КЕЙС "ФИНАНСОВЫЙ ПОТОЛОК" 

Точка А
❌ Показатели компании и личного дохода буксовали на месте уже несколько лет, несмотря на усилия по развитию
❌ Обороты компании 1,5 млн рублей – необходим рост
❌ Состав компании – Антон в множестве ролей и 4 монтажника
❌ Не хватает времени для личных занятий – все ресурсы уходят на работу

Точка Б
✅ Оборот бизнеса превысил 5 млн рублей
✅ Расширилась география бизнеса: от Наро-Фоминска к Обнинску, Москве и МО. И это не предел!
✅ Компания выросла (10 менеджеров, 8 монтажников и др. сотрудники)
✅ Благодаря увеличению штата на работу уходит 1 час в день
✅ Грамотное делегирование позволило освободить время для хобби: теперь Антон занимается шахматами, английским и играет в хоккей, много путешествует
✅ Гармоничная личная жизнь и успешный бизнес стали реальностью

В этой статье я опишу один из моих практических кейсов по выходу клиента на новый уровень дохода, через проработку его жизненных установок.

На своем пути предприниматели часто сталкиваются с ограничением в своем развитии, так называемым "стеклянным потолком". Когда ты уверен, что можешь выйти на новый уровень дохода, но проходит время, а ситуация существенно не меняется. Причин этому явлению может быть несколько, но чаще всего дело в ограничивающих установках самого руководителя бизнеса.

Точка А

Антон с самого начала становления своего бизнеса чувствовал потенциал в его развитии, и уверенно шел к желаемым показателям, но через некоторое время уровень дохода остановился на определенной отметке и показатели компании начали колебаться примерно в одинаковых значениях. По каким-то причинам рост дохода приостановился и завис.

Команда компании на тот момент состояла из самого предпринимателя в роли операционного руководителя + помощник руководителя + 4 монтажника. У Антона есть намерение расширить команду с целью передачи полномочий по оперативному и стратегическому управлению компанией.

Основной запрос на работу - выйти на новый уровень дохода.

Каких результатов удалось достигнуть?

Состояние Антона в точка А.

На фото команда компании "Седьмое Небо" 2022 год.

Точка Б

Антон сейчас занимается бизнесом примерно 1 час в день. В свободное время он увлекается шахматами, играет в хоккейной команде, изучает английский язык и занимается собственным развитием.

Сегодня он уверен, что правильные установки и убеждения в бизнесе – это необходимый, даже непременный инструмент построения успеха на выбранном пути, они позволяют на полную катушку использовать свои собственные ресурсы в наших же целях.

Его команда выросла до: самого предпринимателя (собственника)+ управленческие кадры+10 обученных менеджеров+8 монтажников и + монтажники на аутсорсинге.

Большее количество времени Антон старается проводить с семьей, много путешествует, его отношения гармоничны и полны ярких семейных событий.

Основной точкой роста была работа с ограничивающими установками.

Антон был уверен, что его услуги будут пользоваться успехом только в небольших городах, так как в этом убеждении кроется его уверенность в том, что только этот объем он сможет контролировать и держать руку на пульсе бизнеса. Неуверенность Антона в своей способности выстраивать бизнес другого масштаба – систематизации и автоматизации бизнес процессов, разработке систем коммуникации с партнерами, необходимости работы с конкурентами и выстраивании системы взаимодействия с ними – ограничила его сознание, и как следствие, его возможности.

Как только Антон допустил для себя возможность того, что он способен на это и расширил рамки своего видения бизнеса в мегаполисе, решение пришло само, а его ресурсы активизировались и перешли в режим самостоятельного выстраивания нормы событий.

Антону оставалось только использовать свой раскрывшийся потенциал, распределять возникающие возможности и следовать за своим призванием.

В результате работы над установкой Антон изменил ее на - "Работаю без ограничений по географии, начал осваивать работу в г.Москва и МО".

Если хочешь разобраться с тем, что ограничивает именно тебя, то приглашаю на диагностическую сессию!

В некоторых случаях начинающие бизнесмены преждевременно делают выводы о тех или иных своих действиях, избегая излишних рисков и стараясь как можно быстрее сформировать костяк развития своего бизнеса, опираясь лишь на свой опыт. И эта установка, помимо того, что, конечно уберегает предпринимателей от некоторых рисков, еще и очень ограничивает это самое развитие.

Ведь то, что не получилось вчера, может получиться завтра. Если проанализировать процесс достижения неудачного результата, можно заметить явные и повторяющиеся действия, изменив или трансформировав которые, можно получить совершенно противоположное!

После смены установки на более точную формулировку, не несущую в себе глобальных ограничений, а корректирующую формы контроля контрагентов, Антон сменил свой подход к потенциальным рекламным партнерам: теперь, отбирая целевые каналы с большим трафиком, он более детально продумывает свои желаемые цели, самостоятельно продумывает нужные метрики, и досконально анализирует результат. Уверенность Антона в правильности своих действия позволяет ему требовать от совместной работы с партнерами выполнения конкретных действий в нужные ему сроки. Это дает возможность Антону автоматизировать бизнес процессы и не отступать от намеченных целей. Теперь Антон знает, чего он хочет, и, главное, знает, как этого добиться.

В результате Антон изменил установку на "Использую по максимуму контекстную рекламу и другие виды рекламы - с быстрым и измеряемым результатом".

Бизнес – это не только про деньги, это про отношения, и это нужно помнить. Антону было комфортно держать все под контролем. Ему казалось: вот-вот сейчас увеличу обороты и смогу набрать себе команду. Но держать под контролем он, к сожалению, мог только то, что делал сам.

Сам вел финансы, сам набирал и обучал сотрудников, сам разрабатывал систему оплаты… Но, в итоге, прибыль не увеличивалась, а думать о развитии компании и расширении услуг уже и вовсе было некогда… А уж тем более о том, как содержать дополнительный штат…

В процессе проработки своего ограничивающего мыслеобраза Антон понял, что команда – это не расходная статья, а, наоборот, ресурс! Да еще какой! Умело делегировав обязанности и распределив направления развития между специалистами, Антон понял, что принял абсолютно правильное решение – обученная и компетентная команда в разы увеличила рентабельность и продуктивность его бизнеса.

Кроме того, Антон пришел к убеждению, что обучение и развитие сотрудников будет непременным условием развития и его компании.

Теперь Антон совершенно уверен, что увлеченная и компетентная команда дает мощный импульс к развитию своего дела, и в итоге Антон вышел на принципиально новый уровень, как в жизни, так и в бизнесе.

В результате работы Антон сменил начальную установку на «Сплоченная и обученная команда – залог успеха бизнеса».

Ровно год ушел на трансформацию убеждений Антона. Сейчас работа еще продолжается, Антон сам научился определять свои ограничивающие установки и вовремя менять их траекторию влияния на бизнес. Он извлек свои уроки из нашей совместной работы, и теперь сам определяет направление своей жизни, привлекая в нее все больше ресурсов и свободы.

Помни, что каждое убеждение может стать твоей точкой роста и увеличить прибыль.