Алекс Ренд (+Ден Кид)
16-летний копирайтер начитался старых материалов - и продает на большие суммы
Расскажу вдохновляющую историю.
(Ну как минимум меня она вдохновила прямо вау...)
Прочитал ее в платной рассылке у одного из своих менторов Фрэнка Керна.
На одной из онлайн-конференций Фрэнк познакомился с парнем по имени Райан, которому было всего 16 лет, но который явно желал научиться продавать. При этом у него был определенный талант к этому. Фрэнк решил, что тупо даст ему пару книг по копирайтингу и несколько советов. Он подкинул ему книгу Дэна Кеннеди по копирайтингу, какие-то вещи от рекламщика Огилви и ссылку на сайт Гари Халберта с архивом его рассылки. И главный совет: пиши продающие тексты каждый день.
Райан стал одним из тех, кто реально последовал совету.
Он стал присылать Фрэнку по продающему тексту в день.
Причем он даже не ждал особой обратной связи...
Просто писал каждый день и присылал один текст в день.
Короче, он сделал невообразимое:
Он просто последовал конкретным инструкциям. Взял теорию и все сделал точно, как советовали. Как сказали - так и сделал.
Такое вообще встречается редко.
Через 60 дней он сказал, что хватит практики - пора писать настоящие продающие тексты. Через какое-то время он рассказал, что продал продукт за 2000$ на холодный трафик через свой текст. Потом напродавал чего-то там на 50 штук баксов. Потом взял очень примитивные шаблоны емэйл-кампании от Керна, прикрепил свой продукт - и заработал 3 тысячи на книге за 15 баксов. И так далее.
1. Как пример вдохновляющей истории, чтобы слегка прокачать твою (и мою) мотивацию.
2. Чтобы показать: иногда достаточно просто следовать инструкциям. Это редкое качество. Потому что нам всем кажется, что мы прямо умнее всех. Что мы можем что-то там доработать. Что можно оптимизировать. Что у нас свой особенный путь.
И я в этом виновен куда больше, чем ты, я уверен в этом.
Иногда надо... просто... следовать... инструкциям.
3. Райан не проходил никакие модные пошаговые коучинг-программы по копирайтингу.
Он просто взял старые проверенные вещи и внедрил.
Проверенные принципы - работают.
У меня недавно случилась похожая история, когда я искал продающие тексты для разбора для The Club. Я откопал свой первый тренинг, который купил у Дэна Кеннеди и который - как мне казалось - знаю наизусть.
Нашел там вещь, которая будет ОЧЕНЬ полезна именно сегодня.
Дэн рассказывал про разницу в подаче продукта, который продается во времена хорошей экономики и во времена кризиса. Один и тот же продукт можно продавать в обоих ситуациях. Но подача кардинально меняется. И продажа во времена крутой экономики может не работать во время кризиса. И наоборот.
Там буквально чеклист того, что стоит зацепить, если продаешь в кризис.
Сейчас - это будет очень полезно.
Поэтому я добавил этот чеклист в свежий выпуск рассылки для The Club:
31 мая в 23:59 МСК - дедлайн, после которого этот выпуск и другие майские материалы получить будет нельзя.
Легкие продажи от самого знаменитого афериста Америки
Сегодня будет мощный совет по статусу и позиционированию.
Читал как-то книгу "Поймать Фила".
Это история об одной из первых тайных операций ФБР. О том, как двое не самых опытных агента ФБР внедрились и пытались найти доказательства преступлений одного из самых известных мошенников Америки Фила Китцера. Фил - очень харизматичен, очень умен и очень успешен в мире финансовых махинаций.
(Говорят, даже фильм снимают по этой книге с Робертом Дауни-младшим в главной роли...)
Когда оба агента только-только внедрялись в структуру Фила, после первой встречи они обещали "подумать" над его предложением.
А дальше они начали избегать Фила.
Фил звонил им в один город в отель - агенты намеренно не брали трубку, уезжали в другой город типа "по работе" и просили звонить туда. Когда Фил звонил им туда - они снова уезжали. И так две недели.
Фил не мог даже допустить, что они - спецагенты.
Ведь они были так незаинтересованы его предложением...
И в этом есть мощный урок продаж.
Когда у тебя мощный статус и мощное позиционирование, то сама продажа происходит намного легче.
Что бы было, если бы агенты бегали за Филом и пытались убедить его взять их в команду?
Но получилось так, что теперь Фил сам бегал за типа незаинтересованными агентами.
И это перевернуло всю картинку "продажи".
И нет - я не про то, чтобы бегать от своих клиентов.
Я про то, чтобы внедрить в свой бизнес инструмент, который будет прокачивать твое позиционирование.
Так, чтобы все твои слова имели больший вес для твоих клиентов.
Например, ты можешь вести ежедневную рассылку, где каждый день будешь делиться полезным совтом по своей теме.
Это автоматически выведет тебя в топ в твоей нише.
Хочешь узнать, как это делать легко, без напряга и прибыльно?
Обо всем этом подробно и с примерами рассказано в нашем курсе "Герой рассылок":
Вчера прочитал у своего ментора и копирайтера Джона Карлтона одну штуку.
Поэтому, возможно, тебе тоже будет полезно.
Люди, которые жонглируют, никогда не роняют шарики.
Но амбициозные жонглеры, которые работают над собой, чтобы быть лучше и лучше - гарантированно уронят пару шаров.
Держи это в уме, когда наконец решишь поднять зад и начать действовать по направлению к своим мечтам.
Возможно, тебе было полезно услышать.
Я сейчас на таком этапе, когда мне лично это было важно услышать именно сегодня и именно сейчас.
Если хочешь узнать, как продавать людям без хайпа и впаривания, чтобы они обожали читать твою продажу, ждали твой маркетинг и кайфовали от покупки у тебя...
Как получить "да" от тех, кто хочет сказать "нет"
Один из моих любимых фильмов - "Город грехов".
Я впервые посмотрел его, когда мне было лет 18 - и тогда он мне совсем не зашёл. Понял и полюбил я его только после пересмотра спустя 10 лет.
Этот фильм снят по комиксам Фрэнка Миллера.
Но интересный факт в том, что Миллер не совсем хотел, чтобы по его комиксам снимали фильмы. Родригесу пришлось его уговорить. Сделал он это весьма интересно.
"Я знаю, что ты любишь своих героев и ненавидишь Голливуд. Это не Голливуд. Сделаем так. Я напишу сценарий к декабрю. В январе мы снимем первую сцену. У меня есть знакомые актёры. Они приедут. Мы снимем пару первых сцен, вырежем их, склеим, сделаем эффекты, я сделаю титры. В титрах будут имена разных актеров типа Брюса Уиллиса или Микки Рурка. Это будет первые 5-10 минут фильма. Если тебе понравится - мы договоримся о правах и сделаем полный фильм. Нет - у тебя останется короткий фильм, который сможешь показать друзьям".
