Практикум "Генератор клиентов"

Добро пожаловать, дамы и господа! Несмотря на то, что продукт недорогой, вы сможете с его помощью закрыть себе вопрос “Где найти клиента?”

УБЕДИТЕЛЬНАЯ ПРОСЬБА! Прежде чем переходить к блоку рекламы, проработайте упаковку. Если вы не понимаете, нормально упакован профиль или нет, напишите мне в Директ. Пока вас не тысячи, я каждому отвечу, дам обратную связь, в формате голосовых быстро могу раскидать. Так же у меня есть личные консультации с разбором конкретно вашей ситуации досконально и составление плана роста в 2-4 раза

В общем, не оставляйте все на самотек :) Поехали

Урок 1. Введение

Зачем вам делать упаковку:

Урок 2. Первое впечатление, позиционирование

В дополнение к уроку, разберу шапку профиля девушки, которая хотела попасть на практикум, когда он еще был только про рекламу. Я отказал из-за отсутствия позиционирования. Пообещал разбор на ее примере:

1) Название (черным жирным шрифтом)

Здесь просто пишем ключевые фразы Перманент | Брови | Саров

По ним потенциальные клиенты могут нас найти в поисковике

2) Основная информация

Шапка профиля - это наше позиционирование и отличие от конкурентов по ПРОДУКТУ, а не другим особенностям

Кто придумал тему с разными необычными фразами «владею рецептами @хуенного перманента»?

Или «девочка с розовыми волосами, сбежала с универа и стала мастером»

Зачем вы из кожи вон лезете, чтобы это состряпать?

Людям НЕ интересны на начальном этапе факты вашей жизни, тем более странные.

Они продукт ищут, за продуктом они перешли в профиль.

Поэтому и надо сделать такое крутое предложение по продукту, чтобы было глупо отказываться. Вы на практикум вписались, потому что предложение сильное и с конкретикой, с аргументами.

А у нас в итоге получается, вверху шапки не нужная клиенту информация, внизу то же непонятные вещи

«Подпишись и напиши мне хочу 🎁»

Что это? О чем речь?

Чуть выше строчка: «Рассрочка и гарантия».

Расплывчатые формулировки. Рассрочка и гарантия какие? На что?

И только в середине что-то похожее на торговое предложение. Но оно не полное. А чтобы его дополнить, уже не хватает места в шапке, потому что все занято лишней информацией.

Вот вам формула:

1) Продукт на первом месте. Что человек получит, какие выгоды

2) Усиление, обоснование дополнительными преимуществами

3) Призыв к действию

Хотя бы вот так:

Урок 3. Упаковка

Урок 4. Реклама

Блок 1. Подготовка аккаунта к рекламе

Теперь мы можем запускать рекламу от Инстаграм профиля

Не буду грузить сложными метриками, таблицами, терминами, расписал все максимально просто, чтобы даже новичок мог запустить эффективную рекламу

Блок 2. Определяем кто наша целевая аудитория

Здесь не нужно ничего выдумывать, просто вспомните, кто чаще всего у вас покупает, и составьте среднестатистический портрет. Не заморачивайтесь сложными таблицами по разбору ЦА.

Я как-то клиента попросил договоры поднять, кто бани и дома покупал – оказалось люди 35-45 лет в основном. На этом ядре и сосредоточились

Вот вам универсальная формула:

1) В какой ситуации оказался человек, чтобы ему стал нужен продукт?

Человеку нужна баня на участок, чтобы отдыхать с семьей

2) Кто эти люди, которые оказались в данной ситуации? Сегменты аудитории

Сегмент 1: Люди строят дом и нужна еще баня

Сегмент 2: Есть дом, но нет бани, либо старая

Сегмент 3: Дачники

Пример:

Услуга лазерной эпиляции.

1) В какой ситуации оказался человек, чтобы ему стал нужен продукт?

