Урок реклама тату услуг. Часть 1 Теория
Приветствую вас на уроке по рекламе! Это тот урок, благодаря которому вы сможете самостоятельно привлекать себе много-много клиентов или быть уверенным, что вам не обманывают таргетологи и не делают вам фигню.
1. Целевая аудитория
Мы все делаем для клиентов, исходя из их потребностей и желаний. С аудитории все и начинается
Введение
Бывает реклама контекст - запрос
Это человек вбивает в поисковике «тату цена» и ему высвечивается предложение
А есть таргетированная реклама, где мы прицеливаемся в аудиторию, которой потенциально было бы интересно наше предложение. Этим мы сегодня и займемся.
Как прицелиться - выбрать аффинитивные площадки - места с наибольшим скоплением аудитории
На тату фестивалях или в тату студиях явно большее скопление нашей аудитории, чем в оперном театре.
То есть ключевая задача - найти такие места в социальных сетях - где больше всего кучкуется нужная аудитория, показать им свое предложение, которое их зацепит и побудит перейти на наши странички (конверторы).
А уже странички (сайт/группа Вк/Нельзяграм, телега) с помощью контента и призывов к действию конвертируют на диалог с нами, диалог с нами закрывает на покупку.
Какие аудитории мы используем(по теплоте потребности):
(прямо сейчас ищут. Допустимо предлагать в лоб)
- Подписчики групп конкурентов
- По ключевым запросам «тату мастер, тату»
- Возможно, подписчики групп студий удаления тату (предложить перекрытие)
(Заинтересованные в теме, но не думали еще над решением)
- Подписчики сообществ тату (эстетика тату и тд)
(потенциально могут заинтересоваться)
- Люди, интересующиеся рок музыкой
- Байкеры (подписчики сообществ, интересы)
- Подписчики смежных тематик (пирсинг и др.процедуры по изменению внешности)
Что учитываем при выборе аудитории
+/- 3-5 лет от вашего возраста
А то вы такие ой вот у меня приходил чел 50 лет, значит моя аудитория от 18 до 50. Нихрена подобного
На кого-то лучше идет женская аудитория, на кого-то мужская
Мы просто запускаем на тех и на других, по итогу оставляем кто лучше идет
У меня были примеры как сначала запустили рекламу мастера чисто на женскую аудиторию и отклик был довольно слабым. Я потом предложил поменять на аудиторию мужиков и сразу пошли записи
Если город маленький, то мы запускаем возраст с большим диапазоном и не разделяем людей по полу.
Иначе у вас реклама не будет нормально откручиваться, потому что маленькая аудитория получится
2. Рекламные тексты
Структура
По сути тот же принцип как и при написании обычных постов, в заголовок выносим самую суть, которая попадает в потребность/боль аудитории или пробуждает интерес открыть весь текст или кликнуть по рекламе
- Превращу твою фантазию в эстетичное тату, которое подчеркнет индивидуальность (потребность)
- Давно мечтаешь о тату, но никак не можешь определиться? (боль)
- Сколько стоит тату? Частый вопрос, для удобства разработали онлайн калькулятор, который поможет быстро рассчитать стоимость (потребность)
- Бесплатные татуировки в Питере! Делают только новички у себя дома. Шанс что выйдет что-то хорошее примерно 0.001% (интерес/кликбейт)
- Ищу парня из Москвы, который хочет сделать татуировку! (интерес/кликбейт)
- Украшаю девушек Москвы татуировками (интерес/кликбейт)
- Перекрою твою старую татуировку, которая перестала нравиться! (боль)
2. Основа с тезисами преимуществ
Выписываете ваши ключевые преимущества на языке выгод для клиента
3. Призыв к действию (создаем импульс и как по навигатору направляем человека к нам)
"Чтобы получить консультацию - жми по ссылке"
"Чтобы получить каталог с эскизами переходи сюда - (ссылка)"
"Переходи в мою группу - (ссылка на группу),чтобы посмотреть больше моих работ"
Как строить тексты
Основу из своих преимуществ можете один раз написать и дальше использовать везде одну и ту же. Меняете и тестируете только разные вариации заголовков и призывы к действию адаптируете исходя из того, куда ведете рекламу
3. Рекламные макеты
Я тестировал разные форматы - сделанные дизайнером рекламные баннеры, профессионально отснятые моушн видео. Но лучше всего заходила подборка сочных фотографий работ
Вот по тому же принципу что мы делали визуал к закрепленному посту, так же берете свою фотку и до 5 фотографий самых сочных своих работ
!Важное правило - аудитория в рекламном объявлении должна узнать себя
Если вы запускаете рекламу на женскую аудиторию, то ставите в рекламное объявление фотографии работ на женщинах
Если на мужчин запускаете рекламу, то наоборот.