После такого Миллер согласился.
В итоге короткий фильм ему понравился. И дальше появился полнометражный фильм "Город грехов".
Заметь, Роберт здесь проводил переговоры с позиции "снизу".
Но он использовал очень мощный принцип, который как раз работает, когда у тебя не самая сильная позиция.
Например, когда у тебя нет имени на рынке.
Или у тебя нет большого денежного ресурса, чтобы вложиться в рекламу и раскрутку проекта.
Или у тебя нет отзывов, толпы клиентов и абсолютного статуса.
Если всего этого у тебя нет, то продавать с позиции силы, с позиции "сверху" - одна из самых глупых вещей, которые можно сделать.
И, к сожалению, это часто советуют разные гулу продаж.
Если у тебя нет чёткой позиции на рынке и известного бренда, то иди путём Родригеса.
Один из самых способов быстро показать свою экспертность, выделиться на фоне других и даже попасть на радар к знаменитым гуру:
В конце концов, если ты каждый день появляешься в "ящике" твоего читателя, и тебе есть, что сказать по теме - ты уже лучше 99% других, которые появляются только, когда у них запуск...
Если хочешь больше узнать про наши методы рассылок, то загляни сюда:
Дракула стал веганом
У меня есть один любимый сайт.
Это англоязычный сайт, на котором публикуются всякие вымышленные, но развлекательные новости.
Однажды я прочитал новость о том, как Дракула стал веганом.
Ситуация там была такая, что Дракула слишком сильно налегал на стейки в качестве еды и кровь в качестве напитка - и это привело к сердечному приступу. К счастью, его спасли. Помогло быстрое переливание крови и выключение света во всей клинике. С тех пор Дракула отказался от мяса и крови - и перешел на салат и соки.
И хотя эта новость на 100% вымышленная...
... это напоминает мне одну реальную ситуацию.
О том, как многие люди стесняются и боятся продавать.
Они пишут истории, они делают контент, они стараются заваливать полезной информацией - и делают это так, чтобы никто не заподозрил в желании что-то продать.
Они прячут продажу в пост-скриптуме.
Или вообще упоминают о ней только вскользь.
А потом большое удивление от того, что никто не покупают.
Миф о том, что контент в соцсетях или рассылке не должен продавать. Что он должен строить бренд. Что он должен показать личность. Что там должно быть только развлечение, лайки и комменты.
Но в итоге твой контент становится таким же беззубым как Дракула-Веган.
Если хочется одновременно и продавать, и не отпугивать людей своей продажей?
Уметь объединять развлечение и продажу.
Как это делать в правильных пропорциях?
Об этом подробно и с примерами в нашем мануале "Герой рассылок", который доступен здесь:
Запуск на пятке
Однажды я увидел такой кусок контента от одного "великого гуру".
(Не буду приводить весь текст, только самый интересный фрагмент про то, как делать "простые запуски на коленке")
Тестируем гипотезу на бесплатном марафоне.
⠀
Если всё зашло — собираем программу. Дополнительно упаковываем микро-марафон или серию бесплатных вебинаров, чтобы люди увидели в вас решение и почувствовали экспертность: так проще вшить презентацию программы и прогреть людей. Полезно написать книгу или собрать чек-лист, где будет ссылка на лендинг с описанием программы или на форму заявки.
⠀⠀
Цепочка готова!
⠀
Находим команду: человек на выдаче доступов, на приёме заявок, помощник в ведении и таргетолог. Останется не облажаться в нюансах, выстроить управление, запустить трафик...
Если это "запуск на коленке", то у нас тогда какой?
Наши запуски часто состоят из обычной серии писем. Да, она написана по определенному формату. И да: надо знать, когда и сколько писем отправлять. Но весь запуск по сути: простой продающий текст + письма, написанные по определенной структуре.
Получается ли результат лучше?
Ну Денис, например, однажды описывал в своей рассылке запуск чисто текстами, который принес 7,68х ROI в новой нише.
Но самая большая выгода вовсе не в деньгах.
А в том, что эти запуски приносят хорошие деньги, но без всего этого геморроя с огромной командой, с менеджерами, управляющими менеджерами и теми, кто будет следить за управляющими менеджерами... Один из моих самых любимых запусков был, когда я за день написал 12 писем, загрузил их в автореспондер и уехал отдыхать без ноутбука. На все про все: 7 часов.
1. Научиться писать продающие емэйлы по нашему курсу "Герой рассылок".
2. Внедрить схему простого запуска через емэйлы, которая описана на страницах курса "Герой рассылок".
Если убрать все расходы, то может так случиться, что этот запуск еще и принесет тебе больше прибыли.
В любом случае можешь попробовать, учитывая как мало времени это занимает.
"Героя рассылок" ты можешь получить здесь:
Скептические продажи 5 мафиозных семей
Как ты можешь заставить даже самого отъявленного скептика пригласить тебя в дом и попросить рассказать больше о твоем продукте?
Однажды на Нетфликсе я нашел интересный мини-сериал про то, как ФБР и власти Нью-Йорка решили проблему с мафией.
В 70-х в Нью-Йорке была большая проблема с мафией и преступностью. Всем заправляли члены пяти мафиозных семей. Вообще, если ты такой же фан "Крестного Отца", как я, то ты приблизительно представляешь, как это все выглядело... Семьи заправляли всем. Но при этом просто арестовать их было нельзя, ведь за ними был и вполне легальный бизнес. Нужны были доказательства.
Нам надо сделать подслушку в домах лидеров семей и найти доказательства.
Как попасть в дом мафиозных семей, если их дом напоминает крепость, куда никого не впускают.
(Совсем как мозг очень многих скептиков в конкурентных нишах, который просто отказывается впускать новую информацию... какими бы продвинутыми методами рекламы и таргетинга ты не пользовался, какие бы крутые лэндинги ты не делал и каким бы крутым копирайтером ты не был...)
ФБР начали устраивать помехи в только начавшем тогда появляться кабельном ТВ.
Помехи настолько нерегулярные и бесящие, что мафиозные боссы просто не могли не позвать ремонтника из кабельной компании.
Причем, хватило пары недель нервирующей проблемы, чтобы парня из ремонтной кампании приняли как самого желанного гостя, абсолютно наплевав на все протоколы безопасности. (Один мафиозный головорез даже держал фонарик, пока агент ФБР инсталлировал подслушиващее устройство в телевизор).
Хочешь быть желанным гостем даже у самых отъявленных скептиков?
Покажи им проблему, которая бесит и нервирует.
Которая может не быть самой большой проблемой в их жизни...
... но зудит, побаливает и выводит из себя настолько, что очень хочется ее решить.
Столько, сколько нужно, чтобы клиент пригласил тебя к себе.
