Кейс: Как я вышел на доход 242 000 рублей в месяц на таргете за счет постоянных клиентов и сарафана
Глупая ошибка, из-за которой таргетологи постоянно выгорают и не могут вырасти в доходе
На курсах говорят "делай рассылки по чатам, звони в холодную. Чем больше касаний с аудиторией, тем больше клиентов. Продавай и будешь зарабатывать сотку"
Основная проблема такого подхода в том, что у любого нормального человека начинают опускаться руки, если по 10-20 раз за день слышит отказ, или получает игнор.
Да и сам процесс такого поиска клиентов у многих может вызывать дикое волнение, что аж сжимает все в солнечном сплетении, чувство тревоги во время гудков.
А еще могут попадаться неприятные суровые дядечки, которые давят вопросами и ты себя чувствуешь бесполезным куском дерьма
А теперь представьте: в таком режиме находиться постоянно, еще и слышать недовольство от этих клиентов, по типу "что-то слабовато", "лиды холодные", "продаж мало"
- Постоянный поиск клиентов в холодную - это удавка на вашей шее, которая стягивается с каждым отказом, а стул уверенности в своем деле, на котором вы стоите с удавкой, расшатывается под ногами.
- За счет чего клиенты получают результат окупаемости уже в первый месяц и готовы платить ежемесячно от 35-45тыс рублей за таргет на протяжении минимум 5-6 месяцев
Глава 1. День Сурка на фрилансе
"Спасибо, не интересует", - ответил очередной собственник бизнеса, которому я отправил рассылку в Телеграм с предложением настроить таргет
Сколько таких за сегодняшнее утро?
На вскидку, сообщений 40 отправил в холодную и пятерым позвонил. Все в отказ...
Так начинался каждый день. C рассылок, звонков.
Параллельно нужно запускать нового клиента, отвечать старому и вести его проект. На погулять, увидеться с друзьями времени и сил не остается.
Кого-то действительно получалось закрывать на оплату, но основная проблема в том, что они уходили после первого месяца работы и мне приходилось постоянно искать новых клиентов.
Ну не получалось дать результат. Не было даже понимания, почему мало продаж.
Может пересмотреть материалы с курса?
Мда...Все примеры абстрактные. С реальными проектами ничего общего.
По итогу в голове каша и непонятно, что делать, нет четкой пошаговой системы в голове: как клиента запускать, как коммуницировать с ним, как ставить на место если он начинает спорить и тд... Этому просто не учат.
"Где же мои 5 проектов по 20-25к и заветная соточка в месяц, как обещали на курсе? Все же так просто выглядит. Может со мной что-то не так???"
Уведомление на телефоне прервало размышления...
Глава 2. Костьми лягу, но ты будешь работать со мной
Ага, давно забытый лид. Что там у тебя? Клининг?
"Ну это я точно не упущу", - мелькнула мысль в голове
Сажусь за проект и начинаю анализировать глобально
Что может помешать мне сделать результат? От чего вообще результат зависит и что на него влияет?
1) Клиент хреново заполняет бриф и недостаточно инфы по запуску проекта.
Из-за этого не получится сделать релевантные и сильные рекламные офферы. Всё что можно запустить с этим сырьем - "у нас низкие цены, лучшее качество, профессионалы своего дела"
Аудитория не реагирует на эту хрень. У них уже банерная слепота появилась, что просто даже не замечают и пролистывают такие объявления
Я решил не просто скинуть тупой документ-бриф с вопросами "кто ваша ца?", "чем вы отличаетесь от конкурентов?", а буквально залезть в шкуру к клиенту и аудитории, созвониться с ними, провести нормальный опрос и составить торговое предложение, которое точно пробьет банерную слепоту.
2) У клиента не продумана воронка продаж, как и куда человек будет двигаться дальше после рекламы
Из-за этого часть трафика, который переходит с рекламы отваливается и до этапа продажи доходит минимальный процент
Прописал воронку и путь клиента, чтобы человек куда бы не кликнул, его буквально засасывало на следующий шаг - оставить заявку
3) У клиента хреновая упаковка, нет контент плана
Составил инструкцию для своего друга по написанию постов и допродал клиенту "контент ведение аккаунта". А потом еще квиз-сайт допродал за 20к рублей
Составили контент план, сделали в простейшем редакторе более менее читабельные шаблоны для постов и начали выкладывать.
