Урок личный бренд
Личный бренд - это то что про вас будут говорить, когда вы выйдете из комнаты, а так же то с чем вы ассоциируетесь, с какой сферой.
Агрессивный боксер - Майк Тайсон
К кому обратиться чтобы были клиенты на татуировки - Евгений Круглов
Кто бьет афигенных зверей: Львов, медведей - Вася Пупкин
Кто делает лучшие миниатюры - Катя Иванова
Я здесь буду много примеров приводить из других сфер, потому что как обычно в тату нихрена никто об этом не говорит, не использует.
Для чего встраивать личность в продвижении продукта:
Это некая надстройка над конкурентами, которая выделяет на фоне остальных
Уровень 1 - бодаешься со всей массой безликих мастеров которые просто выкладывают фото работ. Клиенты и выбирают между вами только по работам
Уровень 2 - добавляешь полезные экспертные посты, которые закрывают вопросы/возражения клиентов, а это + к доверию и конверсии в продажу
Уровень 3 - интересная личность
Помимо того, что у вас классные работы, на вас будут идти как на интересного человека с которым прикольно повзаимодействовать. И люди чисто за то чтобы быть причастными к интересной личности, готовы переплачивать за ту же самую услугу
И это еще один плюсик в вашу пользу в конкуренции между другими ребятами, у которых только хорошие работы.
Личный бренд - это целостный уникальный образ/аура, который складывается из нескольких частей
Внешние атрибуты бренда:
- это визуальные и аудиальные якори, образы, которые ассоциируются с вами. Цвет, какие-то вещи, предметы одежды, слоган, логотип, музыка
2. Волк с Уолл стрит и продажи, деньги
3. Шуфутинский и 3-е сентября
4. Билайн сотовая связь желтый и черный цвета
5. Музыкальная заставка порнхаб
Мой красный спортивный костюм, яркие фотки
Личные качества/ценности бренда
Допустим у меня ценности - развитие и я везде это транслирую в контенте, в образе жизни.
У кого-то ценности - семья. Они это транслируют, а аудитория у которой такие же ценности дополнительно прогревается
У кого-то ценности свобода и они транслируют это через путешествия, свободу творчества в своей работе и тд
У кого-то дисциплина, трудолюбие и ебш - контент получается мотивирующий, заряжающий и тд
У кого-то честность, открытость и они делятся с аудиторией всем что происходит в жизни
То есть мы не выдумываем, не строим из себя ничего, а вытягиваем какие-то свои особенности/фишки. Свою уникальность.
Когда я у друзей и знакомых спрашивал с какими ценностями я ассоциируюсь, мне все сказали именно развитие в первую очередь. Соответственно то что у меня внутри сочетается с тем позиционированием которое видят люди.
Стиву Джонсу просто удобно в водолазке и все, мне удобно в худи, в спортивках
Я на самом деле постоянно читаю, обучаюсь, ебашу не на показ, я так живу
Все люди с яркими атрибутами и другими особенностями, они просто такие какие есть, а окружающие подхватили их лайв стайл и распиарили.
Ваша задача регулярно транслировать это.
Главное транслировать качества, которые вас будут выставлять в положительном свете, нужном вам, а не так как
1. Ельцин и алкоголь
2. Панин и собаки, извращения и тд
TOV
- это как вы общаетесь с аудиторией(манера), в постах, в рекламе, в информации на сайте.
Если на рекламном объявлении написать резко и провокационно, а при переходе в группу пользователь увидит обращение на «вы» и пожелание хорошего дня, — возникнет диссонанс.
Это должно соответствовать вашему образу и откликаться аудитории.
TOV может быть "серьёзным», «провокационным», «остроумным» и «панибратским», «наставническим», «дружелюбным».