Согласись, это слегка отличается от тактики "срочно! купи прямо сейчас, переходи скорей на лэндинг, у нас тут дедлайны, быстрее-быстрее-быстрее избавься от проблемы прямо сейчас!!!".
Ну начать ты можешь с принципов и тактик, которые описаны в нашем мануале "Герой рассылок".
Способ продавать с нулевой экспертностью
Я прочел про это в биографии Стэна Ли, которую недавно получил в подарок на Рождество.
В 60-70х годах в США была огромная проблема с наркоманией. Всякие движения хиппи и прочее привели к тому, что стало модным употреблять. Трава. ЛСД. Кокс.
Правительство решило провести социальную кампанию для молодежи.
Кого попросили произнести речь для молодежи со смыслом "ширяться плохо"?
Нарколога? Родителя? Учителя? Представителя любой другой "авторитетной" профессии?
Какой у Человека-Паука опыт в этой теме? Есть ли у него дипломы или регалии? Есть ли у него хоть что-то, что делает его экспертом в этой теме, которого стоит послушать?
Все это говорит о том, что в продаже и влиянии чистая и логичная "экспертность" - не всегда то, что нужно.
И что часто развлечение бьет чистую экспертность.
А как это использовать? Нужно ли гнать чистую развлечение и не давать никаких полезных советов или информации?
Лучшее, что ты можешь сделать - объединить развлечение с полезным контентом.
Здесь ты найдешь способ, как это сделать в правильных сочетаниях, чтобы люди обожали получать твой контент и с радостью покупали то, что ты продаешь:
Как сделать так, чтобы твой контент ждали
Я как-то читал книгу Стивена Кинга "Голые кости".
Это сборник старых интервью знаменитого писателя, которые он раздавал в 80-х.
Я прямо не успевал записывать все интересные мысли и цитаты оттуда. Каждый бизнесмен, маркетолог, копирайтер или писатель вынесет оттуда много полезного. Я проводил время за конспектом этой книги больше, чем читал саму книгу, блин...
Вот, например, одна цитата оттуда:
"Думаю, если у тебя в голове появляется хорошая идея, которую ты хочешь реализовать - и это идея романтической повести или комедии - то большой ошибкой было бы отвернуться от нее и не писать. Ошибкой было бы думать "Если я напишу это, то моим фанам не понравится, поэтому лучше напишу еще один ужастик, на который мне пофиг". Фаны почувствуют, что что-то не так."
О, я говорил точно тоже самое:
"Если хочешь, чтобы люди получали удовольствие от чтение твоих текстов - получай удовольствие во время написания их".
Плюс есть еще один совет, чтобы люди всегда... всегда!... ждали твоего контента и обожали его читать/смотреть.
Это совет от человека, которого называли "самым страшным переговорщиком в мире"... человека, который проводил сделки на сотни миллионов долларов... человека, после знакомства с которым ФБР поменяли весь свой протокол переговоров.
Ты найдешь это на странице 16 нашего мануала "Герой рассылок", который можешь получить в качестве стартового бонуса при вступлении в The Club.
Секрет продаж без экспертности от отчаянного копирайтера
Пока борюсь с собой, идти мне в спортзал или не идти…
… (в последнее время как-то пропала мотивация)...
… то решил по-быстрому обратить твое внимание на одну важную вещь в продажах.
Особенно важную, если у тебя нет громкого имени, невероятной экспертности, кучи последователей и других “обязательных элементов” именитых гуру.
Знаменитый копирайтер Гари Халберт как-то писал продающий текст для продукта по похудению. Проблема была в том, что у него особенно не было эксперта, от лица которого можно было вести рассказ.
Гари красиво вышел из ситуации.
И начал свой текст буквально так:
“Меня зовут Бетти Адамс, и первое, что тебе стоит обо мне знать… Я - не врач.
Я также не эксперт в диетологии. Я никогда не училась в институте, и у меня нет высшего образования. Более того, единственное, в чем я считаю себя “экспертом” - это…
Я знаю, как почти любая женщина в Америке может потерять до 63 фунта довольно простым способом!
Я знаю это… потому что… так случилось со мной!”
И эта реклама принесла ему целое состояние.
Могли бы его клиенты купить эту же информацию у дипломированных врачей?
Могли бы его клиенты купить эту же информацию у экспертов по диетологии?
Но при этом они покупали у нее.
Которая не врач. Которая не диетолог. И у которой даже нет высшего образования.
Во-первых, не стоит скрывать свои недостатки, если они у тебя есть.
Люди обожают покупать у живых людей.
(Даже если они объективно хуже по авторитету по сравнению с другими экспертами и лидерами в нише.)
Хотя, если ты читаешь эту рассылку, ты наверняка это уже знаешь.
Но вот в свежем выпуске рассылки для The Club мы взяли этот совет и вывели его буквально на новый уровень.
В том плане, что там ты узнаешь, как написать одно письмо, которая покажет тебя очень живым человеком, сильно прокачает твое доверие и поможет построить уникальные отношения с аудиторией, которых нет ни у одного твоего конкурента.
И при этом, возможно, принесет тебя всплеск продаж сразу же.
Получить этот выпуск можно будет 1 мая, но он будет доступен только для тех, кто попадет в The Club до 30 апреля 23:59 МСК по этой ссылке:
Аццкие личные истории, от которых режет глаза
Недавно услышал забавную историю.
Девушка как-то рассказывала, что в 10-летнем возрасте решила сделать сюрприз маме и нажарить на обед пирожки. Причем, с картошкой. Мама узнала об этом, когда зашла домой, а его в лицо запах горелого да дым такой, что хоть топор вешай.
Пирожки получились на загляденье...
Сверху сырое тесто, снизу черные угольки.
Почистила и сварила картоху. Потолкла пюре. Замесила какое-никакое тесто. И творила.
И искренне не понимала, где баг.
Говорит, мама плакала. Сначала от умиления. А потом, потому что дым глаза жрал.
Но это все напоминает мне одну ситуацию в маркетинге.
Когда многие, желающие пиарить себя и получать продажи, слышат совет "пиши личные истории про себя, причем чем более личная, тем лучше". Неважно, где слышат. Может, на тренингах. А может наблюдают, как делают другие, и повторяют за ними.
Но они начинают писать личное.
И либо не получают никакой реакции... либо получают кучу лайков и комментариев, но продаж нет.
И я скажу так: да, стоит писать личные истории. Это показывает тебя живым человеком. Это позволяет строить отношения с твоей аудиторией. И это лучше, чем обезличенный контент, которого полно по всему интернету.
Если хочешь получать еще и продажи, а также усиливать эффект от своих текстов, то туда стоит добавить определенные вещи.
Об этом подробно и с примерами в нашем свежем выпуске рассылки для The Club:
Первые страниц 10 как раз будут посвящены этому "рецепту", который даст тебе разовый всплеск продаж, а также сильно прокачает твои отношения с аудиторией.
И это может случиться уже с первого такого письма.
