Коучинг Шамиль
Запрос, с которым пришел на диагностику:
1. Мне надо до конца сформировать направление в котором двигаться и дальше помогать держать этот курс, чтобы я не отвлекался и не сбивался, при необходимости вносить корректировки.
Потому что только разберусь куда двигаться, сваливается рутина, или какие-то срочные задачи появляются и я сбиваюсь. Начинаю опять думать "а мое ли"
И это приводит к уходу от реальности через залипание в телефон, просмотр ютуба, дела которые по факту бесполезны, но создают иллюзию продуктивности.
Типо упороться в создание воронки, хотя по факту мне надо просто пост выкатить и на него быстрень трафика залить и закрыть людей на консультацию
+ от того что не понимаю будет ли результат, то же не особо горю желанием выполнять
2. Все волнообразно. Когда начинаю действовать все на подъеме, в итоге торможу на определенном уровне (150-200к), зарываюсь в работе и откатываю назад на 70-100к.
Хочу перейти на следующий уровень, на который почему-то никак не решаюсь вступить.
Ценности:
Развитие(других то же), осознанность, интерес
Чем бы занимался, если бы были деньги, время и все ресурсы:
Написал бы книгу, вёл бы блоги, развивал их. Обучался новому(психология, бокс, книги), узнавал бы новое, путешествовал
—-
Глобальные цели
1. Написать и издать книгу для фрилансеров, чтобы она стала бестселлером. (от 50тыс продаж по стране)
2. Большой участок в коттеджном районе, с инфраструктурой, при этом в лесу. Красивый дом со стильным дизайном (минимализм), свой кабинет, тренажёрный зал, баня, бассейн, барбекю комплекс, бильярд, спортивная площадка, теннисная зона, 2 гаража (35млн)
3. Машина мерседес cla или Е (6млн)
4. Квартира в центре города с панорамными окнами, дизайнерским ремонтом
5. 1 млн долларов капитала в недвижимости( в нескольких странах), инвестициях акциях
6. Путешествовать по миру, жить в люкс отелях
7. Личный блог с аудиторией более 1млн подписчиков
Как я хочу жить в ближайшее время
Ездить на комфорте такси, ходить в дорогие места, в випки, ни в чем не отказывать.
Спонтанно взять билеты и поехать в другой город/ страну, жить в хороших аппартаментах, выбирать качественную еду.
Хочу заниматься своими хобби с тренерами - тайский бокс, шахматы, настольный теннис. Купить качественные принадлежности для этих видов спорта
Хочу чаще ходить на спа, массажи
Чем заниматься в плане бизнеса:
1) Агентство 300-500к . Клиенты на чек от 45к в месяц, устойчивые бизнесы в одной-2х нишах. Оказание услуги и общение с клиентами делегировано, трафик на себя то же. Все клиенты на постоянке и не нужно снова и снова продавать
2) Сеть телеграм каналов, в которых работает админ, менеджеры и реклама продается без моего участия
Чтобы 100к зарабатывать, нужны охваты у постов 2500 в день и 4 рекламы на таких охватах продавать.
Сейчас 1 канал 800-1000 охвата. 1 менеджер. По 1-3 продажи в день. Тут еще свои нюансы по телеге, моментами тянет распыляюсь между ей и агентством, не хватает денежных ресурсов чтобы оба направления качать активно.
Я веду блоги, делаю только контент, все остальное (трафик/редактура) делегировано и продаю массовые инфопродукты.
Или когда есть желание, могу продать консультацию за 30к минимум, за день ее реализовать.
Сейчас не могу определиться на какую аудиторию и что продавать. Есть воронка под таргетологов, но аудитория безденежная. Периодически берут консультации по 5-7к разные самозанятые (приходят с личной странички)
План на коучинг
Минимум - закрыть одного клиента( от 35к таргет) и сохранить текущих (тату, Ямал, брендовая одежда, шарфы, cs.go.run)
Оптимальный - заработать еще сверху на отдых в Антальи (~60к) и макбук эир (75к) 3-4 клиента по 45к
План кайф - всё что выше +наладить лид ген на себя (делегировать таргетологу), нанять помощницу
Цель в деньгах - 300к доход (7 клиентов по 45к)
Мои ресурсы:
1) 1 ключевая задача в день. На 1.5-2 часа концентрированной работы хватает. И еще 2-3 часа операционки и тактики
2) 30к свободного бюджета могу выделить на трафик в этом месяце
3) База подписчиков таргетологов (50-60чел), из них примерно 14 покупали у меня обучающие материалы. Из них можно отобрать тех, кому передавать новых клиентов на подряд и так же человека, который будет отливать трафик на мои услуги
4) 1 таргетолог и 1 директолог. Каждый может вывезти по 4-5 клиентов без потери в качестве
5) Полностью оцифровання система по таргетологу (база знаний, регламенты найма,) Можно эти материалы на базу таргетологов продать как курс по оказанию услуги.
