Формула медийности тату мастера: 7 безупречных шагов к узнаваемости, плотной записи и высокому прайсу
Сейчас мастеру чтобы пробиться, важно не только обладать высоким уровнем качества работ, но и быть заметным на рынке. Потому что каждому клиенту в личку регулярно строчат примерно так:
Этот убойный план из 7 шагов поможет выделиться, определить свой стиль и сделает тебя узнаваемым по городу. Чтобы ты выбирал какого клиента брать, а кому отказывать.
Проверено как на мастерах, так и на студиях, которых раскачивал и с нуля, и с 1-2 тысяч подписчиков до 10 000 аудитории
А также обсудим, как проще всего стартовать и раскрутиться до стабильной плотной записи, имея в кармане даже 3-7 тысяч рублей.
Шаг 1: Определите свой уникальный стиль
Перед тем, как начать продвижение, нужно четко понимать, в чем ваша специализация. Определив свои уникальные черты, вы можете стать заметнее и привлечь именно ту аудиторию, которая вам ближе.
Задайте себе следующие вопросы:
- Какой стиль татуировок я предпочитаю?
- Какой именно клиентский сегмент я хочу привлечь?(молодежь, любители реализма, чб работы, только женская аудитория на нежные тату или брутальные мужики на львов, медведей и т.д.)
- Чем я могу выделиться среди конкурентов? (стиль/подача/внешность и визуальные атрибуты, позиционирование)
Я бы при выборе стиля опирался на сочетание двух критериев: нравится мне + востребовано на рынке
Ибо часто наблюдаю, что мастер делает специфичные эскизы/работы и на них почти никто не реагирует в рекламе.
Да, с точки зрения творчества это необходимо, но сначала нужно себе поток людей обеспечить и уже в свободное время творить для души.
Вот нравится мне пример мастера, которая у меня проходила обучение по привлечению клиентов:
Черные оттенки, микрореализм, сдержанность. И мастеру близко, и направление востребованное
Шаг 2: Упакуйте привлекательное портфолио и свои фото
Тату - это в первую очередь визуальная услуга и клиенты покупают глазами. Портфолио мастера должно быть воистину сочным.
Если у вас фотографии работ в плохом качестве, нет нормальной аватарки, то притягивать вы будете контингент соответствующего уровня, который только на цену и смотрит.
По факту, чтобы выглядеть дороже, не нужно много денег.
Достаточно один раз взять кольцевую лампу за пару тысяч, для нормального освещения, однотонный фон для съемок и базово понимать как выбирать ракурсы и обрабатывать фотки.
Ваши фотографии в постах, на аватарке тоже должны выглядеть приемлемо. Примеры:
Достаточно один раз сходить на фотосессию за пару тысяч и получить материала на несколько месяцев вперед. А если руки прямые, то и айфона хватит)
Шаг 3: Стройте личный бренд в соцсетях
Социальные сети — мощный инструмент для повышения медийности. Вот несколько рекомендаций по созданию личного бренда:
И под каждую соц.сеть необязательно делать уникальный контент, можно один и тот же пост дублировать везде, тем самым охватывая больше аудитории.
Но фокус оптимальнее делать на одной площадке, а в остальных просто присутствовать. Лучше доминировать в одном, чем распыляться.
- Регулярность публикаций: Создавайте график публикации контента. Это могут быть как новые работы, так и закулисные моменты из вашего рабочего процесса.
Не нужно сразу с наскока начинать каждый день писать посты и вести сториз.
Достаточно 1-3 качественных поста в неделю. И плавно закреплять привычку регулярности, чтобы не бросить это дело через пару недель
- Взаимодействие с подписчиками: Отвечайте на комментарии, делайте сториз с ответами на вопросы, опросниками/голосованиями, делитесь личными историями.
- Больше фотографий людей в профиле и интересных историй из жизни/практики. Чтобы аккаунт был живым
Шаг 4: Используйте отзывы и законченные проекты клиентов
Показ успешных работ и отзывов клиентов не только повышает доверие к вам, но и помогает новым клиентам принять решение. Вот несколько способов:
Шаг 5: Внедряйте органические методы привлечения людей
Для повышения вашей видимости в поисковых системах и соцсетях рассмотрите следующие методы:
- Ключевые слова, связанные с вашими услугами, в описании профиля и тегах. "Тату мастер Самара", "татуировки Воронеж"
- Публикуйте статьи или заметки на актуальные темы в мире татуировок. Это может быть информация о стилях, уходе за татуировками и т.д.
В общем, ответы на те вопросы, которые клиенты могут искать в поисковиках
Шаг 6: Применяйте таргетированную рекламу в ВКонтакте
Самый ключевой аспект медийки, без которого все остальные шаги теряют смысл - это регулярный показ себя новым людям.
Таргетированная реклама является одним из самых эффективных инструментов для привлечения новых клиентов. Что самое приятное - прогнозируемым и стабильным.