Как заставить человека сделать действие, если он не хочет
В прошлом месяце я много писал про талантливого копирайтера, который покинул нас слишком рано.
И вот мне вспомнилась еще одна история.
Эта история покажет, как можно заставить человека сделать что-то, в чем у него нет ни малейшего интереса.
Джо как-то написал рекламу к компьютеру. Приближался SuperBowl. Это главный-главный финал лиги американского футбола. И Джо сделал рекламу вокруг этого финала.
В рекламе говорилось прямо: если победит команда 1, то компьютер можно будет купить со скидкой 50%; а если победит команда 2, то цена остается обычной.
"У нас была длиннющая очередь на полрайона из людей, которые ждали окончания матча, чтобы забрать свой компьютер со скидкой. И несмотря на скидку, мы неплохо на этом заработали."
Многие из этих людей смотрели финал СуперБоула с огромным интересом, даже если раньше вообще никак футболом не интересовались.
Я как-то слышал такой научный факт: человек, который ставит деньги на одну из команды, в 11 раз вероятнее посмотрит игру.
Поэтому, если хочешь заставить человека сделать действие, даже если он его делать особо не хочет, дай ему определенный "личный интерес".
В свежем выпуске рассылки The Club ты найдешь способ "заставить" человека рекомендовать твою рассылку.
Чтобы он рассказывал про твою рассылку не просто на "отвали", а действительно стараясь привести тебе как можно больше подписчиков.
Этим методом один знакомый копирайтер буквально удвоил свою базу за 30 дней и сделал это бесплатно.
Тогда ты можешь получить этот выпуск, если попадешь к нам в The Club до 30 апреля 23:59 МСК по этой ссылке:
Она пообещала бить меня током и тыкать иголки
Вчера в рамках акции "Занимаемся здоровьем Алекса Ренда" я за секунду решил и записался к физиотерапевту.
В Польше это что-то, объединяющее массажиста и мануального терапевта.
(Почему я впервые пошел к мануальщику в свои почти 33 года, откладывая это на потом и не решаясь заплатить какие-то 50 евро профессионалу - это отдельная тема для отдельного письма про ограничивающие убеждения, если до такой темы дойдет. Но в последнее время шею и голову сдавливает сильно. Я не знаю, это еще недобитые последствия невроза и ВСД или абсолютно автономная штука. Поэтому... сходим к профессионалу и узнаем.)
Но сам процесс записи выглядел эпично.
Суть там такая, что сначала ты звонишь напрямую "ментору" клиники. Это женщина, которая чуть ли не академик, но сама занимается только теорией. Она же - владелец кабинета. И она делает вступительную диагностику, чтобы определить, к кому записать.
Я рассказал про свою ситуацию.
Я спросил, можно ли, чтобы профи глянул мою шею и объяснил, почему у меня жизнь такая.
Женщина сказала, что проблема ей знакома и набросала вступительный план.
"Может, мы даже электротерапию подключим".
"Это типа... током? В смысле на электричестве? В смысле, вы меня током бить будете?"
"Ну да, очень хорошо работает."
Короче, на первое посещение в понедельник я иду с ожиданием, что меня там чуть ли не черти кочергой пытать будут.
В один момент эта женщина сделала вещь, которая сразу прокачала мое к ней доверие и заставило увидеть в ней суперпрофессионала.
... потому что про эту же вещь я рассказал в свежем выпуске рассылки для The Club.
Это то, что делают мастерские врачи, о которых потом говорят "чудотворец" или "врач от Бога", хотя он ничего такого особо не сделал. Это не имеет ничего общего с их реальными навыками. Или с их работой.
И это идеально зайдет, если ты работаешь (или хочешь работать) с клиентами, которые платят много.
Это тоже самое, почему - когда мы работали с клиентами - у нас редко спрашивали про портфолио.
А приходили и сразу готовы были платить сотни тысяч рублей за нашу работу.
(Кстати, буквально вчера мы в исключительном порядке взяли клиента на разработку воронки. И снова - ни одного созвона, ни одного возражения, ни одного вопроса про цену и про "можно ли дешевле". Во многом из-за этого принципа.)
Все в выпуске рассылки The Club:
Традиционный дедлайн к материалам рассылки - последний день месяца.
Удар по лицу с любовью
Майк Тайсон тут снова отчебучил…
Если ты еще не знаешь про инцидент с участием знаменитого боксера в самолете, то я по-быстрому расскажу:
По сути Майк летел в самолете. С ним же летел какой-то пьяный идиот, который Майка постоянно доставал. Тайсон с ним поговорил и даже сделал фотку. Идиот продолжил к нему лезть. И даже бросил в него бутылку с водой. (Я бы не бросал бутылками в бывшего чемпиона мира по боксу и одного из самых страшных бойцов в истории, но чего уж…).
В итоге Майк Тайсон успокоил парня несколькими ударами по лицу.
Это реально были удары с любовью, если можно так сказать.
Даже на видео это были очень легкие удары. А парень потом показывал свои “синяки” на камеру. Если бы Тайсон наносил свои реальные удары, то парень уже ничего никому бы не показывал, думаю.
И в этом есть свой урок в маркетинге.
Тебе не нужно наносить свои лучшие “удары”, чтобы получить результат.
Многим кажется, что делая тексты, создавая запуски или придумывая рекламные кампании, нужно все сделать идеально. Потому что ты борешься против лучших копирайтеров. Ты конкурируешь с лучшими таргетологами. Или что тебя будут сравнивать против лучших из лучших.
Чаще всего твои тексты будут конкурировать с довольно посредственными текстами других.
Чаще всего твои кампании будут конкурировать с таргетологами, которые только вчера закончили свой первый тренинг.
И чаще всего твои запуски будут конкурировать с запусками других, которые точно также неидеальны.
А даже если в твоей нише есть реально умелые зубры…
Покупателей хватит на всех, уж поверь.
Хватит пытаться все сделать идеально.
Наша система “Герой рассылок” - самая антиперфекционисткая, которую только можно придумать.
Ее ты получаешь, оформив доступ в наш The Club.
И ближайшие материалы, которые ты получишь там - точно также против перфекционизма.
Взять хотя бы выпуск рассылки (это всего лишь 1 из 3 вещей, которые ты получишь 1 мая)...
Там будет шаблон емэйла, который принесет тебе всплеск продаж и сильнее других прокачает твои отношения с аудиторией - но не требует от тебя суперкопирайтерских навыков. (Копирайтерские навыки здесь даже будут мешать.)
Там будет принцип, которым пользуются топовые медицинские профессионалы, чтобы люди считали их чудотворцами и врачами “от Бога”, хотя они не делают ничего лучше, чем другие - и тебе не нужно быть экспертом №1 или вкладывать 10000 часов в свою тему, чтобы с этой фишкой быть суперпрофи в глазах потенциальных клиентов. (Особенно, если ты продаешь дорогие услуги, коучинг или консалтинг.)