Давайте проще на примерах покажу:
1. Моргенштерн, признанный иноагентом
Аудитория молодняк. И им нормально заходит приветствие «Здорова ублюдки» и все остальные его выходки
Взрослый серьезный мужчина, очень приятный, вежливый. Будет странно если он начнет как-то агрессивно себя подавать
У них постоянно какой-то стеб, юмор
У него позиционирование опытного наставника, такого старшего
6) Бодров. Простой русский парень
На самом деле можно совмещать в себе разные виды подач, но не сильно отходить от преобладающей, которая ближе всего к вам
Вот вы спокойный, а можете остроумный мемчик закинуть. Без проблем
Но все строится от изначального вашего типажа и аудитории.
Если у вас молодая аудитория, можете больше акцент сделать на мемы, приколы, стеб и тд
Если более взрослая, то приколы и формат общения уместный данной аудитории
С чего начать раскрытие своей личности
Самое простое - это личных постов в социальных сетях. Какие виды постов
1) Мнение на разные темы, делиться своим опытом
Вот я например делился опытом покупки акций и инвестирования:
Вот мастер перманента делится своими историями:
2) Путь героя(иду к цели, было/стало до-после)
Можно поставить публичную цель и идти к ней. Людям интересно за этим наблюдать
Типо ставлю цель открыть студию или ставлю цель выйти на такой доход. И регулярно вести эту рубрику в которой будешь рассказывать про промежуточные результаты, успехи и неудачи
Видел как мастер перманента делилась своими неудачными свиданиями
Как эти посты генерировать
Вот сейчас я вам дам технологию, которая позволит навсегда закрыть вопрос с тем, про что написать. По шагам:
1) Пишите свою биографию в заметки от начала как себя помните
6 лет - переезд с семьей в другой город
Прям до текущего момента пишите
2) Выдергиваем из этой биографии самые эмоциональные и запоминающиеся эпизоды. Не надо логически оценивать. Вы сами это почувствуете
Как на сеансе у вас чел в обморок упал и вы оказали помощь или как спасли кому-то жизнь, или как вас кинули
Такие истории которыми вы делились с друзьями типо такое произошло это пиздец.
3) Придумываете триггерный заголовок
С женой мастера который у меня в работе обсуждали тему личного бренда и она сразу накинула такой эпизод что бывшая жена мастера была то же татуировщиком и говорила что он не сможет
Вот я придумал триггерный заголовок и Маша, его нынешняя жена написала пост
Еще пример. Человек поделился тем что над ним издевались в школе и это вызвало бурный всплеск активности и сопереживаний у аудитории :
Вам не обязательно рассказывать только негативные истории, можно просто забавные случаи или что-то хорошее у вас получилось, радостью делиться. Главное чтобы это вызывало эмоции
Когда есть эмоция, вы текст на одном дыхании напишите и люди будут чувствовать энергию даже через пост
Высший пилотаж - это чередовать посты с позитивными и негативными эмоциями
Вот как в фильмах, почему людям интересно? Создаются эмоциональные качели, вверх-вниз по эмоциям
У главного героя все хорошо, убивают собаку и жену, он мстит
И так на протяжении всего фильма.
С какой частотой выставлять личные посты?
Рекомендую 1-2 в месяц самых сочных в своей рабочей группе. А на личной страничке можете хоть каждую неделю публиковать. Люди будут и на личную страничку и на группу подписываться, в итоге с двух сторон прогреваться
1. Осознаете свой типаж и ценности (можно у друзей спросить)
2. Под это добавляете несколько атрибутов визуальных (цвета любимые, вещи, предметы)
3. Пишите биографию и добавляйте в свой контент личные посты
Просто регулярно показываете аудитории в постах/видео) запускаете рекламу с атрибутами бренда, даете охват, оно набирает популярность и становится узнаваемым
Если бы эпл не скупала всю рекламу всем бы было похер на водолазку Стива Джобса
Домашнее задание:
1. Написать тезисно свою биографию
2. Выдернуть самые цепляющие темы, написать и опубликовать личный пост у себя на страничке и в группе