3 видео воронка тату
Видео 1
В этом видео обсудим главную ошибку большинства тату мастеров. И предлагаю перейти сразу к сути
Многие считают, что достаточно просто научиться бить тату и клиенты будут выстраиваться в очередь.
Факт в том, что одних навыков уже мало.
Понятно, что любой тату мастер умеет бить тату, на то он и мастер. А вот правильно вести диалог с клиентом и переводить на оплату умеют единицы.
Важно всегда помнить, что твой клиент – это не абстрактная субстанция, а живой человек. И с ним надо общаться. Нужно показать заинтересованность в проекте.
Да, и не думай, что клиент пишет тебе одному. Скорее всего, у него еще несколько диалогов с другими мастерами. Он сравнивает и выбирает мастера так же, как любой товар в магазине.
Может звучит грубовато, но это рынок, а на любом рынке есть конкуренция и на коне всегда будет тот, кто лучше обработает запрос потребителя.
Когда клиент пишет, чаще всего он прощупывает почву. У него есть куча сомнений и возражений.
Если будешь общаться «на отвали», то клиент ответит тем же и просто уйдет, сказав "мне нужно подумать".
Так как общаться правильно, у тебя покупали?
Чаще всего клиент и сам не до конца знает, чего хочет. Его желание набить тату может быть вообще спонтанным и импульсивным. Типа, бахнула идея в голову – возник какой-то образ, и он начал искать мастера.
А твоя задача как раз состоит в том, чтобы показать ему, что ты именно тот мастер, которого он искал.
Да и вообще, когда человек обращается за татухой, он хочет получить результат с минимумом напрягов. Если клиент почувствует, что ему приходится что-то придумывать, вытягивать из тебя информацию - он уйдет.
Доверие и желание платить деньги у клиента вызывает именно твоя инициативность и вовлеченность.
Теперь ты знаешь о главной ошибке, которую совершают почти все тату мастера.
Но таких ошибок гораздо больше.
Под видео я оставил ссылку на статью, где разобрал ошибки тату мастеров на реальных диалогах с клиентами. Переходи по ссылке. А кто дочитает до конца, получит приятный бонус.
Видео 2
В этом видео расскажу о 3 ключевых инструментах, которые помогут тебе получать комфортное кол-во клиентов, сколько физически сможешь потянуть
За последние полтора года я поработал более чем с 60 мастерами и владельцами студий и точно могу сказать, что 95% рынка тату просто не знают как стабильно привлекать клиентов на свои услуги
Дай угадаю – сейчас ты работаешь примерно так: разместил фото тату на странице. Несколько человек в неделю обращаются. Если записываются – кайф, ты доволен. Но записываются редко, в основном по сарафану и не стабильно.
Значит ли это, что те, кто обращаются и не записываются — не целевые? Конечно нет, иначе зачем бы они писали.
Просто для них ты пока ноунейм, как сотни других мастеров. Они о тебе ничего не знают, а ты и не пытаешься о себе рассказать.
Здесь тебе как раз поможет первый инструмент – грамотная упаковка рабочих страничек.
Сейчас ты, скорее всего, пытаешься продавать «в лоб». Типа: «Нужна татуха? Ок, вот мое портфолио, плати и приходи на сеанс». Это путь в никуда.
Клиент хочет знать, кто ты такой, как работаешь, ему важно понимать, что все будет стерильно и безопасно, что тату не поплывет через пару дней.
Как должно быть: клиент заходит в твою группу, пробегается глазами по постам , быстро находит всю информацию о тебе и ответы на все свои вопросы, страхи, сомнения и уже лояльный записывается на сеанс.
Второй инструмент – таргетированная реклама.
С помощью рекламы ты сможешь создать избыточный спрос на свои услуги. И клиенты будут к тебе обращаться стабильно каждый день
Но как сделать так, чтобы они не сливались?
Для этого и нужен третий инструмент – скрипты продаж
Скрипты – это готовые сообщения, которые помогут отработать возражения клиентов типа: "дорого", "я подумаю", "там дешевле", "Дайте скидку", "пока прицениваюсь, позже запишусь".
Представь, ты просто вставляешь в диалог с клиентом готовые сообщения и получаешь оплаты.
В этом видео я рассказал про 3 ключевых инструмента, которые помогут тебе стабильно получать горячих клиентов на тату и работать за комфортный прайс.
А под этим видео тебя ждет статья, в которой ты более подробно узнаешь о каждом инструменте, увидишь, как они работают на примерах
Видео 3
Почему тату мастеру стоит заняться своими страничками в соц/сетях и рекламой прямо сейчас?
Еще несколько лет назад большинство тату мастеров спокойно себе развивались в Инсте. Но из-за всем известных событий и блокировки западных площадок пришлось принимать решение, что делать дальше.
Тогда рынок тату жестко лихорадило. Кто-то просто перестал рекламироваться, думая, что в такое время тату никому не нужны. Многие в итоге так и не смогли вернуться к прежнему уровню дохода.
Я, кстати, не дергался и за несколько дней до блокировки инсты продолжали крутить рекламу с тату студией , а они получали клиентов. Потом, нам экстренно пришлось переезжать во Вконтакте.
При этом в тот самый месяц мы сделали со студией рекордные 196 клиентов. И тут мы переходим к самому интересному.
За это время я протестировал в ВКонтакте сотни разных форматов рекламы, видов контента. В итоге нашел самые эффективные и теперь точно могу сказать, мои инструменты работают на любой социальной сети, независимо от ситуации в мире.
Вот почему я рекомендую сейчас активно развивать Вконтакте:
Миллионы человек перетекли в ВК, появилась куча нового контента, свои блогеры, эксперты, так же здесь есть таргетированная реклама, а еще нет заморочек с впиэнами.
Но прикол в том, что большинство тату мастеров так и не научились грамотно упаковывать себя и привлекать клиентов, конкуренции стало еще меньше.
Это в Инсте можно было выложить несколько фоток, нажать кнопочку продвигать и какой-никакой выхлоп был. Теперь это так не работает и надо реально разбираться в маркетинговых инструментах, чтобы получать стабильных клиентов и работать в плюс.
Но если все делать грамотно, то без денег ты точно не останешься.
На своем практикуме «Упаковка» я прям пошагово рассказываю, как прогревать аудиторию до состояния "куда платить" и получать горячих клиентов на неделю вперед.
А чтобы не быть голословным, оставляю под видео ссылку на статью с подробным описанием как мы помогли тату студии переехать во Вконтакте и привели 196 клиентов за месяц.