Там будет методика бесплатного привлечения подписчиков, которая может буквально удвоить твою нынешнюю базу - и тебе не нужно быть мастером трафика, мастером создания контента и все такое.
Если хочешь получить этот выпуск рассылки и другие материалы, то дедлайн - 30 апреля 23:59 МСК.
После этого материалы будут недоступны.
Попасть в The Club можно по ссылке:
Единственный элемент НЛП, который реально работает в продажах?
Одно из самых важных и ценных слов в маркетинге:
Это слово родом из НЛП и психологии.
Оно означает - и вот сейчас я сделаю прямую копипасту из Википедии - “по-новому формулировать”.
Это когда ты берешь ситуацию, слегка меняешь контекст или расставляешь другие акценты - и вдруг ситуация выглядит намного по-другому.
Это можно использовать при работе с возражениями.
Это можно использовать при продажах один на один.
Это можно использовать во многих ситуациях.
Но есть один мой любимый вариант.
Это когда ты берешь старый оффер или обещание…
… и “рефреймишь” его по-другому.
По сути это способ делать одно и то же обещание - и никогда не быть скучным или надоедливым для своей аудитории.
И не самый простой, учитывая, что тебе постоянно надо находить все новые и новые идеи.
Я записал небольшое видео для участников The Club, которое даст им целую шпаргалку, как снова и снова рассказывать буквально одно и то же (один и тот же контент, делать одно и то же обещание, продавать один и тот же оффер)... но всякий раз по-разному…
После этого видео можно буквально заглянуть в шпаргалку, выбрать один из 15 способов продать свой продукт - и дальше превратить это в рекламный текст, продажник или целую маркетинговую кампанию.
Короче, отличный способ, если хочешь никогда не быть скучным.
Или хочешь никогда не страдать от незнания “с чего начать” текст или кампанию.
Это видео будет доступно участникам 1 мая, но только тем, кто попадет в The Club по этой ссылке до 30 апреля 23:59 МСК:
Универсальная формула богатства в любой нише
Эту формулу я слышал от самых разных людей, поэтому даже хз, кому тут приписывать цитату.
“Количество денег, которое ты зарабатываешь, прямо пропорционально количеству предложений купить, которое ты делаешь каждый день”.
Тогда стоит делать больше офферов (1) большему количеству людей (2) ежедневно (3).
Что касается “ежедневно”, то тут все понятно - как минимум ежедневная рассылка, о которой я тебе ежедневно (!) талдычу. “Большему количеству людей” - тоже несложно. Тебе в любом случае стоит постоянно добавлять все новых и новых людей в свою базу подписчиков.
Но что значит “больше офферов”?
Расширять линейку предложений?
Подключать все новые и новые услуги?
На это уходит куча времени, а в некоторых нишах это просто невозможно.
Ты можешь паковать одно свое предложение каждый раз по-разному - и всякий раз оно будет звучать свежо, любопытно и потенциально интересно для твоей аудитории.
Поэтому я записал специальное видео “15 способов по-разному продать одно и тоже”, которое покажет тебе специальные фишки по упаковке твоего предложения.
Это видео будет доступно участникам The Club 1 мая:
Инфа из этого видео - первая, куда я иду, если передо мной стоит задача “найти идею для новой маркетинговой кампании”, “написать рекламный пост” или “с чего начать продающий текст”, а у меня полный писательский блок.
Возможно, она решит те же проблемы для тебя.
Кейс против копирования успешных продающих текстов
Копаясь в тоннах самых разных реклам, продающих текстов и других элементов моей коллекции копирайтинга в поисках того, чем бы еще можно было поделиться для участников The Club...
... я нашел очень интересный текст.
И как только я его увидел, то понял: разбирать его я не буду.
Дело в том, что текст был от знаменитого бизнес-консультанта Джея Абрахама.
(Если ты не в курсе, кто это - просто погугли. Тебе наверняка выскочат тысячи разных ссылок. Скажем, это абсолютно главный зубр и легенда всея бизнес-консалтинга. Типа как Майкл Джордан для баскетбола или там Джимми Хендрикс для гитаристов. Икона.)
"Легендарный создатель бизнесов взрывает доходы клиента на 21 миллиард долларов".
А с первых же строк рекламы начинает хвастаться, как его хвалят в Success Magazine, Forbes и других статусных местах. Дальше идет перечисление его топовых клиентов типа Тони Роббинса или топовых корпораций. Описание его успехов и кейсов.
И что теперь, мол, этот бизнес-консультант может поработать с тобой по очень заманчивому ценнику.
Я более, чем уверен, что реклама была ультрауспешной и что Джей получил с ее помощью кучу новых клиентов.
И именно поэтому я не буду ее переводить для The Club.
Никто из нас не является "легендарным бизнес-консультантом". Ни у кого из нас нет отзыва про увеличение прибыли на 21 миллиард. Никого из нас не хвалили в Форбсе, хотя один мой платный текст там однажды вышел.
Ни у кого из нас нет такого статуса.
Поэтому в The Club в рамках разбора мы обычно предпочитаем давать тексты, которые помогут большинству. Которые не требуют мощного статуса знаменитости, кучи отзывов, громких кейсов и других "обязательных атрибутов" успешного маркетинга.
Мы стараемся давать тексты, которые позволят человеку без особого статуса и отзывов "победить" зубров ниши, обладающих всем вышеперечисленным.
Хочешь моделировать структуру успешных реклам?
Но не стоит бездумно копировать даже очень успешные тексты.
Говоря о разборах успешных текстов для The Club...
В этом месяце ты увидишь пример, как можно получить "легендарный статус", даже если тебя никто не знает в нише. И здесь я говорю о статусе уровня Джея Абрахама, Тони Роббинса, Наполеона Хилла или любого другого номера 1 в нише. В свое время мы с Денисом Ковалевым использовали эту фишку, чтобы запустить недешевую коучинг-программу в нише личностного роста. При этом у нас не было имени в этой нише. Не было кейсов. Не было успешных примеров учеников по этой методике. И не было ни одного отзыва.
Но у нас получилось неплохо продать недешевую коучинг-программу на 12 недель.
Все потому, что мы заточили текст вокруг этой идеи.
Ты все увидишь в майском выпуске разбора для The Club:
Как всегда дедлайн - 30 апреля 23:59 МСК.
После этого получить майские материалы будет нельзя.
Как зарабатывать на воронке, которая не продает
Перфекционизм в маркетинге - тема горячая.
Но мне с ним очень помогло то, что я услышал от знаменитого американского маркетолога Фрэнка Керна на коучинге.
"Не нужно делать сумасшедшие обещания или быть слишком прилипчивым со своими офферами.
Потому что неважно, что ты скажешь...
Большинство людей НЕ купит, впервые увидев твой оффер.
Это простая человеческая натура.