Нежелательная растительность на теле

1) Кто эти люди, которые оказались в данной ситуации? Сегменты аудитории

Что касается возраста аудитории. Если вы специалист, который оказывает услугу, возраст вашей аудитории будет +/- 3-5 лет от вашего возраста

Взрослые тети вряд ли будут ходить к молодой девочке и так же молодые девочки маловероятно пойдут к взрослой тете

Вам самим комфортнее работать со сверстниками и + не будете сливать бюджет на показ рекламы аудитории, которая всё равно не купит

Возраст от 20 до 30 лет берем

Сегмент 1: Женщины. Ухаживают за собой, ходят на другие бьюти процедуры в салоны красоты

Сегмент 2: Спортсменки

Вообще тут можно особо не дробить по сегментам, так как продукт широкого пользования

Блок 3. Выбираем рекламный пост

Возможно, вы уже пробовали запускать рекламу через кнопку “продвигать”, но выбирали не те посты

1) Берем самый комментируемый пост

2) Берем публикацию, которую больше всего репостили

Всё. В этих двух случаях вам даже придумывать ничего не надо. Если только концовку поста подредактировать и добавить призыв к действию “Получить консультацию пиши в директ”, “записаться в директ”, “оформить заказ в директ”

Блок 4. Настройка

Жмем "продвигать” под выбранными постами

Если у вас аудитория вся своя, ненакрученная, целевая. То ставим “автоматически”. Особенно если продукт не привязан к конкретному городу. Суть в том, что Фейсбук сам подберет аудиторию похожую на ваших подписчиков

Если вы баловались накрутками, гивами и в целом аудитория неактивная, то перейдем к плану Б:

Ставим город, по которому работаем:

Возраст и пол, который определили ранее

В первый запуск поста, если продукт общего пользования, можно никакие интересы не ставить и просто запускать на широкую аудиторию, обозначая только возраст, пол и геолокацию

Бюджет рублей 400 - 500 в день. Срок действия 1-2 суток. Вы на первые сутки поймете, заходит этот рекламный пост или нет

Далее, если вы еще не привязали способ оплаты, то:

Добавляете карту. Важно, чтобы на ней было 150-200 рублей. Фейсбук сначала спишет пару долларов, а потом вернет обратно. Это нужно для проверки, что карта рабочая

ИНН необязателен

Это всё. Далее запускаем промоакцию.

Сначала тестируем первый пост (где больше всего комментариев) на пару дней и смотрим отдачу в виде кол-ва обращений в директ/записей/продаж

Когда закончится действие первого поста, запускаем второй.

По итогу выбираем тот, который принес больше отдачи. Его запускаем снова, только уже не на 2 дня, а на неделю и более

Если пост не зашел, значит, будем собирать новый самостоятельно:

1) Выбираем самые сочные фото товара/выполненной работы. Берем из тех, которые есть. Где больше всего лайков и что клиенты оценили. Желательно взять 3-5 фото для карусели

Вот это карусель, если что. Когда в публикации несколько фото:

1) Заголовок

В заголовок вставляем наше торговое предложение

Посыл должен быть такой “ты получишь это, это и это”

2) Основной текст

Усиливаем доп.преимуществами

3) Призыв к действию

Чтобы записаться/заказать, нужно….

Пример 1:

За 5 процедур электроэпиляции навсегда избавитесь от нежелательных волос на теле, забудете про бритву и раздражения

· Экономия времени

Больше не нужно тратить время на бритье. Кожа всегда гладкая

· Без боли

Использую БЕЗыгольное обезболивающее, после которого процедура ощущается не больнее укуса комара

· Сертифицированный мастер с медицинским образованием

Принимаю в уютной студии в центре Нижнего Новгорода

· Навсегда

В отличие от других методов, электроэпиляция действует не на поверхность кожи, а на каждую луковицу по отдельности, что исключает дальнейший рост нежелательных волосков

Чтобы получить консультацию и записаться, пишите в Директ

Пример 2: