Кейс: Увеличение продаж ковриков для йоги и фитнеса на Wildberries, с помощью таргетированной рекламы ВК и IG.
Проект - коврики для йоги и фитнеса на Wildberries/
Задача проекта:- увеличение ежедневных продаж, поднятие карточки товара в рейтинге поиска по ключевым запросам.
Период работы: с 12.01.2022- с перерывами по настоящее время
Цель: трафик на карточку товара, на мобильную и браузерную версию.
Этапы работы: брифование клиента, составление карты проекта, анализ аккаунта клиента и конкурентов, определение ЦА и ее болей, составление аудиторий для рекламы, подготовка макетов и рекламных текстов. Полностью создана настройка Бизнес Страницы, Business Manager,Ads Manager.Так как карточки на WB отследить трафик и кто переходили по рекламе невозможно, главная цель чтобы люди кликали по ссылке объявления и оформляли заказ на сайте.
Кейс будет общий -1 часть таргет в Инстаграм (ФБ) , 2 часть таргет Вконтакте
Протестированы аудитории широкие и по интересам:
Самая результативная реклама была по интересам - путешествия ( Бали, Путешествия, Туризм и т.д. ) и широкие аудитории. ( по регионам РФ, в которых наибольшее количество заказов было).
Самые лучшие креативы в рекламе : ( плейсмент - сторис +лента ИГ )
Рекламный кабинет за весь период:
Всего потрачено на рекламу : 32 267, 30 руб. + (НДС 20 %)= 38 720,76 руб.
Клики по ссылке ( переход на карточку товара) - 4 400 Ср. цена клика: 7,31 р.
CTR кликабельность - 1,77%СРМ ( цена за 1000 показов)- 129, 98 руб.
Частота за весь период 1,86 ( каждому пользователю реклама показывалась практически по 2 раза)
Получено 48 заказов По ср. цене 1928 руб. =92 544 руб. ( примерная выручка)
ROMI окупаемость рекламы -139 %
Что сделали для запуска рекламы: создали сообщество, наполнили 5 постов, добавили товары, обложку. Так как в рекламе стала тестировать 2 направления - универсальная запись и ссылку на карточку товара ( но возможность перейти по аватарке в группу), продвижение товаров группы, и реклама сайта ( без возможности попасть в сообщество).
Выиграл второй вариант - реклама сайта. Плюс сделала ссылку напрямую на приложение ( через диплинк). Важная оптимизация, для рекламы карточки товара Wildberries - получить максимальное количество переходов по ссылке, по минимальной цене.
Аудитории, которые лучше сработали - ключи (коврики для йоги и фитнеса с разными модификациями); парсинг аудитории из сообществе по йоге и фитнесу.
Всего потрачено за период 16.03-17.03.2022- 25 683 руб.
Клики: 2 371 , по ср. цене 10 руб.
Минимальная цена за клик -6,6 руб.
Продажи увеличились до 8-10 ковриков в день, карточка вышла в топ, ниже скрин из расширения Маяк, который отражает заказы:
Результатами рекламной кампании клиент доволен. Сторонний трафик намного дешевле, чем если запускать рекламу на самой площадке Wildberries.
Кому нужно продвинуть карточку товара на WB и увеличить продажи, буду рада сотрудничеству!
Таргетолог Кривова Анастасия IG,FB,ВК,ТикТок, MyTarget
Мой инстаграм :https://www.instagram.com/targeting_anastasia/?hl=ru
Мой телеграм: https://t.me/targeting_anastasia