6) Есть телеграм канал на 11к подписчиков, 800-1000 охват, 1 менеджер
Что мешает:
1. Знаю что делать( или думаю что знаю), но не знаю за что браться и в какой последовательности
Начинаю продавать, зашиваюсь в оказании услуги. Перехожу к написанию регламентов для сотрудников, на продажи не хватает времени.
2. Не могу нормально распределить ответственность между собой, клиентами и сотрудниками
Приходится всех вытягивать, тревожусь, что кто-то из них проебывает дедлайны. Страх что если я не буду тянуть, то человек уйдет и все свалится на меня, что другого искать запарно
3. Страх, что если помощника найму, то клиенты подумают, что я нихуя не делаю и получаю деньги. Найдут подешевле.
4. По телеграм тяжеловато, потому что нет большого кол-ва свободного бюджета, чтобы его влить в единицу времени и на хороших показателях статистики продавать рекламу
Гипотезы по реализации цели:
1. Акцент на 2 ниши,в которых сейчас уверен по ВК - одежда и тату
Прикрутить кейсы к сенлеру и гнать трафик на них, в кейсы вшить предложение о консультации. Возможно, еще трипваер за 490р, чтобы подписчик низкострессовый этап прошел и отбивал часть вложений в трафик
Открутить таргет по 1000р на каждую нишу, собрать обратную связь и дальше доработать кейс, при необходимости добавить еще письма дожимные
2. Не делать никакие наставничества, сосредоточитсья на 1 продукте - "трафик система" и на него закрывать студии тату и магазины одежды.
Если не зайдёт, то можно на эту базу дальше выкатывать предложение о наставничестве
3. Простая воронка через пост - статья - предложение
Пишу пост в котором предлагаю получить полезную статью, куда вставляю предложение платного недорогого продукта. В него вшиваю предложение консультации и основного продукта + запустить трафик на пост по своим подписчикам, опубликовать на vc.ru
4. В телеграм сделать информационную статью по заработку
Разместить между 2-мя рекламными постами и вести трафик в свой канал. Аудитория будет проваливаться в статью и покупать недорогой продукт за 490р, тем самым отбивать вложения в рекламу и это все инвестировать обратно в рост канала и так же переливать подписчиков бесплатно с этого канала на второй
7.11 - 12.11
Урок 3
Описать этапы процесса
⁃ Производство
⁃ Продвижение
⁃ Продажи
- Собрать всю информацию о проекте
- Получить фото/видео материлы для запуска
2) Получить доступы к кабинету и группе | помощник
- Сбросить инструкцию и проконтролировать
3) Подготовка клиента к запуску | полезный регламент для клиента, чтобы всем не объяснять заново
- Дать рекомендации по правкам в группе
- Дать рекомендации по продажам (в идеале)
4) Запуск рекламы | таргетолог
- Исследование конкурентов, ниши
- Подготовка текстов/креативов
5) Ведение и оптимизация рекламы | таргетолог
- Предоставление отчетов каждый понедельник
- Создание таблицы со статистикой
- Заполнение таблицы со статистикой | таргетолог
7) Коммуникация с клиентом | помощник
- Попросить новые материалы для рекламы
- Узнать об новых спец.предложениях, придумать идеи новых акций
- Решать форс мажоры, по типу: заблокировали кабинет,
- Оплатить сервисы (подписка сенлер и тд)
- Напоминать клиенту пополнить бюджет в кабинете
- Напоминать клиенту о платежах за мои услуги
- Напоминать клиенту заполнять статистику
- Ставить план на неделю | Скорее я
- Вводить в курс дела по новому проекту (информация, план, доступы, материалы) | Помощник
- Проверять в понедельник, среду, пятницу его отчеты и что происходит с рекламой, выполняется ли план | Помощник
- Принимать и править отчеты, которые таргетолог делает для клиента по понедельникам | Помощник
- Оплата таргетолога с учетом премий и штрафов | Я, но учет премий и штрафов может вести помощник
- Размещение кейсов и статей на аффинитивных площадках | Я
- Настройка таргета вк на себя |Таргетолог
-Предварительно узнать о проекте в переписке и назначить созвон
⁃ Брать 1-2 ниши (по ним описать все рабочие связки, для команды)
⁃ Если ниша неизвестная, то либо отказывать, либо ставть оверпрайс, найти кейсы в интернете и написать создателям, им передать клиента
⁃ Передавать толковым ученикам, кто покупал мой практикум по рекламе(те ниши, на которые не найду кейсы в интернете)
- Взять таргетолога из учеников, прожать на лояльные условиях. Так же ему описать проект, поставить задачи, как я делаю обычно для своих клиентов.