Если на тех и других запускаете рекламу(при условии очень маленького города), то в объявлении смешивайте фотки с мужчинами и женщинами.
4. Как найти рабочее объявление(связка), которое будет тратить меньше бюджета, а приносить больше клиентов
1. Взяли лучшие сочные работы + свое фото
2. Подготовить 3-5 текстов с разными заголовками
3. Запустить на каждую аудиторию по 3-5 объявлений (соединив тексты с подборкой работ)
4.Спустя сутки работы рекламы оставить на каждую аудиторию 1-2 самых результативных объявления
5. Крутить самые результативные объявления пока они приносят хорошие результаты
На примере выше оставили на одну аудиторию 2 самые результативные связки(они одинаковые, разница только в аудитории мужчин и женщин) и их крутим до талого, выжимая максимум клиентов и денег
6. Повторить то же самое, когда связка перестанет приносить результат
Как понять какое объявление наиболее результативное
Основные показатели в рекламе (в любой площадке):
Клик (по рекламному объявлению)
Подписка (на группу или на лид магнит)
Заявка/Лид (прошел тест или написал сам в личные сообщения)
Цена заявки для нас ключевой показатель, который смотрим. Бывает у объявления стоимость за клик дешевая, но заявки идут хуже чем у тех, у кого клик дороже
Какие результаты и статистика считаются "хорошими"
Здесь от многих факторов зависит (город, конкуренция, какой формат тату вы рекламируете, на какую аудиторию)
В городах с большой конкуренцией типо Москвы и Питера, цена за заявку до 300р это хорошо
В маленьких городах цена за заявку до 100-150 рублей хорошо
Опирайтесь на то, окупается оно в моменте или нет
Если сразу окупается в 2-3 раза - это супер. Вложили 3-5 тысяч - пришло клиентов на 8-15-20к.
Если выходите в 0 или небольшой плюс это то же хорошо. Потом все равно люди, которые подписались и не купили сразу, догреются вашим контентом и на более долгой дистанции несколько недель-месяцев придут к вам и вы будете в плюсе.
Но если потратили 5-10 тысяч и вообще все по нулям, даже отложенных записей на "потом" нет и в целом мало обращений было, то тут да, надо искать в чем причина слива
- Мало людей кликает по рекламе - меняем фото работ и тексты
- Мало людей подписывается и обращается в лс - дорабатываем упаковку группы
- Мало людей из заявки доходит до записи - пересматриваем урок по продажам и находим ошибки
Примеры готовых объявлений
5. Стратегия, куда вести рекламу
1) На лид магниты (тест калькулятор, чек лист/каталог эскизов)
+ моментальный контакт с человеком, можно сразу продать
- приходится обрабатывать большие объемы еще мало познакомившихся с нами людей
+человек сначала подпишется и прогреется контентом, потом сам напишет
+Самые горячие напишут в лс сами, уже прогретые, так как изучат ваши посты
- нужно делать классный контент и регулярно вести группу, чтобы люди с рекламы конвертировались в запись, иначе это будут бесполезные подписчики
Наша цель в рекламе
Найти 1-2 рабочие связки на каждую аудиторию и нихуя не делать пока они приносят вам деньги. Хорошие связки могут долго не выгорать. Вот у меня несколько потоков обучения уже прошло, сколько людей их месяцами крутят и все прекрасно)
Как связка выгорела - подготовить новые объявления, протестировать их, найти опять 1-2 рабочие связки на каждую аудиторию и снова чиллить
Что делать если реклама работала хорошо, а потом вдруг результаты упали
Причина 1 - просто рекламу штормит по непонятным причинам и на следующий день это может восстановиться
Причина 2 - если на протяжении недели ощущается тренд упадка кол-ва заявок на ваши услуги, значит "выгорела" рекламная связка
Выгорание связки - когда мы показали наше предложение всей базе, которая есть в этой аудитории.
Допустим, по городу Самара объем аудитории подписчиков конкурентов 50 000 человек. А вы видите по статистике(в рекламном кабинете) вашего рекламного объявления, что показов уже 76 000.
То есть каждый человек увидел ваше предложение, кто-то даже ни один раз
Поменять предложение. Создать и запустить на эту аудиторию новое объявление уже с другим текстом и другими фотографиями работ. Это под другим углом зацепит тот пласт аудитории, который от первого объявления не среагировал
Что делать, если реклама не запускается, какие-то ошибки или объявление не прошло проверку модерации
Писать в поддержку Вк! Они скажут в чем ошибка/причина. Вы это поправите и запустите снова
Конец первой части!
Друзья, это была теория. Следующая часть будет уже непосредственно в самом рекламном кабинете. Покажу как это все хозяйство собирать и запускать