100 человек, через 24 часа отписка).
Тем самым, не было дисбаланса в цифрах, отписывали ненужных и взаимно подписывались целевые клиенты.

Готовая лента на 12 постов

Соблюдена концепция, разработанная индивидуально под клиента. Фото работ с обработкой. Добавлена навигация для удобства целевой аудитории. Единый стиль, учтены все пожелания клиента.

Обновили прайс

Были написаны информативные посты с применением трех категорий: личный бренд, польза/экспертность, закрытие возражений.

Пример поста

Категория поста: личный бренд.

Для привлечения большего количества клиентов была запущена акция - при записи по ссылке в профиле дизайн не оплачивается, а достаётся клиенту в подарок.

Спрятали хештеги, полностью убрали их из читабельного поста.

Что ещё делали для увеличения продаж?

Продолжали публиковать интересные посты, красочные истории: до/после, игры, опросы, рекомендации, истории, квизы, чередуя между собой все те же три категории. Выкладывали новые отзывы, фото работ, напоминания об акции.

Кроме массфоловинга, также применяли масслайкинг. Продолжали чистку подписчиков. Мы не гнались за красивой цифрой - акцент на качество подписчиков. Долой магазины, боты, коммерческие аккаунты, и всех кто подписан на более 600 подписчиков. Это не наша целевая аудитория (ЦА).

Продвигали аккаунт с помощью гостевых постов, каждый день обязательно по 1-2, если много знакомых/друзей/родственников можно делать от 3-5, чем больше тем лучше и больше аудитория к вам придёт.

Были найдены 3 аккаунта на взаимную рекламу, одна уже успешно проведена.

Статистика 1 июня - 30 июня 2021 года

Взаимодействие с контентом увеличилось, и это не конечный результат.

Стали подписываться новые клиенты, через ссылку с выгодным предложением и акцией.

Посмотрим статистику в более углублённом разрезе

Как мы видим, показы возрастили на 50% , посещения профиля на 25%

Результат говорит сам за себя!

Возросло и количество показов и количество посещений.

Нажатия на кнопку "Как добраться" - здесь прикреплена ссылка на запись с выгодным предложением, и как мы видим +156%!

Отзыв от клиента

Дальнейшая стратегия продвижения для клиента

Продолжается работа по названным направлениям: массфоловинг, масслайкинг, гостевые посты, взаимная реклама. Продолжается чистка мертвых душ.

Цель достигнута. Полностью сменился визуал, концепция. Обозначилась дальнейшая стратегия продвижения. Ежедневная публикация информативных постов, постоянная публикация сторис.

У клиента появились абсолютно новые покупатели, продажи увеличились на 10%.
Продолжаем привлекать целевых клиентов.

В дальнейшей стратегии провести совместный прямой эфир, применить способ продвижения SFS и перейти к платному способу продвижения - таргету.
В планах разработка бесплатного чек-листа за подписку.

Вывод

Увеличение количества продаж возможно и бесплатными методами продвижения.