- Сделать лид магниты под тату и одежду и подписывать людей сначала на них
- Использовать в ретаргете контент с личной страницы с промежуточными результатами
- Собрать в вордстат ядро запросов, по которому ищут мои услуги. Опубликовать сео контент (статьи, шортс), с переводом в мои соц.сети
- Шаблон КП под эти 2 ниши и не лениться скидывать КП, чтобы повысить конверсию
- Добавить дожимы спустя время
- Сделать недорогой продукт трипваер за 990р, чтобы тем кто не купил основное продвижение, предлагать его и окупатьза счет этого часть своих вложений в трафик
- Срм подключить, чтобы не забывать ничего
Урок 4
1. Выписать напротив процессов обязательно ли мне это делать
Выписал выше напротив каждого процесса
2. Мой секретный способ. От чего я кайфую в работе и что делает мою услугу особенной
Я бы не сказал что прям кайфую, но клиентам очень помогают мои разборы/планерки в целом по стратегии. Типо как улучшить конверсию на каком-то этапе, подключить ли еще один рекламный канал и тд
Выводы по неделе
1) Больше никаких зубодробительных/новых ниш не беру
Мысли «я не хочу заниматься своей деятельностью», «как же я заебался» появляются, когда я беру новый проект из неинтересной мне ниши, или из ниши с которой я ранее не работал и нужно ломать голову над проектом, как его втащить с нуля
И куча задач операционных сваливается всегда в таких проектах
У меня сейчас 2 таких проекта - сайт с рулеткой игры кс го и франшизы
2) Я выполняю кучу дешевых задач по типу "проверить как клиент добавит в кабинет, проверка отчетов таргетолоа и тд
3) Почти во всех задач связанных с производства я не нужен, из этого можно выйти полностью, если нанять помощника и брать только отработанные ниши
4) Сливаю кучу энергии на переключение между ролями и задачами
Буду теперь группировать по дням задачи одного формата. Типо в понедельник я операционный менеджер/проверяю все задачи, платежки и тд, планирую неделю. В субботу - ученик, изучаю новые материалы, делаю по ним дз
5) Мне больше не надо развиваться как специалист, надо прокачиваться как предприниматель и преимущественно находиться в этой роли.
А я вместо этого постоянно ломаю голову "как улучшить продукт, как бы больше результат дать и может еще поучиться". Расту как специалист, а как бизнес не расту
6) Если таргетолог не дал результат, не значит что я плохой специалист. И мне не надо постоянно погружаться в проект клиента. Мне нужно думать из роли предпринимателя - как выбрать такой проект чтобы таргетолог дал результат или поменять таргетолога.
7) Сместить фокус таргетолога с процесса на результат его продукта - заявки и продажи у клиентов
А я постонно ставлю задачи "запусти х объявлений и тд", вот мне отчеты и присылают что "клики дешевые/объявления запущены", а на целевой результат акцента нет.
Сделано по задачам на неделю
Запустил трафик на себя по магазинам одежды
Одна заявка была, еще не созванивался
1000 охвата, статью дочитали 10 человек, покупок не было. Гипотеза не зашла
По телеге буду создавать новый канал
13.11 - 20.11
Сделано:
1) Узнал насчет цен и обязанностей помощника, нашел кандидата
2) Сделал рассылку по своей базе таргетологов чтобы делегировать настройку трафика на мои услуги. 4 человека откликнулись, с 2-мя диалог продолжил, рассматриваю одного.
Что выявил:
Когда новая стратегия еще не приносит результат, становится стрессово и тревожно, страх что деньги закончатся. Возникает желание вернуться в старую систему - кого-нибудь бы да закрыть на проект
5.12-11.12
Выводы после просмотра уроков по мышлению:
Не удовлетворял свои потребности. В итоге приходил из раза в раз к состоянию "всё бессмысленно", "зачем мне этот бизнес", "делай - не делай, не приближаешься к результату. Какая-то крысиная гонка"
2) Не шел в простые способы заработка, из-за чувства справедливости. Типо че мне так легко будет, а другим сложно. Это нечестно
Ведет ли меня к той жизни, которую хочу, то чем я занимаюсь. Свериться