«Как тату мастеру повысить прайс на 20-50%, при этом иметь очередь платежеспособных клиентов с интересными работами»
Привет! На связи Евгений Круглов. Возможно, для тебя будет открытием, но выше ценник = приятнее клиенты и меньше работы, а денег больше
Простая математика: чтобы тебе зарабатывать дополнительные 100 000 рублей на тату при чеке 5000р нужно еще 20 клиентов, а при чеке 25 000р всего 4
Больше клиентов = больше геморроя
Многие занижают свой прайс, чтобы было больше клиентов. В итоге становится больше геморроя))
Ну а что? Клиент искал халявы и нашел тебя. Он платит копейки и хочет получить за них максимум, выделывая тебе мозги и считая, что это адекватная цена, раз она тебя устроила.
При этом, ты знаешь, что такая работа стоит дороже даже у мастеров ниже уровня чем ты, но приходится соглашаться, а потом мучиться и выслушивать заморочки клиента, а то вдруг он вообще уйдет.
С состоятельными клиентами работать проще)
Они знают, что хорошая работа стоит дорого. Ценят время, задают минимум вопросов и не выносят мозг)
Что заставляет людей платить дороже? Давайте по порядку…
1) Хочешь продавать дороже - выгляди дороже
Чтобы было понятней, возьмем для примера дорогой ресторан в центре города
По внешнему виду, по оформлению соц.сетей видно, что место для обеспеченных людей, ценителей комфорта.
Будут ли туда заходить всякие алкаши и маргиналы?
Нет! Они пойдут в круглосутку с обшарпанной вывеской "продукты 24". Потому что упаковка и позиционирование такого магазина соответствует аудитории. Подобное притягивает подобное.
Если у вас фотографии работ в плохом качестве, нет нормально аватарки, то притягивать вы будете контингент соответствующего уровня.
По факту, чтобы выглядеть дороже не нужно много денег.
Достаточно один раз взять кольцевую лампу для нормального освещения, однотонный фон для съемок и базово понимать как выбирать ракурсы и обрабатывать фотки.
Вуаля, ваши фото выглядят четко и сочно
Также ваши фотографии в постах, на аватарке тоже должны выглядеть приемлемо. Примеры:
Достаточно один раз сходить на фотосессию за пару тысяч и получить материала на несколько месяцев вперед.
2) Твоя востребованность как мастера
Когда каждый день обращаются по 10-15 человек, запись на несколько недель вперед, спрос превышает предложение и это позволяет повысить стоимость, отказывать тем кто не нравится и брать только интересные работы
Чтобы росла востребованность, должна расти узнаваемость по городу, а для этого нужно стабильно давать рекламу. В том же Вконтакте, например
Начинать можно с небольших бюджетов.
У меня куча примеров в группе с моими учениками тату мастерами, которые запускали мои рекламные связки с бюджета всего 2-3 тысячи рублей, закрывали клиентов на 20-25 тысяч и уже из прибыли часть бюджета закидывали обратно в рекламу, постепенно набирая обороты
Доносить свою ценность через контент, чтобы люди понимали:
— почему ты дороже других и почему это обоснованно
Когда ты отличаешься от серой массы мастеров, которые только публикуют фотки работ, клиенты выберут тебя.
Вот представь, хочет человек татуировку….
Зашел к одному в группу и видит фотки частей тела без какого-либо описания. Зашел к другому - то же самое.
О мастере минимум информации, обо всех остальных волнующих вопросах тоже ничего не указано.
Как тут выбирать? Да просто люди идут туда, где дешевле, потому что не понимают в чем разница.
Но мы можем влиять на выбор клиента: вызывать доверие, якорить на свою личность уже с первого взгляда и даже если стоимость выше остальных, выберут нас.
У меня есть практикум под названием Упаковка - это базовый набор для тату мастеров и студий, который позволяет при тех ресурсах, что у тебя уже есть, получать в 1.5-2 раза больше клиентов за счет грамотной упаковки группы, вовлекающего контента и получать больше оплат за счет инструментов продаж и отработки возражений.
Подробнее про “Упаковку” можешь прочитать тут - https://moneytattoo.ru/
4) Донесение ценностей через коммуникацию и презентацию услуги
То как тату мастера ведут диалог с потенциальными клиентами - это отдельный вид искусства
Что клиент хочет, до конца не могут узнать, сразу в лоб называют ценник.
