Путь мастера новичка от депрессии до чеков в 25 000 ₽ за тату, забитой записи на месяц вперед
Есть такое заблуждение - чтобы было много клиентов, нужно долго отработать в сфере, иметь большое портфолио и только тогда можно ставить выше ценник и иметь стабильную запись
Героиня сегодняшнего кейса Елизавета Лемза на личном примере показала, что достаточно упорства, целеустремленности и правильных маркетинговых инструментов, чтобы обойти опытных мастеров буквально за несколько месяцев.
Часть 1. “Хочу развиваться в творчестве”, - загадала Лиза на Новый год
Январь 2023 года. Лиза еще не окунулась в сферу тату. Находилась в выгоревшем состоянии, старые увлечения её не интересовали, учеба в колледже наскучила и даже появилась апатия к жизни.
Но так получилось, что она с детства занималась рисованием, и на этой самой учебе в колледже её рисунок оценил преподаватель, а знакомый предложил заняться татуировками вместе с ним.
Мама поддержала дочь в начинаниях и оплатила курсы (всем таких родителей). Ну и тут понеслось.
Часть 2. Без бумажки ты — букашка, а с бумажкой — человек. Но поможет ли бумажка закрыть клиента на жирный чек?
“Татуировка увлекла меня по полной программе… Я приезжала после пар и сидела в студии до 10-11 вечера, а потом ещё полтора часа возвращалась домой и смотрела каждый день обучающие видео по теории тату”
Спустя 6 занятий, началась работа с моделями, были сделаны первые татуировки и получен сертификат об окончании учебы.
А вместе с сертификатом пришли и вопросы:
В этом проблема школ тату и мастеров, они учат оказывать услугу, а вот привлекать клиентов и продавать не учат
Максимум, скажут: "выставляй фото работ на страничке, называй такой ценник и приглашай на консультацию".
Приводит все к тому, что вы регулярно слышите "я подумаю" или просто получаете игнор со стороны клиента.
Сейчас открою секрет, почему так. Готовы?
Те кто учил вас, загружены работой, только потому что они много лет в сфере и клиентская баз набрана в бородатые годы, что дает неплохой сарафан.
Но и то - это нестабильная история. Ко мне приходят опытные мастера со словами: “Сарафан отсарафанил и клиентов стало меньше”
Вот и Лиза сразу поняла, что ждать у моря погоды не стоит и варианты набора портфолио за бесплатно, объявления на авито и работа “на дому”, отпали.
Нужна была хорошая студия, но устроиться туда без опыта и портфолио сложно. Но жизнь всегда даёт шанс…
Часть 3 Возьми мои деньги!
“Мне в рекламу попалась студия Anna Zu Tattoo, а затем и чудесная группа «Деньги в тату» и я тут же написала Жене с желанием поработать” - вспоминает Лиза
Тогда у меня был набор на поток моего месячного практикума мастермайнда “Система”, на котором я помогаю мастерам и студиям научиться привлекать любое кол-во клиентов на свои услуги
Но я сказал: "не уверен, что тебе подойдет этот продукт, так как ты только начинаешь, у тебя нет фотографий работ, нам рекламировать нечего"
По итогу предложил ей начать с моего практикума "Упаковка", так как он недорогой и новичку прям мастхев.
Лиза согласилась, приобрела практикум и дальше изучала материал самостоятельно.
Спустя несколько недель, когда я заканчивал набор на поток "Системы", она написала, что все же хочет вписаться.
Не в моих принципах обещать золотые горы лишь бы продать, я за честность и поэтому прямо сказал, что в первое время, с ее исходными данными будет тяжело, но если она продолжит следовать моим рекомендациям, то все получится.
Она ответила, что готова и в итоге мы начали работать.
Первое, с чего начали - доработали группу: написали посты, оформили закрепленный пост, параллельно Лиза оформляла свои первые выполненные на друзьях работы.
Далее я дал Лизе свои проверенные рекламные связки, а так же инструкцию как ими пользоваться и она запустилась с небольшим бюджетом в несколько тысяч рублей.
В первые же дни пошли заявки на тату, но как я и полагал, у нее возникли трудности с записью людей на сеанс и переводом на оплату. Группа недавно создана и доверия меньше.
Тогда мы немножко поменяли рекламную стратегию и запустили дополнительно рекламу на мужскую аудиторию.
С мужской аудиторией уже пошло бодрее. Мужчины конкретно в ее случае, лучше реагировали на наши рекламу и группу. На них решили сосредоточиться.
Спустя некоторое время Лиза написала, что закрыла несколько крупных проектов, один из которых на 25 000 рублей.
А потом еще, и еще)) и продолжает мне писать "я только включила рекламу, в этот же вечер записался клиент"
Стабильная реклама - это второй рычаг, благодаря которому ты можешь обеспечить себя клиентами.