Глава 3. Горькая правда - таргет не приносит результат без комплексной проработки.
ПРОЩАЙ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ… "я настрою вам таргет", ТЕПЕРЬ Я МАРКЕТОЛОГ
Сначала все пункты из прошлой главы мы проделали и только потом запустили рекламу.
О чудо, пошли первые записи на генеральные уборки...
Продолжаю опытным путем искать что работает лучше.
Тестирую разные форматы рекламы, контента, розыгрыши, реклама на розыгрыши, меняю воронки, добавляю акции.
Регулярно во время своих опытов беру обратную связь от клиента, чтобы замерять эффективность:
15 000 руб. рекламного бюджета вложили - получили 70 000 руб.
Да-да, тогда это казалось норм бюджетом)) сейчас я даже на тест с таким не беру))
Второй месяц уже пошел бодрее:
Методом проб и ошибок на практике познаю что работает, а что нет. Прокачиваюсь в рекламе, в копирайтинге, креативе:
Понимаю что на курсах по рекламе даже рекламу делать толком не научили. Смотрю тексты и креативы, которые ставили в пример на курсах - один колхоз, который приведет к сливу бюджета и пинку под зад от клиента
Второй месяц работы подходит к концу и время подводить итоги. Клиент сбрасывает табличку эксель
Туплю и не могу сначала разобраться в отчетах, ибо информатика в школе была так себе))
Но по итогу мы закрываем второй месяц в 159 000 рублей при вложениях в таргет 14 000 рублей!!!
Вы не представляете себе, что я чувствовал в тот момент. Хотелось орать "ура" на всю квартиру...
Столько проб, ошибок и наконец выявил четкую пошаговую систему, при этом максимально простую.
Я уже спустя 3 года проанализировал проекты, которые стреляли в жирные кейсы. В каждом я дорабатывал воронку и путь клиента, консультировал собственника по упаковке, контенту.
Только в таком случае пазл складывался и получали результат. В проектах, которых что-то выпадало, результат был на порядок хуже или его не было.
Любому предпринимателю нужны продажи, окупаемость трафика. На это влияет не только грамотно настроенная реклама.
Так зачем делать никому не нужный таргет, который не дает результат, брать за это копейки и постоянно искать новых клиентов?
Можно разобраться в системе запуска, сделать кейс с твердыми цифрами по заявкам, продажам, запустить сарафан на свои услуги и брать за таргет минимум от 25-35тыс за проект.
ВОТ ПРОСТОЙ СПОСОБ СДЕЛАТЬ ЭТО:
Практикум - "Таргетолог на расхват"
Окупай 4 из 5 проектов на таргет в х2-10 раз с первого месяца работы, запусти мощный сарафан на свои услуги и работай с клиентами от 3 месяцев
- Внедрив 7 инструментов за 1-2 дня
- Простой пошаговый план с примерами на клиентах из моего агентства - реальных бизнесов из разных сфер
- Если не найдешь для себя полезного, или что-то не поймешь, то верну деньги.
Пиши в лс слово "практикум" - https://vk.com/kruglov_smm
Глава 4. Представь: тебе больше не нужно искать клиентов
Ирина оплачивает следующий месяц. И следующий. И следующий...
Если даешь результат и грамотно коммуницируешь с клиентом, то он подсаживается на тебя как наркоман на иглу. Еще втягивает своих друзей и близких..
Мой заработок на таргете за месяц перевалил за 50 000 рублей чистыми.
Далее Ирина мне записывает видео отзыв, я оформляю кейс и он разлетается по крупным сообществам и форумам:
Меня узнают в нише клининга и рекомендуют
Так я за пол года смог поработать с клинингами и химчистками в 8 городах России и 2-х городах Казахстана.