Вот например статистика из рекламного кабинета Вконтакте одного из тату мастеров, который учился у меня самопродвижению:
- Всего 3000р вложил в рекламу
- Его увидели больше 14 000 новых людей в его городе (показы)
- 80 человек перешли к нему в сообщество (переходы)
- 8 написали в лс за тату, еще несколько человек прошли тест с рассчетом стоимости (сообщения)
- Несколько человек записались на сеансы сразу
- Еще 15 человек подписались на группу (вступления), а значит им то же тема тату интереса, мы их далее прогреем новыми постами и рассылками в группе, они так же дойдут до сеанса
Далее он из прибыли с этого запуска инвестирует в рекламу уже чуть больше, привлечет еще клиентов, еще больше людей его увидят по городу.
Таким образом можно весь город охватить буквально за несколько месяцев, с вложений своих денег на старте до 5000р
Хочешь то же быть в теме самых актуальных фишек по привлечению клиентов на тату услуги, научиться запускать рекламу, которая обеспечит тебе стабильный прирост клиентов из месяца в месяц?
Заполняй короткую анкету на новый поток практикума "Система" по привлечению клиентов на тату. Мы с тобой свяжемся, сориентируем по форматам и условиям. А дальше решишь сам, двигаться по плану самостоятельно или с нашей помощью.
Ссылка на анкету - https://learn.moneytattoo.ru/anketa_system
Это не обязывает к покупке, а лишь заявляет о твоем интересе и намерении получить лучшие условия.
Важное правило: НИКОГДА В ЖИЗНИ не останавливать рекламу, постоянно наращивая критическую массу аудитории.
Ибо это твой вечный актив, медийность. Если что-то случилось, ты всегда можешь на этот актив положиться и удержаться на плаву.
Еще учитывайте, что реклама дорожает. С каждым годом стоимость привлеченного клиента с рекламы растет
Если еще пару лет назад ко мне приходили мастера и с бюджета на таргет 500 рублей вытаскивали клиентов на 10-15 тысяч, то сейчас время другое
Мы то же адаптируемся, но тенденция всегда на рост конкуренции и стоимости рекламы. Поэтому лучший момент чтобы начать был вчера, второй лучший момент - сейчас.
Рассмотрим несколько ключевых аспектов таргетированной рекламы:
- Определите целевую аудиторию: Используйте данные о ваших клиентах (возраст, пол, география и интересы), чтобы точно настроить рекламу.
- Создайте привлекательные объявления: Используйте яркие изображения ваших работ, положительные отзывы клиентов и привлекательные заголовки.
- Тестируйте различные форматы: Это могут быть как карусели с изображениями, так и видеореклама. Пробуйте разные варианты, чтобы понять, что работает лучше.
- Анализируйте результаты: Следите за статистикой: сравните какие форматы и фотографии работ приносят результат лучше. Это поможет вам оптимизировать свою рекламу и повысить окупаемость.
- Собирайте базу людей, которые уже видели вашу рекламу, на них можно дополнительно показываться новыми объявлениями
Шаг 7: Бартер и взаимопиар
- Сотрудничайте с другими мастерами и в том числе со смежными специалистами и локальными блогерами
Например, к вам обратился клиент в том стиле, в котором вы не работаете и его можно за процент передать другим мастерам из города. Они в свою очередь могут своих передать вам.
Еще можно запартнериться с мастером перманента или пирсинга, тем самым получая со своей клиентской базы еще больше выхлопа. По сути уже даже можете себя бизнесменами/вуменами считать, ибо это получается аналог студийного бизнеса, только без лишних заебов:)
- Участвуйте в совместных проектах, акциях и мероприятиях в вашем городе или регионе. Фестивали/концерты и тд
Что поможет не слиться?
Вот я описал шаги. Но как грамотно начать, не бросить и не опустить руки при первых трудностях?
Здесь уже решает поддержка и окружение.
Представь, что ты находишься в атмосфере, в которой еще 10 человек, заряженные идеей развития и находятся в стадии активного роста, делятся опытом, помогают
Неважно, где ты находишься, обрести окружение можно онлайн. Вот что происходит в наших рабочих чатах с тату мастерами:
Чтобы попасть в такое окружение, приглашаю тебя присоединиться к новому потоку практикума "Система" по привлечению клиентов на тату
В рамках практикума, мы даем инструменты, как даже из маленькой группы Вконтакте до 1000 подписчиков можно вытаскивать от 100 000 - 220 000 рублей ежемесячно.
- Помогаем найти слабые места в маркетинге и продажах, которые отпугивают платежеспособных клиентов
- Даем точки роста и составляем персональный план, чтобы с минимальными вложениями времени (1-2 часа в неделю) и денег (имея до 3-5к в кармане) прийти к стабильной записи на месяц вперед и своему стилю
Чтобы узнать подробнее про формат и условия практикума, заполняй анкету по ссылке - https://learn.moneytattoo.ru/anketa_system
После изучения если поймем, что можем помочь, свяжемся с тобой.