Сарафан - хорошо, но он нестабильный и непрогнозируемый. Если ты будешь полагаться только на него, у тебя не будет роста дохода, а постоянные качели - то густо, то пусто.
Когда есть правильно настроенная реклама, ты понимаешь сколько тебе нужно вложить, чтобы получить конкретное кол-во клиентов и денег.
Часть прибыли, естественно, запущено обратно в рекламу и спустя некоторое время расписание сеансов было забито на месяц вперед.
“Необычно, правда? А ведь это становилось реальностью для меня, что так можно.”
Да, на свою реальность можно и нужно влиять, об этом я говорю часто и вот вам живой пример.
Уже в этом месяце Лизе предложили должность админа в студии, у неё появляется портфолио и тут главное не останавливаться, а идти дальше.
Пиши "Cистема" в лс группы - https://vk.com/im?sel=-218342130 и узнай подробности о программе и условиях практикума пока мы не закрыли набор на поток.
Часть 4 «Богатые учатся всегда, бедные не учатся – они и так все знают»
Сразу после этого потока Лиза продолжает работу со мной, чтобы закрепить полученный результат и еще более детально разобраться в рекламе, контенте и продажах
Тут уже мы с ней ювелирно корректировали рекламу, диалоги с клиентами, а так же учил ее работать с базой подписчиков
Она вложила всего 3000 рублей рекламного бюджета, а получила выхлоп 54 000 рублей. И приятным бонусом пошел сарафан на ее услуги.
+ подтянули навыки продаж. Она сбрасывала скриншоты диалогов с потенциальными клиентами, а я их разбирал и говорил, что ответить на возражение, как довести человека до покупки.
Навыки продаж - это третий рычаг, который позволяет поднять цены на свои услуги и при этом еще получать на 30-50% больше записей, легко обрабатывать игнор после того как называешь цену или возражения - "я подумаю", "потом сам свяжусь"
Большинство же мастеров просто в лоб называют ценник, не понимают как отрабатывать возражения клиентов и в целом правильную структуру продажи
Если освоишь этот навык, у тебя никогда не будет проблем с деньгами.
Также, помимо денег у Лизы появилось кое-что еще более ценное. Это понимание как работать в этой нише, как запускаться и общаться с клиентами. А еще новые знакомства и новое портфолио.
А еще, владелица студии, в которой Лиза арендует место, когда увидела ее успехи, предложила стать Лизе администратором)
Вот что бывает когда на личностные качества приятного человека накладывается грамотное позиционирование и продвижение продукта. Клиенты буквально умоляют записать их на сеанс.
“Новое портфолио, новые работы, новые знакомства. Моя жизнь стала приобретать смысл.” — шикарный отзыв к моему практикуму.
Часть 5. “Удача любит работящих”
Лизе так зашла наша совместная работа — понравилось заниматься оформлением своей группы, контентом, что я, видя ее старания, предложил ей стать куратором 4 потока моего месячного флагманского продукта “Система”.
Оказалось, что она сама думала об этом и вот как звезды сошлись)
“Все желания - реальны, верьте в них и действуйте, сразу-же.”
Пока шел набор на новый поток, Лиза порекомендовала мой практикум своей знакомой, которая тоже вписалась в обучение. За приведенного друга, всегда полагается процентик-благодарочка от меня, который она и получила.
Потратила она его не на абы-что, а на рекламный бюджет для своего продвижения
Вложила в рекламу, которую ей внедряли на «Системе» и с этих моих комиссионных закрыла нового клиента на 13 000₽
Потом Лиза порекомендовала “Систему” еще 3-м девочкам, которые то же вписались в обучение)) И конечно за рекомендацию я так же поблагодарил ее комиссией)) Работать со мной выгодно:)
Вот обратная связь от участников потока, на котором куратором была Лиза
Часть 6. Итоги
Познакомившись с маркетингом, Лиза прошла путь от новичка в тату сфере и в продвижении соцсетей до уверенного специалиста, который и тату набьет и запись клиентами себе обеспечит.
А вот что она сама думает о нашей совместной работе: “Отдельно я хочу сказать спасибо Жене. Отец продвижения в тату-индустрии. Самый заботливый, компетентный и внимательный мужчина в плане профессионализма, которого я только видела. Всегда решит проблему, всегда подскажет, куда нужно двигаться и расскажет, как и что сделать, чтобы получить максимальный результат. Он дарит возможности на каждом шагу, а ваша задача их выловить.”
Идеальный момент сделать первый шаг к стабильному потоку платежеспособных клиентов и возможность начать работу со мной именно сейчас:
Пиши "Cистема" в лс группы - https://vk.com/im?sel=-218342130 и узнайте подробности о программе и условиях практикума пока мы не закрыли набор на поток.