Поэтому мы будем делать офферы, которые сделают так, что некоторые клиенты купят сразу.
Но то большинство, которое не купит, они по-прежнему будут в твоей базе и им по-прежнему будет интересно то, что ты продаешь."
Все деньги в общении после того, как человек увидел твое предложение и не купил.
Все деньги в том, что происходит после того, как человек сказал тебе "нет" в первый раз.
(И это говорит старина Фрэнки, который - казалось бы - "мастер превращения рекламы в продажи").
Поэтому не стоит делать все идеально с первого раза, не стоит перфекционизировать и не стоит вылизывать свою воронку, свои продающие тексты и свой маркетинг прежде, чем покажешь его первому потенциальному клиенту.
Лучше потратить это время на общение после того, как человек не купит с первого раза.
Например, на написание писем в рассылку, которые люди захотят прочесть.
Если ты будешь делать это по нашей системе, то такие письма не только люди будут ждать, такие письма не только будут хорошо продавать, но на них у тебя может уходить всего 15-30 минут в день.
Вся наша система описана в 200+ страничном мануале "Герой рассылок".
Совет, о котором меня никто не просил, но я все равно дам
Сегодня дам совет, о котором меня никто не просил.
И уж точно не героиня истории.
У меня есть школьная подруга, с которой мы вместе проучились с 1 по 4 класс. И в общем-то общаться мы стали уже после школы. Очень умная девушка. Врач. Хирург. Мы были крутыми отличниками и собирали кучу “солнышек”, которые нам раздавали в первом классе вместо оценок, если чо.
Совсем недавно она увлеклась тейпами.
Это такие штуки типа пластыря, которые ты наклеиваешь на разные места, и они как-то там помогают восстановиться, омолодиться и вроде бы вылечиться.
Она создала отдельный профиль в Инста.
Видишь ли, я совсем недавно как раз начал интересоваться всякими такими штуками. И особенно тейпами для восстановления, например. Слышал, что они могут помочь во всяких мышечных напряжениях, которые у меня появляются после спортзала.
И так и не понял, в чем они помогают. Не понял, как это работает. И не понял, подойдет мне это или нет.
Какие-то розыгрыши. Описание, из чего состоит тейп. Какие-то приколы.
И это при том, что я типа ЦА и готов купить.
1. Рассказывать истории о проблемах, которые могут решить тейпы. (Больше о симптомах проблем и о механизмах, как тейпы их решают. Добавляя в конце специальное предложение с дедлайном как раз о конкретном тейпе, который решает именно это…)
2. Показывать, как другие методы не работают так хорошо.
3. Сделать список возражений о тейпах - и проработать каждое из них.
Больше работы с конкретными проблемами, страхами и раздражениями твоей аудитории.
Буквально рассказывать ужасные истории о проблемах, которые можно запустить, если не использовать тейпы.
Я - не ясновидящий, но мне кажется, это дало бы больше продаж, чем рассказ о типе хлопка, из которого состоит тейп.
“Не рассказывай мне про свою газонокосилку, а расскажи о моем красивом скошенном газоне”.
Этот же принцип можно успешно применить в любой нише.
А, еще мог бы посоветовать тут наш мануал “Герой рассылок”, который на практике и пошагово расскажет, какие именно письмо и посты писать, чтобы люди охотно их читали и покупали эти самые тейпы или любой другой продукт.
Мой большой страх
Я уже писал раньше про то, как решился записаться к психотерапевту.
И вот, когда до первой встречи остаются дни, у меня начинают вылезать самые разные страхи.
"Что, если вдруг я потеряю весь запал, амбиции и мотивацию? Вдруг он мне перепрошьет голову так, что я буду радоваться тому, что есть... И больше не надо будет ничего достигать. Я откажусь от целей. Буду смотреть сериалы на нетфликсе и кайфовать".
"А может, ну его? Тем более, симптомы уже вообще не мешают".
"Да я же и сам знаю, что делать. Зачем мне эта консультация? Вот, у меня уже получается, результаты есть, симптомов нет".
"А ведь если я пойду на консультацию, это значит, что я сам не справился. Это много обо мне говорит. Что я не умею сам решать проблемы. Что мне даже в таких банальных вещах требуется помощь другого человека".
"Если я пойду на консультацию, то никогда не смогу говорить, что справился сам..."
Ну если продаешь коучинг, психотерапию или личностный рост, то вот тебе прямо на ладони конкретные возражения, которые стоит проработать в своей рассылке, постах и любом другом инструменте продаж.
Дэн Кеннеди как-то говорил, что каждый потенциальный клиент приходит со своей "религией". Со своей кучей убеждений, которые стоят между ним и продажей. Это не возражения. Это уровень глубже. И твоя задача - как бизнесмена, маркетолога или копирайтера - поменять их на нужные тебе убеждения.
Тяжело сделать это с первого раза.
Это работа, которая делается постоянно. Потихоньку. Капля за каплей. Через посты. Через постоянное общение. Через приглашение аудитории со своими убеждениями - в наш мир - где они тусуются и потихоньку меняют свои убеждения.
Мы делаем это при помощи рассылки.
При помощи ежедневных писем, которые затягивают в наш мир и приводят не просто к продаже...
... а к желанию, чтобы человек в этом мире захотел остаться и стал нашим верным фанатом, который покупает вообще все.
Наша полная система такого маркетинга описана в подробностях и с примерами в мануале "Герой рассылок":
Восставший из ада продающий текст
Интересный вопрос промелькнул сегодня в комментариях ВК:
Нужно ли регулярно переписывать лэндинги и продающие тексты при новых потоках одного и того же тренинга?
Человек продает тренинг потоками.
С одной стороны: если не переписывать, то многие подумают, что там будет всё тоже самое, что и раньше - и не купят. Не купят прошлые клиенты. И не купят те, кто не купил в первый раз, потому что текст "не зашёл".
Переписывать текст всякий раз - тяжело.
Где взять столько копирайтерских идей? (Или денег на новых копирайтеров...)
Вот простой способ, как можно сделать новый текст без написания нового текста:
Ты можешь поменять одну из 5 вещей:
Часто всего лишь смена заголовка может вдохнуть новую жизнь в текст. И увеличить конверсию, если предыдущая мало радовала.
Куча вещей, которые можно поменять: структура тренинга, бонусы, гарантия, подарки, гостевые спикеры...
Иногда вдохнуть новую жизнь в текст можно новой историей.
Ты же рассказываешь истории в своих текстах, я надеюсь?..
Иногда ты можешь просто поменять адресата своего текста.
И тем самым говорить об их боли, желаниях, страхах, беспокойствах...
У тебя есть 5 способов получить новый текст без всего этого геморроя с написанием нового текста.
Если хочешь, чтобы текст давал больше отдачи в виде продаж...
... подключи к нему продающую рассылку.