Презентовать услугу то же вменяемо не могут, о своих преимуществах не рассказывают, просто: «стоимость тату 7000р. Записать?»
И даже не подозревают что это шляпа полная. Все же так делают, значит «правильно».
Во-первых, нужно детально выявить потребность клиента и только после того как понимаешь какие у него потребности, сомнения, страхи, только после этого делать предложение релевантное запросу
И предложение - это не просто сказать цену, а сделать нормальную презентацию и описать, что будет входить в стоимость.
Когда человек понимает какой объем работы и из чего складывается стоимость услуги, ему уже цена не кажется дорогой, как если бы просто в лоб написали “стоит 10 000. Записать?”
5) Психологическая составляющая и самоценность
Страхи, чувство стыда, синдромы самозванца и тд. Вот что я вкладываю в этот пункт.
Психологическую составляющую могут закрыть предыдущие пункты. Когда у вас плотная запись, сразу все синдромы самозванца и неуверенность пропадают.
Но давайте все таки с головой чуть-чуть тоже поработаем
Одна из причин, почему страшно повышать ценник - вы ментально не принимаете сценарий, что клиент может слиться. Это создает напряжение и страх потери.
Ваша задача мысленно принять для себя и согласиться, что клиент может слиться, а не сопротивляться данной мысли.
Когда мы принимает конечный негативный сценарий, психика его быстро проживает. Это перестает вызывать эмоции, напряжение, страх и становится легче.
Нужно дать мозгу понять, что это не смертельно))
Ну сольется один, придет другой, ничего критичного не произойдет.
Я всегда рекомендую использовать принцип открытой двери: выстраиваем работу из сильной позиции, как комфортно нам, а не подстраиваемся под всех.
“Работаю так и так, устраивает - погнали, нет - найди другого мастера, дверь там)”
Прикиньте, если бы Гуччи подстраивались под каждого нищеброда, который бы говорил что ремень за 30 000р это дорого. Бред же
На каждый ценник свой клиент найдется.
Мой знакомый вообще принял решение набить себе тату за 1 500 000 рублей буквально день в день.
Платежеспособных клиентов полно, только они вас не замечают, потому что вы не используете предыдущие пункты из моей статьи.
Вы знаете, что в России 297 тысяч долларовых миллионеров? Рублевых вообще я даже представить не могу сколько
Им ваши 10-15 тысяч за сеанс похер вообще, они на завтрак больше тратят. Просто чтобы поесть и на следующий день из них это вышло естественным образом.
А вы за работу которая на всю жизнь с людьми останется столько берете.
Ну что, вот ты прочитал статью и у тебя есть 2 пути: просто принять к сведению и оставить все как есть, или сделать шаг в мир высоких чеков и платежеспособных клиентов
У меня есть практикум “Упаковка”, который тебе поможет упаковывать рабочие странички вкусно и выделяться на фоне безликих конкурентов
Так всякие халявщики и нищеброды пойдут лесом, а адекватные клиенты будут находить тебя и сразу понимать, почему твои услуги стоят дорого.
И вот мое предложение тем, кто дочитал статью:
Внедри 3 инструмента за 1 день и получай в 1.5-2 раза больше клиентов на тату со своей группы Вконтакте без дополнительных вложений в рекламу
Готовые шаблоны постов для упаковки, воронка и скрипты продаж, которые протестированы в других городах, уже приносят на 30-50% больше клиентов тату мастерам и студиям.
Скопировал - вставил - получил первые заявки и записи
Это подходит для:
- Начинающих тату мастеров, которые только нарабатывают портфолио и хотят быстро выйти на стабильный доход
- Опытных мастеров, которые хотят повысить стоимость своих услуг и сохранить или увеличить кол-во новых клиентов
- Тату студий, которым нужно масштабироваться, увеличить выручку и загрузить тату мастеров работой. А также получать больше выхлопа с рекламы, без увеличения затрат
Чтобы узнать подробнее о практикуме и приобрести его по спец.цене, жми на кнопку ниже:
ЖМИ - Принять участие в практикуме
Если у тебя есть вопросы по практикуму или проблемы с оплатой, то напиши в наш диалог и я отвечу))
Больше отзывов тату-мастеров, которые доверились мне по ссылке: