Как наладить прогнозируемый и окупаемый канал трафика для своего проекта через Вконтакте
Привет! На связи Евгений Круглов. С 2018 года продвигал бизнесы и экспертов через инсту(запрещенная в РФ организация), всё было замечательно, но вот события вынудили, чтобы эта статья появилась.
Проекты, которые вел в запрещенных площадках, пришлось переводить на Вконтакте/Яндекс и адаптироваться. А это были магазины, бренды одежды, тату студии, строительная компания
Конечно не все клиенты захотели перейти сюда, но те, кого перевел, уже получают стабильные результаты в продажах и практически без просадок по статистике.
Я и сам стал зарабатывать больше на своих услугах и инфопродуктах:
О своем опыте и хочу рассказать здесь
1) Отличие продвижения бизнеса на площадке Вконтакте. Что здесь работает, а какие подходы — слив бюджета и времени. На конкретных примерах проектов которые я продвигаю
2) Как наладить прогнозируемый и окупаемый канал трафика через Вконтакте. Актуальные виды воронок, примеры рекламы
3) Инструмент, с помощью которого можно делать в 3-20 раз больше клиентов в день
PS: это подходит ЛЮБОЙ нише. Хоть вы эксперт по психологии/наставник, хоть строите бани, делаете тату, либо фрилансер, или делаете ноготочки. Принцип один и тот же
Давайте начнем с плюсов и минусов площадки, опираясь на мой 5 летний опыт работы с ВК.
+ Единственная соц.сеть в России с возможностью таргетированной рекламы по аудитории РФ. Можно гибко настраивать рекламу по возрасту, интересам, прямым конкурентам, конкретно по вашему городу/даже улице
+ С учетом ситуации в стране, есть риск, что доступ к инсте, ютубу прикроют даже через ВПН. Не просто так крупные проекты как ЧБД переехали с ютуба во Вконтакте.
Для диверсификации рисков нужно иметь хотя бы 1 стабильный Российский источник клиентов, иначе есть риск в моменте остаться без онлайн заказов.
+ Этой площадкой сейчас плотно занимаются в плане доработок функционала до уровня инсты/ютуба и очень сильно пиарят Вк (блогеры, на улицах билборды и тд)
- Меньше платежеспособной аудитории. Да, в инсте люди охотней покупают за дорого. Но в целом через Вк мы с рекламы продавали и дома, бани по 3-6млн, а так же брендовые кроссовки и другие вещи по 10-20к, инфопродукты по 100-150к+, татуировки по 80-100к. Так что тут спорный пункт
- Аудитория холоднее. Да, Вк людям нужно больше греться, чтобы совершить покупку. В инсте есть истории и за счет того что больше точек касания, аудитория теплее. Вопрос с Вк решаем прогревом через чат боты и грамотной отработкой заявок
Часть 1. Что нужно знать об отличии площадок Инсты и Вк, чтобы не потерять деньги
Соц.сеть — это лишь один из инструментов привлечения трафика на товар/услугу.
Отличается только способ подачи и некоторые технические нюансы, такие как оптимизация рекламы и формат ведения контента
Но базовые принципы одни и те же — хороший продукт, регулярный контент и обливать все это хозяйство рекламой чтобы повышать узнаваемость проекта и набирать аудиторию.
Да, глупо отрицать что в Инсте реклама была и все остальное куда проще.
Вы могли взять бестолкового таргетолога, который падает лицом на клавиатуру и какой-никакой результат был. Если чел заряженный, то результат соответственно кратно больше. У моей команды кейсы и на 1, 3, 5 млн получалось делать с рекламным бюджетом до 100к, вообще без напряга.
С Вконтакте такие штуки не прокатят
Вк — это машина с механической коробкой передач, а Инста — автомат.
Вывод 1: нужна более глубокая проработка и качество маркетинга
Сториз здесь люди почти не смотрят. Весь акцент на посты, причем самый распространенный формат — фото + текст. Сейчас еще активно раскачиваются клипы (типо рилс) и видео формат.
Можно дублировать контент с других площадок, просто адаптируя его под Вк. У меня многие проекты делают контент, а потом дублируют его на все доступные площадки и получают оттуда продажи. То есть заморачиваться с уникальностью нет необходимости
Вывод 2: не пытаться идти против площадки, а делайте тот формат, который лучше продвигается. Вы же не заходите на Ютуб и не возмущаетесь, почему там нельзя статьи публиковать. Просто у каждой платформы своя подача
Часть 2 - автоворонки и прогрев Вконтакте
В проектах на Вк обычно не просто ведем трафик в профиль, а собираем чат- ботов, прикрепляем к личным сообщениям группы и на эти воронки ведем рекламу, собираем в них базу аудитории.