Как это сделать, ты можешь узнать здесь:
Тони Роббинс одобряет нашу философию
Сегодня у Тони Роббинса услышал между прочим фразу, которая плотно засела в голове.
"У меня есть убеждение... С чем бы я не сталкивался, какую бы тупую вещь я не сделал, какую ошибку бы не совершил, с какой бы проблемой не столкнулся (потому что это необязательно должно быть основано на ошибках) - если я найду ответ, то я смогу помочь другим людям. Потому что я не могу быть единственным, для кого это проблема. Это дает мне мотивацию сильнее, чем личная выгода. Если я решу эту проблему - я смогу помочь другим людям решить эту проблему."
По сути это вся наша философия в Marketing Heroes.
Это философия, которая стоит за нашей программой "Супергерой" и другими тренингами.
Тебе не нужно быть экспертом #1 и тебе не нужно быть гуру.
Чтобы пойти "сражаться с драконами", записывать свой путь, делиться им с другими...
... и тем самым становиться лидером.
Хватайся за меч, найди решение, реши ее - и поделись этим решением с другими.
Наш The Club тебе в этом может помочь:
Последний гвоздь в гроб перфекционизма
Одна из вещей, которую я ценю в наших программах и продуктах - это отсутствие всякого перфекционизма.
Не нужно в них все делать идеально, чтобы получить результат.
Часто именно неидеальное изучение, очень неидеальное прохождение и крайне неидеальное внедрение - работают даже лучше.
Но сегодня я решил буквально забить последний гвоздь в гроб перфекционизма. Если это проблема тебя еще как-то волнует. Пора с этим развязаться раз и навсегда.
Последние дни я переслушиваю одну из программ Джима Кэмпа.
(Если ты не в курсе, то Джим Кэмп - мастер переговоров, которое больше нет с нами с 2014 года. В каждый момент времени он вел минимум несколько сделок на миллиард долларов и больше. ФБР поменяли весь свой протокол переговоров с террористами по его методам. Самые престижные бизнес-университеты мира - уровня Гарварда - в одно время считали его книги обязательными к изучению для каждого студента.)
Я изучил и внедрил множество принципов Кэмпа в свою жизнь и наши проекты.
К сожалению, он не дает пошаговых инструкций. Никаких чеклистов. Никаких упражнений. Это принципы, из которых тебе самому надо вывести конкретные тактики и фишки на внедрение. Это требует думалки. И это не так просто.
Вспомнился один из его принципов:
Суть в том, что никто не любит идеальных людей.
Никто не доверяет идеальным людям.
И мало кто покупает у идеальных людей.
Поэтому если ты в чем-то неидеален - в своем поведении, уверенности себе, продаже - то это может даже стать твоей фишкой и улучшить твои результаты.
Дональд Трамп и его смешная прическа. Я не удивлюсь, если его сумасшедший хаер - это специальная фишка, а не случайное "не могу идеально прилизать волосы".
Бывший президент США Рональд Рейган оговаривался, запинался и был сильно косноязычен, но до сих пор считается одним из величайших переговорщиков в истории - во многом из-за этих своих "особенностей".
Авраам Линкольн специально надевал одежду несоответствующих размеров, когда общался с солдатами на поле битвы.
Даже знаменитый маньяк-убийца Тед Банди привлекал своих жертв, надевая фальшивый гипс и хромая на одну ногу, чтобы вызывало доверие.
Посмотри на любого супергероя.
Почти каждого есть свой недостаток, который делает его "не в порядке".
У тебя есть что-то "неидеальное"?
Теперь ты можешь сделать из этого свою особенность, свою фишку - и продавать больше, создавая идеальную жизнь для себя и своих близких.
Больше информации на эту тему в нашем The Club:
P.S. Кстати, в свое время в The Club я провел целый тренинг на тему самых полезных для меня лично принципов Джима Кэмпа.
Там не было никаких чеклистов и шаблонов.
Но при этом некоторые мне потом писали, что это был один из самых ценных материалов там за все время.
К сожалению, как все прошедшие вещи в нашем The Club, доступ к этому тоже нельзя получить задним числом.
Мы думаем над некоторыми предложениями, чтобы дать возможность получить доступ к некоторым прошедшим вещам в нашем The Club в 2021 году.
Нахер статистику
После разговора с Денисом Ковалевым и его совета, решил перечитать одну из своих любимых автобиографий:
"Жизнь не сможет навредить мне" Дэвида Гоггинса.
Дэвид Гоггинс - бывший морской котик, мастер ультрамарафонов и гонок на выносливость, финишировал на высоких местах в самом тяжелом ультрамарафоне в мире в Долине Смерти, закончил трехдневный триатлон на 515 км и стал обладателем рекорда Гиннесса по подтягиваниям, сделав 4030 подтягиваний за 17 часов. Короче, скажем так: это один из самых жестких чуваков, которого только можно встретить на этой Земле.
И он написал книгу о своей жизни.
Почти в первой же главе можно выловить очень ценный урок.
Однажды Гоггинса пригласили на конференцию, где между прочим выступал профессор из области нейроразвития мозга. Профессора спросили про генетическую предрасположенность. И правда ли, что у некоторых есть ограничения, которые никак не перепрыгнуть.
И я его понимаю, потому что по всем параметрам Дэвид должен был стать статистикой. Вырос в очень плохом доме, с самого раннего детства сталкивался с расизмом, насилием и прочими страшными вещами. А к 14 годами собрал целый багаж травм и болей.
Короче, статистически у Дэвида было мало шансов преуспеть по жизни.
Никто бы ему слова не сказал, если бы он спился, сторчался или стал преступником.
В этом разница двух подходов, о которых я тебе тут хочу рассказать.
Я впервые услышал про это на одном из тренингов Дэна Кеннеди году где-то в 2014-2015. Суть была в том, что ты можешь верить в две вещи. В статистику. И в "а вдруг". Потому что статистически люди с образованием зарабатывают больше. Статистически люди из такого-то района, из такой-то семьи и с такими-то стартовыми условиями могут достигать большего успеха. Статистически такой и такой бизнес чаще проваливается. Статистически то... Статистически се...
Ты можешь верить в статистику.
И - как в случае Гоггинса - никто тебе слова не скажет, если при твоих стартовых условиях, какими бы они не были, ты станешь еще одной циферкой в статистике.
Он в мысли: "Да, статистика такая... У 99% человек не получается. Но получилось ли хоть у кого-то? Если получилось в похожей ситуации у одного, то там же может появиться и другой. Где один, там и двое. Где двое, там и третий может быть."
Ты либо веришь в статистику...
... либо находишь того, кто статистику опровергает, учишься у него и пытаешься повторить его успех.
Если тебе нужны практические навыки на эту тему и наша помощь в целом, то загляни сюда:
Как заставить человека читать твою рассылку, даже если ему неинтересна ее тема
В свое время я написал письмо перед своим первым походом к психотерапевту.