Меня рекомендуют и мой доход стабильно держится на планке 70 000 в месяц
А уже в мае 2020 года перевалил заветную соточку и закрыл месяц в 124 426 рублей
В тот момент началась пандемия коронавируса, а у меня доход вырос в 2 раза и по итогу в том печальном для всех году я заработал ПЕРВЫЙ МАТЬ ВАШУ МИЛЛИОН НА ТАРГЕТЕ!!!
Я ВООБЩЕ НЕ ДЕЛАЛ РАССЫЛКИ И ЗВОНКИ, ОТ СЛОВА СОВСЕМ.
С некоторыми потенциальными клиентами даже созваниваться не приходилось, они оплачивали после переписки со мной в мессенджере.
Вы не представляете какой это кайф!
Уровень жизни моментально вырос - такси, одежда, кушаю в кафешках, могу позволить себе водить девочек на свидания в нормальные места
Да и девочки видят мои результаты и начинают сами писать, предлагать увидеться))
Глава 5. Поздравляем! Вы переведены в ранг предпринимателя
Кейсов как говна за баней, даже публиковать перестал. У меня уже 2 таргетолога, одного я научил с 0, контент-менеджеры, дизайнеры
Я пробиваю и 200 000 рублей в месяц:
Это тот самый Валера, которого я поставил вести контент для клининга, а спустя пару месяцев поставил на должность таргетолога
Каждый, кто у меня обучался стал сильным спецом. Девочка открыла свой проект с косметикой, еще одного парня взяли в штат компании на ЗП 1.2-1.5к$, работает с зарубежным рынком.
Кстати, на этой планке я то же не остановился:
Давайте начнем с малого. Ребята, я помогу вам сделать такие же кейсы, которые обеспечат вас клиентами. Сделайте первый шаг. Практикум "таргетолог на расхват" как раз об этом
"Таргетолог на расхват"
Окупай 4 из 5 проектов на таргет в х2-10 раз с первого месяца работы, запусти мощный сарафан на свои услуги и работай с клиентами от 3 месяцев
- Внедри всего 7 инструментов за 1-2 дня
- Простой пошаговый план с примерами на клиентах из моего агентства - реальных бизнесов из разных сфер
- Если не найдешь для себя полезного, или что-то не поймешь, то верну деньги.
Стоимость - всего 490 рублей. Чтобы купить, пиши в лс слово "практикум" - https://vk.com/kruglov_smm
Программа практикума:
Без этих инструментов все дальнейшие действия с рекламой не будут окупаться
1) Брифинг и исследование клиентского проекта. Запись моего созвона с клиентом, как я вытягиваю информацию для запуска.
2) Исследование аудитории. Технология, по которой сможете показывать релевантную аудитории рекламу, которая отзывается их болям и потребностям.
3) Торговое предложение. Как создавать рекламные тексты и креативы, которые прошибают баннерную слепоту, выделяются на фоне конкурентов и повышают кликабельность рекламных объявлений до 2-3 раз
4) Авторская многоуровневая воронка, которая засасывает аудиторию и за ручку ведет от этапа рекламы до кассы. Благодаря этому аудитория перестанет сливаться на следующих этапах после клика по рекламе. Доводим максимум нашего трафика до сделки.
5) Как клиенту упаковать профиль за 1-2 дня без долгой возьни и повысить отдачу от рекламы до 30%.
6) Что делать, если у клиента нет сайта или он не конвертит, а запускаться и получать лиды нужно уже вчера. Создаем за 10 минут посадочную страницу с конверсией до 7-10% и допродаем клиенту за 5-15тыс. рублей
7) Как делать лиды с рекламы прогретыми и повысить конверсию в покупку до 46-50%. Убедит клиента в твоей экспертности и выделит на фоне других таргетологов
Бонус: Гайд по созданию конверсионных креативов
Нафаршированный примерами моих клиентов из разных ниш от стройки и производств до бьюти сферы и стоматологий.
Никакой теоретической херни. Только отработанные на реальных проектах примеры с пояснением почему один креатив крутой, а другой - колхоз, который сольет бюджет клиента.
Пиши в лс слово "практикум" - https://vk.com/kruglov_smm