Человек после перехода по рекламе подписывается на чат бота и ему в личные сообщения автоматически приходит наше предложение
Вариант 1 - купон на первый заказ
Вариант 2 - полезное экспертное видео
Вариант 3 - автоматизированный тест
Вариант 5 - чек лист/полезная статья
Главное чтобы человеку было актуально/интересно получить что-то за подписку в бота
Часть 3 - Инструмент, который дает всплеск продаж в 3-20 раз больше чем в обычные дни
Далее с нашей базой подписчиков, которую привлекли в чат бота, мы можем коммуницировать как угодно:
Отправлять предложения с предзаказом новых товаров, делать анонсы, приглашать на консультации, отправлять предложения в праздники, предложить подписаться на другие наши соц.сети и тд.
Открываемость у сообщений может доходить до 60-80%. А чем больше людей увидит наше предложение, тем больше продаж мы получаем.
В дни рассылки кол-во продаж в проектах увеличивалось до 3-5 раз за сутки.
Лояльная база рассылки — очень ценный актив
Вот пример статистики одного из моих клиентов:
1 числа мы делали рассылку нового предложения на цветные татуировки. По статистике виден всплеск обращений и записей в эти даты.
Часть 4 Таргетированная реклама Вконтакте
Одна из ключевых фишек и преимуществ Вконтакте прямо сейчас - возможность гибкой настройки рекламы и возможность стартовать с любого рекламного бюджета. Там есть аудитория под любую нишу
И под инфопродукты я на свой образовательный проект для тату мастеров запускал трафик из Вк и при вложениях в трафик 300 000р делал 1 500 000 рублей выручки.
И под традиционные бизнесы - стройка, товарка, медицина, бьюти
Вот несколько примеров как выглядит реклама Вк:
Так же мы можем считывать все действия потенциальных клиентов, которые контактируют с рекламой и профилем.
Даже если человек сразу не купил, догоняем его рекламой другой подборки товаров, купоном со скидкой и дожимаем на покупку
Еще можем собирать новых подписчиков прямых конкурентов и на них показывать наше предложение, тем самым перехватывая наиболее горячую аудиторию
Часть 5 Как снизить стоимость подписчика, повысить вовлеченность аудитории и быстрее набрать узнаваемость проекта даже стартуя с нуля
В профиле можно периодически размещать розыгрыши и другие конкурсы с игровой механикой, ориентированной на активность в группе
Особенно при запуске нового проекта Вк, при наборе первой критической массы 1-3 тысячи подписчиков проще через конкурсы/розыгрыши
Тогда сообщество будет вызывать больше доверия и у него будет больше узнаваемости.
Вот совсем новый проект выводили в онлайн через розыгрыш:
Одну из рекламных кампаний обычно направляем на продвижение конкурса. Что даст подписчиков по более низкой цене и больше охвата группы
А за счет ленты рекомендаций ВК, друзья/подписчики людей, которые проявляют активность будут видеть вашу группу и это привлечет еще бесплатный трафик который дальше будет покупать у нас.
+ у нас есть возможность собрать базу участников конкурсов и догонять их рекламой товаров/услуг, дожимая на покупку
Благодаря именно таргетированной рекламе мы сделали 75 000 подписчиков с YAMAL, а так же наладили стабильные продажи через эту соц.сеть.
Тату студию раскачали до 10 000 подписчиков и сделали рекордные 196 клиентов за месяц
А подписчики - это социальный капитал, позволяющий оставаться уверенным, что есть база людей, которые вас знают и которые готовы покупать.
Еще один пример как раскачали группу и онлайн заказы у нового бренда одежды:
- Новый бренд одежды, о котором мало знают в регионе и группа ВКонтакте на 100 подписчиков
- 4 продажи за месяц
- Более 4000 подписчиков (уже 5к)
- Регулярные онлайн продажи одежды
- Публикации в местном журнале
- Открытие оффлайн магазина
Итого:
Площадка ВК для привлечения клиентов подходит практически любому бизнесу и эксперту. Более того для диверсификации эта площадка сейчас абсолютно необходима, в случае полных блокировок западных каналов трафика.