Оно вызвало реакций куда больше обычного.
(Что тоже ценный урок, кстати, если сможешь его заметить...)
В одном из писем читательница Вера написала так:
"Но я, в общем, по поводу вашей рассылка. Она самая кайфовая из всех, на которые я подписана. Ни в коем случае не бросайте ее...
У меня нет своего бизнеса, нет своей рассылки(возможно, пока), но я очень, очень люблю вас читать. Наверное, потому, что вы любите писать и уважаете себя и своих читателей.
Представляю, как вы полезны тем, кто в теме."
В свое время в продающем тексте я писал, что твои письма будут настолько сочными, что люди будут их читать, даже если им тема неинтересна, продукт неинтересен и вообще ниша незнакома. А для тех, кто еще и темой интересуется - то эта рассылка будет сильно выделяться на фоне других однотипных писем.
Это тот самый результат, который говорит о качестве твоей рассылки.
Желание читать твою рассылку каждый день.
И это нельзя - и не нужно - измерять цифрами.
Хочешь измерять результат от твоей рассылки?
Измеряй "уровень отношений с твоими читателями" и продажи.
Если хочешь уметь создавать такие рассылки, то у нас есть как раз продукт на эту тему:
Читаешь емэйлы, наркоман проклятый?
Я как-то прочитал новость о новом исследовании учёных. Они установили, что потоки новой информации (например, новые емэйлы, посты в соцсетях, личные сообщения...) в буквальном смысле возбуждают мозг настолько, что это приводит к выделению дофамина в нашем организме. А это уже на химическом уровне приводит к ощущению счастья.
Короче, чем больше ты получаешь интересные сообщения - тем лучше ты себя чувствуешь.
И чем больше твой организм получает дофамина - тем сильнее тебе хочется ещё и ещё.
И чем сильнее тебе хочется получать "дофаминовый кайф" - тем больше ты делаешь то, что приводило к этому кайфу раньше.
Например, зависимость многих людей от вредных привычек, мобильных игр, соцсетей... Назови любую зависимость. Механизм один и тот же.
Но за одну из этих зависимостей я обоими руками "за".
Зависимость от интересных емэйлов.
Интересные емэйлы - как наркота.
(Это не я сказал! Это учёные!)
Это объясняет, почему наши емэйлы и емэйлы наших клиентов читают с большим желанием, хвалят, а также обожают покупать то, что эти емэйлы продают.
Я мог бы тут хвастаться, как нам и нашим клиентам пишут люди, спрашивая, где новый емэйл. Или хвастаться комментариями в стиле "я так и не понял, что ты продаешь, но я купил". Или что иногда человек специально проверяет почту только для того, чтобы почитать свежий емэйл из рассылки.
Главное, что ты можешь получить такой же навык в свой арсенал.
Это наш клуб для предпринимателей-практиков из самых разных ниш. Там тебя ждут регулярные принципы, фишки и стратегии по маркетингу и продажам.
Бонусом на самом старте ты получишь 200+-страничный мануал "Герой рассылок", который покажет всю нашу систему построения прибыльных рассылок и увеличения продаж при помощи простых текстовых емэйлов.
Короче, все подробности по ссылке.
Если тебе это интересно, то ждем тебя в Клубе.
Как продавать людям, которые ненавидят продажу
Неделю назад мы с Альпакой обнаружили новое шоу на Нетфликсе:
Если перевести на родной русский, то это будет ненормативное слово, которое рискует попасть в спам-фильтры, но состоит из 6 букв, начинается на П, заканчивается на Ж и означает вранье.
Назовешь слово или будешь вращать барабан?
Человек отвечает на вопрос. Если отвечает правильно - проходит на следующий этап. Если отвечает неправильно - то ему нужно убедить публику, что он знает ответ на вопрос. И если жюри верит ему, что он не врет - он тоже проходит дальше, даже если ошибается с ответом. Выиграть можно миллион баксов.
И знаешь, какую самую частую причину называет жюри, когда не верит участнику?
"Хм... Я не верю. Ты звучишь как продавец".
Продавец у нас сразу ассоциируется с враньем.
И так это работает у большинства людей...
Мы не любим продавцов-впаривателей. Мы избегаем любых ситуаций, в которых нам будут впаривать. Мы стараемся на оставаться один на один с человеком, если есть малейший шанс, что нам будут жестко продавать.
Поэтому, если ты умеешь продавать так, что люди обожают твой способ продажи... ждут того, как ты будешь продавать... и специально хотят получать твои продающие тексты, то ты можешь обеспечить себе, своим детям и внукам буквально безбедную старость.
Это один из самых ценных навыков.
Да, не просто продавать, а делать это так, чтобы люди этого хотели.
И именно это мы наглядно показываем в нашем курсе "Герой рассылок" и почти в каждом материале The Club, которые приходят участникам 1го числа каждого месяца.
Если тебе это интересно, то загляни сюда за подробностями:
Уберпсихологический хак, который может помочь тебе в достижении целей
Сегодня услышал интересный факт:
Ты же знаешь про Убер? Компания типа-такси? Я просто не в курсе, в каких странах они работают. Там суть в том, что ты заказываешь себе такси и смотришь, сколько минут осталось до приезда.
В Убере поначалу не было вот этой фишки со "сколько времени осталось до приезда".
Функция появилась позже. Когда многие стали жаловаться, что приезд водителя занимает слишком много времени. И вместо того, чтобы улучшать свои системы, нанимать больше водителей и всячески улучшать сервис, Убер создали...
... фишку со временем приезда.
Теперь люди могли наблюдать за прогрессом водителя по трассе.
А компания могла слегка манипулировать этим самым прогрессом. Например, если водителю нужно было 10 минут, чтобы доехать, то Убер показывал 12 минут. Водитель приезжал раньше ожидаемого. Клиент доволен. Никаких жалоб.
Я здесь не затем, чтобы осуждать компанию.
Но ты можешь использовать эту же фишку, чтобы успешнее достигать своих целей.
Какую привычку ты хочешь внедрить?
Чаще писать контент? Заняться спортом? Устраивать регулярные свидания своей второй половинке?
Выбери одно конкретное действие - и создай свою собственную "линию прогресса", как в Убере.
Ты выбираешь действие, которое будешь делать каждый день. А дальше отмечаешь крестиком в календаре каждый день, когда ты сделаешь это действие. Очень скоро у тебя будет вырисовываться красивая линия из крестиков в календаре. И ты просто не захочешь прерывать серию.
Я так бросил привычку снимать стресс алкоголем.
Я так внедрил привычку с регулярной рассылкой. (Это 662-е письмо подряд, если что.)
Я так сделал еще кучу других вещей, которые не получались раньше.
А если хочешь не просто регулярно писать в рассылку, но делать это так, чтобы люди покупали твои продукты и ждали твоего контента, то наш мануал "Герой рассылок" тебе в этом поможет: